两个人走在外面的马路上，王小步双手插兜，江晚拎着刚买下的一大堆东西。天气不错，风和日丽。
“哎，江晚，我记得你以前跟我说过，打算自己创业，对吧？” 王小步装作漫不经心地问道。
江晚甩了甩长发：“可不是嘛，我一直想开一家属于自己的小店，总刷短视频看，现在加盟奶茶店前景挺好，投入几十万，一年就能回本。”
王小步差点当场笑出声。神特么一年回本，加盟店要是真这么稳赚，哪里还轮得到普通人进场。
“那你打算在哪儿开店？” 王小步继续问道。
江晚思索片刻：“奶茶店地段最重要，地段越好生意越红火，就是好位置的房租实在太贵。”
王小步在心里默默询问：“系统，我打算出钱资助江晚开奶茶店，可行吗？”
【系统提示：资金禁止用于投资、理财、创业等一切以盈利为目的项目，不允许利用资金钱生钱。】
“我又不是给自己谋利，再说，这种加盟店真能赚到钱？”
系统沉默一秒，再次响起机械音：【很难盈利，基本属于大概率亏损项目，准许使用资金。】
王小步心中了然，笑着看向江晚：“江晚，我出钱，你来开店。赚到的全部归你，亏损全部算我的，怎么样？”
江晚眼睛一亮，难以置信地望着他：“王哥，这话当真？”
“千真万确。想好选址没有？”
“可是开一家普通奶茶店，最少也要投入十几万。”
“你呀，眼光放开点，十几万，未免太小看我了。” 王小步拍着胸脯，底气十足。
“那我可大胆说了！我想在台东开店，那边人流量超大！”
王小步脸上笑意更浓。台东确实好，人流量放眼整个琴岛数一数二，比起香港中路、李村商圈毫不逊色。可人流量大，租金同样吓人，一间四十平的商铺，一年房租就要三四十万，简直是绝佳的花钱去处。
他伸出胳膊，搂了搂江晚的肩膀：“肘，哥哥带你飞。”
两个人来到台东附近一家房地产中心，本来江晚是想找一家小的中介问的，但王小步认为，大中介可靠，自己的钱虽然可以亏，可以赔，但不能让别人骗，自己没这个爱好。
两个人一进门，就看到一个笑起来象哈士奇的三十来岁的中介，这么热的天，还穿着西服。
“二位，想卖房还是租房？”
“租房……”王小步酷酷的说。
哈士奇中介的笑容不变，这年头中介也不好干，能谈一笔租房子的，自己也能得一个月的中介。
“请问，你们两位租房是结婚用的吗？”
王小步和江晚一听，嗤的一声笑了：“你搞错了，我给这位女士租门铺，她想开店。”
哈士奇中介一听，脸上的褶子更深了，店铺的租金高，中介费用更高。
他来到电脑前，噼里啪啦敲了一阵，又问道：“你们是想租多大的店？”
王小步看了一眼江晚，意思是这个事就不是我负责的了。
江晚想了想：“哦，我想开个奶茶店，估计 四十个平方差不多了。”
中介脸色一滞，奶茶店？你没看到步行街上，不到一公里的路上，有十几家奶茶店吗？今天开了，最长坚持不到半年就关门了。
不过，这个和我毛关系，租吧，退吧，租退的越多，我挣得更多。
“巧了，这里有一个铺子，四十二平方，房东说了，算你四十平，水电都有，商水商电，一年三十五万，成不？”
还没等江晚回复，"可以……"王小步点点头。
江晚猛地扭头看他，眼睛瞪得溜圆，压低声音："王哥！三十五万！你连价都不讲一下？！"
王小步看了她一眼，语气很淡："讲什么价？人家开三十五万，说明心理底价起码三十万。我们讲半天省下来五万，够你交一个月的原料钱吗？"
"不够……"
"那不就得了。租。"
江晚都有些傻了：“王，王哥，这，房租太贵了吧，早上一睁眼，几百块钱就没了。”
王小步摇摇头：“你懂什么，贵是有贵的道理，贵是因为地角好，地角好代表顾客也多，懂？”
懂！江晚肯定懂，不过，这也太贵了吧。
然后，王小步捏了一下她的手：“放心，你的底我全兜了。”
……
房东来了，是一个四十多岁的大姨，这个大姨可能见多了租房的人：“青年，咱们都是琴岛人，琴岛人讲一个实在，这房子不二话，一年三十五万，季度交，你要一次交的话，三十三万，押金五万，怎么样？”
三十三万？想的美。
王小步忙说：“也不用三十三万，三十五万就行，押金五万就五万，签合同吧。”
剩下的是江晚全程震惊，看着王小步一次付了三十三万的租金，五万的押金，中介费是两家合出的，一家一万四千五。
当王小步刷了钱后，脑子里叮的一声：【恭喜宿主，你资金的余额是504700元，胜利就在眼前，加油哦，还有三天时间，加油花钱，我相信你哦。】
大姨看着手机里的余额：“帅哥，美女，祝你们生意发大财。”
说完满意的离开了。
江晚一直处于惊讶当中，哈士奇中介亲自出门买了两瓶饮料，王小步坐在沙发上，喝着饮料。
中介带着谄媚的笑容说道：“这位帅哥，美女，你们开什么牌子的店？“
王小步和江晚对视了一眼，同时摇头：“还没想起来呢……”
哈士奇小哥一口气没上来，没差点呛死：“帅哥，你可真是豪气啊，品牌还没定下来，就租房子了……”他随后眼珠一转：“要不，这样吧，正好我朋友在一家餐饮管理咨询，他们代管姬霸茶王，绝对不骗人，要不我给你们联系一下？”
王小步又看向江晚，江晚现在脑子有些乱，她其实也就是这么一说，没想到王小步象哆啦A梦一样给他实现了。
她一听，喃喃的说道：“我也不知道啊，王哥，你说呢？”
王小步摸了摸下巴：“可靠吗？”
哈士奇露出可靠的笑容：“肯定的，小哥，你现在是我的客户，我还想和你继续结交呢，你这么有钱，以后再有这种好事，再找我不是？我能骗你吗？”
对他的话，王小步是半个字也不信，开玩笑，现在亲戚之间都不能信，我还能信你这个中介？
不过，这是为了消费息的保命金，那就没问题了。
“好吧，我就在这儿等着吧。”他说。
第八章．
过了半个小时，又来了一个穿白衬衣，西服裤的胖子，这家伙长得倒象一只沙皮，满脸褶子。
“啊哈，这位就是王老板吧，失敬失敬……鄙人姓苟，你叫我苟经理好了。”
王小步脸面色一滞，他是对姓名没有歧视的，因为他的一个朋友也姓苟，叫苟乃照。这名字更狗。王小步脸上马上堆起来笑容：“啊，哈哈哈哈，苟经理，听说你是姬霸茶王总代，来，给我朋友介绍一下吧。”
苟经理从随身的黑色公文包里掏出一沓彩印宣传册，厚厚一摞往桌上一放，封面印着一杯冒着热气的奶茶，旁边写着五个烫金大字：姬霸茶王。他往王小步和江晚面前各推了一本，笑眯眯地开了口。
“王老板，美女，我先给你们讲讲我们姬霸茶王的核心优势。”
他翻开，指着一张数据图：“这是我们总部做的市场调研，目前市面上奶茶品牌同质化严重，都是水果茶、奶盖、杨枝甘露那一套，消费者早就腻了。但我们不一样，我们的研发团队花了三年时间，独创了一套‘姬霸系列’产品线，主打差异化。”
他翻到，上面是一排产品图，名字一个比一个离谱：
“这是我们姬霸柠檬茶，选的是广东香水柠檬，手工捶打，每一杯都有捶打后的纤维感，入口层次非常丰富。这是姬霸杨梅，用的是仙居东魁杨梅，每一颗都手工去核，酸甜度控制在一个非常精准的比例上。还有这杯姬霸奶绿，我们用的是台湾高山茶底加上鲜奶，茶味和奶味的比例严格控制在6:4，多一分则涩，少一分则淡……”
王小步听得嘴角抽动，江晚倒是听得认真，频频点头。
苟经理翻了：“当然，光产品好还不够，我们的品牌包装也是一流的。各位也知道，现在年轻人消费，先看颜值再喝味道。我们请的是国内一线设计团队操刀的VI系统，主色调是爱马仕橙加高级灰，杯身用的是磨砂材质，触感非常高级，拿在手里拍照发朋友圈，自带滤镜效果。”
他把手机掏出来，点开几张照片递过来：“这都是我们现有加盟店的实拍图，你们看看这装修，这灯光，这氛围感，是不是跟喜茶、奈雪一个档次？我们的加盟商都反馈说，顾客进来第一句话就是‘这店好漂亮’，你说这种店生意能差吗？”
苟经理翻到：“你们来得也巧，我们姬霸茶王今年在山东市场刚放开加盟权限，现在还是拓店期，总部给的扶持力度非常大。前三个月免管理费、免费培训、免费选址评估、开业还派总部老师傅驻店两周手把手带。”
他合上宣传册，眼睛在王小步和江晚之间来回扫了一下：“所有的东西加起来，王老板，我跟你掏心窝子说一句，加盟费加设备加首批物料加装修加培训费，全部落地，二十五万出头。换句话说，不到三十万，你就拥有一家在台东步行街、自带高级感、产品有差异化、总部全程扶持的奶茶店。”
