回到家，父母已经做好饭。弟弟林海在做作业，妹妹林梅在看电视。
“小峰，今天怎么这么晚？”王秀兰问。
“厂里有点事。”林峰洗手坐下，问道：“爸，您的小超市准备得怎么样了？”
林大山的腿已经好多了，能自己走路。林峰在小区门口租了个小门面，准备让父亲开个小卖部。
“都收拾好了，货也进了。”林大山脸上有光，笑了笑：“烟、酒、糖果、酱油醋，都齐了，明天就开业。”
“我请了几个朋友，明天去捧场。”
“不用不用，小本生意…”林大山嘴上说不用，但眼里满是期待。
第二天，林大山的小卖部开业。
林峰确实请了人，比如孙局长、王科长，还有百货大楼的刘经理，都送来花篮。
小区里的邻居看到这阵势，都好奇地围观。
“老林，你儿子真有本事！”
“这花篮，都是领导送的啊！”
林大山笑得合不拢嘴，忙着招呼客人。小卖部生意不错，开业第一天就卖了五十多块钱。
林峰在店里帮忙，看到父亲忙碌但开心的样子，心里踏实。
这才对。
父母有事做，不累，有成就感，这才是孝顺。
忙到下午，林峰接到电话，是纺织厂王科长打来的。
“小林，样品出来了！你来看看！”
林峰赶到纺织厂，新面料果然不一样，更厚实，更有垂感，对着光看，能看到细密的“FH”暗纹，不显眼，但能摸出来。
“好！就这个！”林峰拍板，直接道：“先给我生产三万米。”
“行！机器已经调好了，三天后交货。”
从纺织厂出来，林峰又去了仓库。
女工们做的样品出来了。连衣裙是淡黄色碎花，收腰设计，裙摆在膝盖以上，这设计在1982年算大胆了。
夹克是深蓝色，有肩章，帅气。牛仔裤是直筒，深蓝色，配铜扣。
“林老板，这…能卖出去吗？”做裙子的女工忐忑地问。
“能。”林峰很肯定：“这三件，每人奖励十块钱。”
“谢谢林老板！”
林峰拿着样品，直接去了百货大楼。
刘经理看到新款，眼睛都直了。
“这…这是你设计的？”
“对。刘经理，这三款，我准备下个月上市。连衣裙零售价十五，夹克十八，牛仔裤十二，批发价分别是八块、十块、六块五。”
刘经理算了一下，利润比衬衫还高。
“能好卖吗？这裙子…是不是太短了？”
“现在年轻人就喜欢时髦的。”林峰说：“刘经理，我们可以先搞个预售，在百货大楼门口摆个模特，穿这三件衣服，看顾客反应。”
“模特？”
“对，假人模特，我从南方搞来的，明天就到。”
模特，在八十年代初的内地商场还是稀罕物。刘经理觉得新奇，同意了。
第二天，百货大楼门口立起了三个模特，穿着“峰华”的新款。路过的人纷纷驻足。
“这衣服真好看！”
“裙子是不是太短了？”
“短什么短，多时髦！”
“在哪买？”
“说下个月才有货，可以先登记…”
当天，登记想买的人就有两百多。
刘经理看着登记本，心里有底了。
一周后，红星厂的仿制衬衫正式上市。
价格确实便宜，零售价六元，一些小商店、供销社开始进货。
“峰华”衬衫的销量受到一些影响，但不多。
因为老顾客反馈：“红星厂的料子薄，洗两次就变形了，还是‘峰华’的好。”
而这时，林峰的新面料衬衫上市了。
价格没变，还是八元，但领口多了绣花标，洗水标有防伪。
林峰还在百货大楼搞了个活动：拿旧衬衫来，可以折价两元换购新“峰华”。
这个促销一出来，顾客涌跃。很多人拿着红星厂的衬衫来换，才买几天，就起球变形，正后悔呢。
红星厂傻眼了。他们降价，林峰不降，反而升级。
他们仿款式，林峰出新款。他们走低端，林峰做品牌。
半个月后，红星厂的衬衫滞销了。仓库里堆了几千件，卖不出去。
红星厂的厂长坐不住了，托人找到林峰，想谈谈。
林峰在华侨饭店见了对方。
红星厂的厂长姓李，五十多岁，头发花白，脸色憔悴。
“林峰同志，后生可畏啊。”李厂长苦笑：“我们厂三百多号工人，要吃饭。你这…给条活路吧。”
林峰给他倒茶：“李厂长，我不是不给活路。是你们的活法不对。”
“怎么不对？”
“仿制，低价竞争，这是死路。”林峰说：“你看，你们便宜，但质量差，顾客买一次就不买了，我贵，但质量好，顾客还回来。”
“那我们怎么办？厂里技术就那样，设备也老了…”
“我可以帮你们。”林峰说。
李厂长愣住：“帮我们？”
“对。我出设计，你们代工，做我的‘峰华’品牌，我给你们加工费，一件衬衫一块五，但必须按我的质量标准来。”
代工模式，在八十年代初还是新概念。
李厂长算了算，一件加工费一块五，厂里一天能做五百件，就是七百五十元，一个月两万多。
虽然不如自己卖赚得多，但稳定，没风险。
“你能要多少？”
“先一个月一万件，做得好，再加。”
李厂长心动了。厂子现在半停工，工人工资都快发不出了。
有订单，就能活。
“行！我们干！”
“但我有条件。”林峰说：“第一，必须签保密协议，不能仿我的设计。第二，我会派质检员驻厂，不合格的产品我不收。第三，工人要培训，按我的工艺标准来。”
“都行！只要能让厂子活下去，都行！”
谈妥了。林峰不仅化解了一个竞争对手，还找到了一个代工厂，解决了产能问题。
双赢。
签完合同，李厂长握着林峰的手，感慨万千：“小林，谢谢你。我们这些老厂，跟不上时代了。以后，跟你混。”
“互相学习。”林峰说。
走出饭店，林峰长舒一口气。
这一仗，他赢了。
用升级产品、品牌建设、商业合作，打败了简单的价格战。
他知道，以后还会有更多这样的战斗。
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