成为赵氏集团第二大股东后,林宽并没有停下脚步。他很清楚,赵振海只是暂时妥协,骨子里的傲慢和不甘,迟早会让他再次出手。与其被动防御,不如主动出击,先拿下赵氏集团的核心板块,彻底断了赵振海的底气。
而赵氏建材,作为赵氏集团的根基产业,常年垄断江城建材市场,既是赵振海的命根子,也是林宽首选的突破口。
凭借系统奖励的神级商业头脑,林宽只用了一天时间,就把赵氏建材的底细摸得一清二楚。
赵氏建材之所以能垄断市场,一是靠早年积累的人脉和资源,二是靠压低原材料成本、以次充好,再加上恶意打压同行,才坐稳了江城建材行业的头把交椅。
但这背后,也藏着诸多隐患:原材料供应商不稳定、产品质量投诉不断、核心技术人员流失严重,而且赵振海为了扩张,近期刚签下一个大项目,资金链已经变得十分紧张。
林宽没有急于动手,而是先联系了老陈,让他牵头成立一家新的建材公司,取名“宽宏建材”,注册资本一个亿,全部由林宽出资。
老陈跟随林宽一段时间,早已见识过他的能力,立刻按照吩咐,快速完成了公司注册、场地租赁和人员招聘,短短三天,宽宏建材就正式挂牌成立。
与此同时,林宽亲自带队,拜访了赵氏建材的核心原材料供应商。
这些供应商大多对赵振海的压榨早有不满——赵振海常年拖欠货款,还不断压低采购价格,不少供应商都处于亏损边缘,只是碍于赵氏集团的势力,敢怒不敢言。
林宽开门见山,提出了比赵氏建材更优厚的条件:现金结算,不拖欠一分货款;采购价格提高15%;长期签订合**议,保障供应商的稳定收益。
这样的条件,对供应商来说无疑是雪中送炭。第一个被拜访的供应商,犹豫了不到一小时,就当场和宽宏建材签订了合**议。
有了第一个,后面的事情就顺理成章,短短两天时间,赵氏建材的八个核心供应商,有六个都倒向了宽宏建材,只剩下两个和赵振海有亲戚关系的,还在勉强支撑。
原材料被断,赵氏建材的生产线很快就陷入了停滞。车间里的工人无事可做,不少人开始请假,甚至主动辞职,投奔宽宏建材——林宽给出的工资,比赵氏建材高出20%,还缴纳五险一金,待遇远超同行。
赵振海得知消息后,气得当场摔碎了办公室的茶杯,立刻派人去联系供应商,试图挽回局面,可无论他开出什么条件,供应商都不为所动。
“林宽!又是你!”赵振海拨通林宽的电话,充满是戾气和绝望,“你到底想怎么样?我已经把股份给你了,也公开道歉了,你为什么还要赶尽杀绝?”
林宽坐在宽宏建材的办公室里,看着窗外的车水马龙,享受的品尝着香茗:“赵董事长,商场如战场,弱肉强食,我只是在凭实力竞争而已。当初你想把我逼上绝路,就应该想到有今天。赵氏建材的问题,从来都不是我造成的,是你自己急功近利、以次充好,失去了供应商和员工的信任,就算没有我,也迟早会垮掉。”
“你胡说!”赵振海怒吼道,“如果不是你挖走我的供应商和员工,我的建材公司怎么会变成这样?林宽,我警告你,赶紧把供应商还给我,否则,我就算拼尽全力,也不会让你好过!”
林宽冷笑一声:“拼尽全力?赵董事长,你现在还有这个资本吗?你的资金链已经断裂,生产线停滞,订单违约,再过几天,赵氏建材就会被债权人起诉,到时候,你不仅会失去建材公司,整个赵氏集团都会受到牵连。”
这话戳中了赵振海的痛处。他近期签下的大项目,需要大量资金投入,如今原材料断供,无法按时交货,已经构成违约,一旦被起诉,违约金足以让赵氏集团陷入绝境。他知道,林宽说的是实话,自己已经没有和林宽抗衡的资本了。
“你想怎么样?”赵振海的语气软了下来,带着一丝哀求,“只要你肯放过赵氏建材,你提出的条件,我都答应你。”
林宽早就料到他会妥协,缓缓说道:“很简单,把赵氏建材51%的股份转让给我,我负责偿还赵氏建材的所有债务,保住生产线,也保住你那些员工的工作。至于你,以后再也不能插手赵氏建材的任何事务,安分守己做你的赵氏集团董事长就好。”
赵振海犹豫了很久,他知道,转让51%的股份,就意味着彻底失去了对赵氏建材的控制权,那是他一辈子的心血,可如果不答应,他就会一无所有。最终,他还是咬了咬牙,答应了林宽的条件:“好,我答应你,明天我们就去办理股权转让手续。”
第二天,林宽和赵振海顺利办理了股权转让手续,林宽正式成为赵氏建材的实际控制人。
接手赵氏建材后,林宽立刻投入资金,恢复生产线,同时整改产品质量,废除了以前以次充好的做法,重新制定了严格的质量标准。他还召回了之前流失的核心技术人员,给予他们丰厚的待遇和发展空间,让赵氏建材的产品质量得到了质的提升。
短短半个月,赵氏建材就恢复了正常运营,而且凭借着过硬的产品质量和合理的价格,迅速抢占了江城建材市场,甚至比以前的规模更大。
林宽也通过这次商战,彻底在江城商界站稳了脚跟,所有人都知道,江城来了一个年轻的商业奇才,连赵振海都不是他的对手。
而赵振海,虽然还保留着赵氏集团的董事长之位,但权力已经被大幅削弱,手里只剩下几个无关紧要的产业,再也没有了以前的嚣张气焰。他看着林宽一步步崛起,心里充满了不甘,却又无可奈何——他很清楚,自己再也不是林宽的对手了。
林宽站在赵氏建材的顶楼,看着下方忙碌的生产线,心绪万千。这是他的第一次商战,没有惊天动地的厮杀,却以绝对的实力轻松拿捏对手,这不仅是系统奖励的神级商业头脑的功劳,更是他自己努力的结果。
他知道,这只是他商业帝国的第一步,接下来,他还要继续扩张,拿下更多的产业,成为真正的都市霸主,守护好自己想守护的人。
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