入夏后的第一个逢五圩日，是溪连公社每月最热闹的日子。
十里八乡的村民，都会趁着圩日，背着自家种的蔬菜、养的鸡鸭、山里采的山货，赶到公社的集市上售卖，换点票子、扯点布、买些油盐酱醋，是山里人难得的交易机会。
前半个月，石盘村的红菇要么是王星野统一送到县城的国营饭店，要么是零散卖给公社供销社，可供销社压价压得狠，一级红菇最多给到四块钱一斤，比县城饭店少了两块，村民们看着到手的钱少了一截，心里都不是滋味，却又没别的门路——散户自己去县城，一来一回要大半天，路费、饭钱又是一笔开销，算下来还不如卖给供销社划算。
王星野早就把这一切看在了眼里。
这天晚上，他在村部跟王长顺、王大山几个人商量，提议趁着圩日，全村人一起去公社赶集卖红菇。
“去集市上卖？”王长顺愣了一下，随即皱起了眉，“星野娃，不是叔不想去，是之前咱们村也有人去卖过，人家都不认，卖不上价不说，还经常被压价，一天下来也卖不了几斤，白跑一趟。”
“那是因为大家没分级，也没找对卖货的法子。”王星野早有准备，一字一句地说，“咱们把红菇按品相分好级，一级、二级、三级明码标价，不比供销社的差，价格还比供销社收的高，比县城饭店的零售价低，肯定有人买。”
“公社里的干部、老师、卫生院的医生，都是拿工资的，不缺这几块钱，就想买点好的野生红菇给家里老人、产妇补身体，咱们的红菇品质好，只要让大家看到货，肯定不愁卖。”
“还有，咱们不光卖红菇，山里的干笋、蕨菜干、野生菌子，都能一起拿去卖。山里不值钱的东西，到了集市上，都能换成钱。”
他的话条理清晰，把好处、法子都说得明明白白，在场的村干部们听得眼睛越来越亮。
之前他们只知道把红菇卖给供销社、县城饭店，从来没想过自己去集市上零售，能多赚不少钱不说，还能打开本地的销路。
“星野娃说的对！咱们就去赶集！”王大山第一个拍了桌子，嗓门洪亮，“之前我媳妇生娃，想买点红菇补身体，供销社都要五块多一斤，咱们一级菇才卖四块五，比供销社便宜，品质还好，肯定有人抢着买！”
“对！就这么干！明天一早，咱们全村愿意去的，都一起去！人多也热闹，不怕有人闹事！”
“星野娃，你脑子活，到时候我们都听你的，你说怎么卖，我们就怎么卖！”
村干部们纷纷响应，一个个脸上都露出了激动的神色。能多赚一分钱，家里的日子就能好过一分，谁不愿意？
第二天一早，天还没亮，村口就挤满了人。
村民们背着满满一背篓一背篓的干红菇，还有捆得整整齐齐的干笋、蕨菜干，一个个精神抖擞，连之前最懒的王二狗，都背着背篓等在了队伍里，生怕落下了。
王星野走在最前面，背着两大袋分好级的红菇，身边的王磊，也背着一个小小的背篓，里面装着他自己采的、晒好的小菇，小脸上满是兴奋，一点困意都没有。
“星野娃，我们都按你说的，把红菇分好级了，你给看看行不行？”几个婶子围过来，把自己的红菇递给他看。
王星野一一翻看着，帮着她们调整了分级，又反复叮嘱：“大家记住，一级菇最少四块五一斤，低于这个价不卖；二级菇三块五，三级菇两块，明码标价，别乱喊价，也别互相压价，咱们石盘村的货，品质都是一样的，不能自己砸了招牌。”
“知道了！我们都记住了！”村民们齐声应着，对这个七岁的孩子，早就心服口服，他说的话，比村干部的话还好使。
浩浩荡荡的队伍，迎着清晨的朝阳，朝着公社的方向走去。一个多时辰的路程，大家说说笑笑，一点都不觉得累，满脑子都是卖了钱的盼头。
赶到公社集市的时候，天刚大亮，集市上已经挤满了人。
吆喝声、讨价还价声、鸡鸭的叫声、自行车的铃铛声，混在一起，热闹得不得了。道路两旁摆满了摊位，卖菜的、卖肉的、卖手工布鞋的、修锅补盆的，一眼望不到头，到处都是攒动的人头，充满了烟火气。
王磊紧紧攥着王星野的手，小眼睛瞪得圆圆的，看着热闹的集市，嘴里不停念叨着：“哥，好多人啊！比咱们村里热闹多了！”