江晚眼睛亮了起来，嘴角压不住地往上翘。
苟经理看她的表情，知道她已经动心了，又转向王小步：“王老板，你可能不了解餐饮行业。现在投二十五万开一家店，只要选址不差、产品不差，一年回本那都是保守说法。要是做得好，半年回本的也不是没有。”
王小步心里翻了个白眼。半年回本？那全中国的人都不上班了，全去开奶茶店了。他强忍住没笑出声，装出一副认真考虑的样子：“加盟费这部分，二十五万能谈吗？”
苟经理一摆手：“王老板，这个数已经是拓店期的优惠价了，正规品牌不会有太大浮动。我也是看你们有诚意，我私人再送你们一套价值一万八的收银系统，这就等于再给你们让利一万八，外面绝对没有这个待遇。”
他说完又补充了一句：“王老板，台东那个铺子我知道，地段是真不错，你要是今天定下来，我回去就跟总部报备，三天之内设计师上门量尺，一周出效果图，半个月内进场装修。你们争取赶在旺季之前开业，那生意可就是一路长虹了。”
王小步没急着接话。他看了一眼江晚。江晚正盯着那张宣传册上的“姬霸茶王”LOGO看，眼里有光。
王小步心里叹气——假的，全是假的，一年回本、半年回本、总部的扶持，哪一句不是画饼？但他忽然又觉得不对，他要的就是画饼。画得越大越好。
“二十五万是吧？”王小步点点头，“行，这个项目我看行。”
苟经理眼睛一下子亮了，满脸褶子又挤成了一朵花：“王老板爽快！那我这就准备合同，明天咱们见面签，签完我马上安排设计师量尺！”
苟经理又从包里掏出一沓合同，纸张崭新，边角锋利，像是提前准备好的。他恭敬地双手递到王小步面前：“王老板，这是加盟合同的正式文本，您过目一下，细节都在上面了。”
王小步接过来，翻了几页。他以前签过的合同多了去了——赌桌上的借条、夜场的消费单、买卖房产的转让协议、离婚协议——哪一份不是字字如刀？他知道自己看合同就是走个过场，但为了不露馅，他还是装模作样地翻了两页，眉头微皱，然后合上，递给江晚：“你看看，有没有什么问题。”
江晚接过合同，坐直了身子，一页一页认真地看。她看得细，但她是真的看不出门道来——什么“物料采购需按乙方指定渠道”“设备验收以乙方出具合格单为准”“培训期间讲师及学员食宿”……她顶多觉得“这些字我都认识”，然后抬头看了看王小步，说：“王哥，我看也没什么问题。”然后点点头，又交还给王小步。
王小步心里暗笑。没问题？全是问题。他刚才假装翻页的时候早就瞄到了一条——第十六条，“总部委派技术老师驻店培训两周，驻店期间工资及差旅由甲方（加盟方）承担，标准为每日六百元，差旅按实报销。”
他粗略一算，老师驻店两周，光工钱就是八千四起步，再算上食宿、交通、高温补贴，没个一万五根本打不住。这哪是送福利，这是换了个名头变着法伸手要钱。
他忍住了笑，不动声色地拿起笔，在签字栏那里比划了两下，又放下：“苟经理，这份合同我大体看了，没问题，但我们想明天再签。”
“没问题没问题，王老板，随时欢迎。”苟经理满脸堆笑，又把合同仔细收好，看了一眼时间，“那我先回去准备物料清单和设备清单，明天带过来。”
“行，明天见。”
苟经理走后，江晚凑过来，声音里带着点兴奋和不安：“王哥，这真是太好了，我之前就想，要是我自己能干个什么就好了，又不知道能干点什么，没想到真成了。你真好，也不知道该怎么谢你。”
“不用谢。”王小步摆摆手，“你去把品牌定下来，把店开起来，把生意做好，就是最大的感谢了。”
他嘴上说着客气话，心里想的却是：明天签完合同，二十五万一出去，任务进度差不多能有百分之七八十了。还剩下二十来万，随便再找点什么花钱的地方，第一关就算熬过去了。
他靠在沙发上，闭上眼，嘴角浮起一丝笑意。苟经理的“友情价”和“总部扶持”全是套路，但套路越好，对他来说就越趁手。
这二十五万，花得值。
第九章
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