“嗯，等卖了菇，哥给你买个新本子，给你买支铅笔，教你写字。”王星野笑着揉了揉他的脑袋，带着大家走到了集市尽头的农副产品交易区，找了个宽敞的位置，把背篓放了下来。
大家按着王星野的安排，把红菇按等级摆开，一级菇放在最前面，菇型完整、颜色鲜红，看着就喜人，干笋、蕨菜干也码得整整齐齐，看着就干净利落。
可摊子摆了快半个时辰，来来往往的人不少，大多只是扫一眼就走了，停下来问价的都没几个。
旁边几个别的村卖红菇的摊位，也是门可罗雀，摊主们都蔫蔫的，看到石盘村来了这么多人，还嗤笑了一声：“别摆了，这红菇看着好，没人买的。我们在这摆了三天了，一共才卖了不到两斤，还不如卖给供销社省心。”
村民们原本高涨的热情，瞬间就凉了半截，一个个脸上露出了焦急的神色。
“星野娃，这咋办啊？没人问啊。”王大山搓着手，急得团团转，“难道真的要白跑一趟？”
“别急，王叔。”王星野依旧沉稳，他早就料到了会有这种情况。赶集的人大多是附近的农民，自己都能进山采菇，自然不会买，真正的买家，是公社里拿工资的干部、职工，他们没功夫进山，又想买好的山货，只是现在还没到集市最热闹的时候。
他转头跟王树根交代了两句，让他去附近的水井打了点凉水过来，又拿出几朵品相最好的一级红菇，放进了碗里，用凉水泡了起来。
没过多久，泡在水里的红菇就舒展开来，鲜红的菇伞、饱满的菌柄，看着就新鲜诱人，浓郁的菇香也飘了出来，隔着老远都能闻到。
来往的人闻到香味，都忍不住停下了脚步，朝着摊位围了过来。
“这红菇看着不错啊，怎么卖的？”一个穿着白衬衫、戴着眼镜的中年男人停下脚步，看着碗里的红菇，开口问道。
王星野一眼就看出来，这人是公社的干部，是真正的目标客户，立刻笑着开口：“叔，我们是石盘村的，这都是黑松林里采的野生红菇，刚晒好的，新鲜得很。按等级卖，一级菇四块五一斤，二级三块五，三级两块，比供销社便宜多了，品质还好。”
“四块五？”男人愣了一下，随即笑了，“供销社的一级红菇都卖到五块八了，你这确实便宜。就是不知道，是不是真的野生的，有没有掺假？”
“叔，你放心，我们石盘村的红菇，绝对都是深山里采的野生菇，一点假都不掺。”王星野拿起一朵干菇，指着菇褶给男人看，“你看，野生红菇的菌褶是淡蓝色的，菇柄里面是实心的，泡出来的水是淡红色的，不浑，你可以随便看，随便验。要是有一朵假的，我这一筐都白送给你。”
他说得条理清晰，底气十足，男人拿起红菇翻来覆去看了半天，又闻了闻香味，脸上露出了满意的神色：“行，小伙子挺实在。我媳妇刚生了孩子，正好买点红菇补身体，给我来两斤一级菇。”
“好嘞！”王星野眼睛一亮，立刻拿出干净的油纸，麻利地称了两斤一级菇，包得整整齐齐递了过去。
第一笔生意成交，围在旁边的人瞬间就动了心。
“给我来一斤二级菇，给我娘补身体！”
“我要半斤一级菇，家里来客人煲汤用！”
“这干笋怎么卖？看着挺嫩的，给我来两捆！”
人群瞬间围了上来，你一斤我半斤，原本冷清的摊位，一下子就热闹了起来。
王星野负责称重、算账、收钱，王磊在一旁帮忙递油纸、包红菇，小脸上满是认真，一点都不慌乱。其他村民也纷纷忙活起来，给顾客介绍、装货，一个个脸上都笑开了花。
旁边几个摊位的摊主都看傻了，他们摆了几天都卖不出去的红菇，石盘村的一摆出来，就跟抢一样，这差距也太大了！
其中一个摊主眼红了，立刻扯着嗓子喊：“红菇便宜卖了！一级菇四块钱一斤！比他们家便宜五毛！都来我这买啊！”
他一喊，旁边几个摊位也跟着降了价，你三块八，我三块五，打起了价格战，原本围在石盘村摊位前的几个顾客，果然被吸引了过去。
村民们一下子就急了，王大山连忙说：“星野娃，他们降价了，咱们也降吧？不然顾客都被抢走了！”
“不用降。”王星野摇了摇头，语气平静，“咱们卖的是品质，不是低价。他们的红菇是什么品质，咱们的是什么品质，大家看一眼就知道。”
他没理会降价的摊位，只是拿起自家的红菇，对着围过来的顾客说：“各位叔伯阿姨，买红菇，不能只看价格，得看品质。我们的红菇，都是深山里采的头茬菇，一朵一朵挑出来的，无霉无碎，泡出来不浑汤，一斤能顶别的劣质菇一斤半用。他们的菇看着便宜，里面掺了碎菇、霉菇，泡出来全是碎渣，看着一斤便宜几毛钱，实际算下来，反而更贵。”
他说着，拿起旁边摊位上的一朵红菇，和自家的放在一起对比。
两朵红菇放在一起，差距一目了然。石盘村的红菇，菇伞完整，颜色鲜亮，菌柄饱满；而旁边摊位的，菇伞破破烂烂，颜色发暗，里面还有霉点，根本不是一个档次的。
围过来的顾客一看，立刻就明白了，纷纷摇了摇头，又回到了石盘村的摊位前。
“我说怎么这么便宜，原来是残次菇啊！”
“就是，买回去吃不了，再便宜也没用！还是买石盘村的，看着就放心！”
“小伙子实在，不糊弄人，以后买红菇，就找你们石盘村的了！”
价格战不仅没抢走顾客，反而让大家更认可了石盘村红菇的品质，生意反而更火爆了。
不到中午，石盘村带来的红菇、干笋、蕨菜干，就卖得一干二净。
村民们看着手里沉甸甸的票子，一个个激动得手都在抖，脸上笑开了花。
王大山拿着手里的二十多块钱，笑得合不拢嘴：“我的天！我这一背篓菇，竟然卖了二十三块！比卖给供销社多赚了快十块钱！这一趟赶集，太值了！”
“我也卖了十八块！以前想都不敢想，山里的蘑菇，能卖这么多钱！”
“多亏了星野娃啊！要不是他，我们这辈子都不知道，赶集能赚这么多钱！”
村民们围着王星野，七嘴八舌地说着感谢的话，看着他的眼神里，满是感激和敬佩。
而王星野自己，带来的两大袋红菇，一共卖了整整八十六块钱！
八十六块！
在这个普通工人一个月工资才三十块的年代，这绝对是一笔实打实的巨款！
这是他重生以来，真正意义上赚得的第一桶金。
之前卖的九块多，只是解了燃眉之急，而这八十六块钱，是他靠着自己的商业头脑，带着家人、带着村民们，光明正大赚来的第一笔大钱。
这笔钱，不仅能给父亲抓更好的药，给弟弟妹妹买新衣服、新文具，给家里翻新房子，更能让他有足够的底气，布局接下来的路。
【叮！宿主带领村民完成集市零售，实现收益翻倍，成功打开本地山货销路，获得村民深度拥护！】
【【经济视野】经验值+200！等级提升至Lv3！】
【【民心感召】经验值+120！等级提升至Lv4！】
【宿主个人第一桶金任务完成，奖励系统存储空间扩容，解锁【商业规划】基础能力！】
系统的提示音在脑海里响起，王星野握着手里的钱，嘴角露出了一抹笃定的笑。
更让他惊喜的是，公社卫生院的院长、红旗饭店的采购主任，都专门找到了他，跟他定下了长期供货协议，以后石盘村的红菇、山货，他们长期收，价格比供销社高，还不用村民们来回跑，定期送到公社就行。
相当于给石盘村的山货，又开了一条稳定的销路。
太阳偏西的时候，村民们背着空了的背篓，揣着沉甸甸的票子，浩浩荡荡地往村里走。
一路上，欢声笑语就没停过，大家你一言我一语，说着今天卖了多少钱，盘算着这笔钱要怎么花，脸上满是对日子的盼头。
王磊蹦蹦跳跳地走在哥哥身边，小背篓里的小菇也卖了两块钱，他把钱小心翼翼地揣在怀里，仰着小脸跟王星野说：“哥，我赚钱了！我要把钱给爹抓药，给妹妹买糖吃！”
王星野笑着揉了揉他的脑袋，心里满是温暖。
他抬头看向远处连绵的大山，夕阳把群山染成了金色。
他知道，这八十六块钱，只是一个开始。
十一届三中全会马上就要召开了，改革开放的春风即将吹遍神州大地，属于他的时代，属于石盘村的好日子，才刚刚拉开序幕。
他要带着村民们，靠着这大山里的宝藏，一步步走出贫困，走向真正的富足。
本书首发来自 17K小说网 ，第一时间看正版内容！
作者寄语: