雨下了一夜，未停。
早上八点，麦语轩总部会议室。
巨大的椭圆形会议桌周遭坐满了人，却安静得能听见中央空调管道里气流摩擦的嘶嘶声。
椭圆桌顶头，董事长沈万山没来。主位空着，像张开的嘴。
左右泾渭分明。
左边是以李建明副总为首的一众老臣，平均年龄四十往上，穿着熨帖但款式过时的西装，表情是统一的凝重，间或夹杂一丝不易察觉的、看戏般的漠然。李副总手里依旧盘着那对核桃，嘴角挂着一贯的和蔼，眼神却垂着，落在面前空白的笔记本上。
右边是“少壮派”，沈若瑜坐在上首，右手边接下来是林默和几个年轻的部门负责人。
沈若瑜今天换了身铁灰色的西装，衬得脸色有些苍白。她嘴唇抿成一条线，目光平视前方，手指无意识地轻叩着平板边缘。
林默的位置巧妙，既能看清全场，又不至于太显眼。他面前摊着昨晚和苏晴一起赶出来的那份加厚版方案，但没翻开。
他只是安静地坐着，背挺得很直，他在观察。
观察每个人的表情，每个人的小动作。
李副总身后秃顶的刘姓财务总监，在偷偷看手机，嘴角有一丝压不住的、古怪的弧度。生产总监旁边管物流的胖子，用纸巾不断擦着满是汗珠的额头上。
“都到齐了？”，核桃生戛然而止，李副总终于开口。他抬起眼，目光在会议室里扫了一圈，掠过林默时，几乎没有停留。“董事长身体不适，委托我主持这个会。情况大家都知道了。目前各地门店，开门的不到五十家，流水不到平时的百分之五。线上？哼，那点零头，塞牙缝都不够。”
他顿了顿，“今天这个会，就一件事——怎么活？大家畅所欲言。”
一片死寂，只有窗外的雨声，淅淅沥沥。
“李总，”生产总监先开口，“原料供应商催款的电话打爆了。仓库里年前备的货保质期一天天临近，再不出货全得烂！”
“烂？”李副总眼皮都没抬，“烂了也是钱。现在的问题是，没钱进新货，也没钱付旧账。银行那边，我这张老脸快磨没了。”
“线下门店租金能不能谈减免？”一个年轻些的销售总监试探着问。
“跟谁谈？”李副总冷笑，“房东？商场？他们不用活？没让你提前交下半年租金就不错了！”
又是一阵沉默。
沈若瑜的手指停了。她吸了口气，声音清冷，带着一种强行压制的镇定：“裁员吧。高管降薪，基层……按劳动合同，该赔多少赔多少。先止血。”
这话像颗小石子投进死水，激起一点涟漪。
“裁员？”李副总沉吟着，手指又开始盘核桃，“传出去，人心就彻底散了。而且目前公司赔不起N+1。”
“那你说怎么办？”沈若瑜猛地转向他，声音拔高了一丝。那强装的镇定裂开缝隙，露出底下焦灼的火气，“等着现金流断掉，大家一起死？”
“若瑜！”李副总沉下脸，长辈的威严拿了出来，“这是开会，不是吵架！”
沈若瑜胸口起伏了一下，别过脸，看向窗外。
林默静静地看着沈万山缺席留下的权力真空，看着李副总那看似忧心忡忡实则牢牢把控节奏的姿态，看着沈若瑜的孤立无援和力不从心，看着其他人脸上的麻木、焦虑、算计、闪躲。
与其说没有人有办法，不如说没有人愿意在这个时候，拿出可能担责任的办法。
他们都在等，等别人先开口，等上面下决定，等奇迹发生。
等，就是死。
“李总，”林默开口了。声音不高，但在这片死寂和压抑的啜喏中清晰得像冰锥落地。
所有人的目光，瞬间聚焦过来，惊疑，审视，不屑，好奇。
李副总撩起眼皮看了他一眼：“小林？你是新人，可能不太了解情况。有什么想法，说说看？”
语气是鼓励的，但潜台词很清楚：一个新来的能有什么高见？说了，也不过是异想天开。
林默没在意那目光。他坐直身体，双手交叠放在桌面上，一个沉稳的姿态。“李总，沈总，各位，情况我大概了解。现在的核心是两个：第一，没有现金流入；第二，固定支出停不了。解决不了第一个，第二个就是悬在头顶的刀。”
“废话。”，是李副总身后那个秃顶财务刘总监。
林默像没听见，继续说：“常规的增收节流，现在都缓不济急。我们需要非常规的现金流，而且要快，要能立刻到账。”
“哦？”李副总似乎有了点兴趣，身体微微前倾，“怎么个非常规法？”
“三个方向。”林默伸出三根手指，语速平稳：“第一，预收款。针对我们现有的，尤其是充值金额较高的VIP客户，推出‘疫后超级回馈’计划。现在充值，疫后消费享额外折扣，并赠送高价值礼品或服务。绑定他们未来的消费，换取眼前的救命钱。”
财务刘总监嗤笑一声：“寅吃卯粮？到时候兑付不了，官司就够我们喝一壶！”
“所以要有设计。”林默看向他，“折扣和赠品的设计，控制在我们的毛利安全线内。关键是‘疫后’，时间差给我们缓冲。而且，这是对我们最有信心的一批客户，是信任变现。”
“第二，”他没等对方反驳，放下第二根手指，“存货变现。不是卖面包蛋糕，那些保质期短。是卖‘未来’。推出‘麦语轩年度随心卡’，预付一定金额，在接下来一年内，每月可免费领取指定款产品一份。相当于把滞销的原料和产能，提前折价卖出，锁定长期客户和现金流。”
生产总监老周眉头皱得更紧：“原料会过期！产能也不确定！”
“所以我们只做‘指定款’，用通用、耐储存的原料。产能根据预售情况动态调整。”林默语速加快，但依旧清晰，“这不是最优解，但能把死物变活钱。”
会议室里安静下来。
“第三，”林默放下第三根手指，目光扫过全场，最后落在沈若瑜脸上，她不知何时已转回头，正紧紧盯着他。“债转股。”
这三个字一出，会议室里响起几声短促的抽气。
“我们可以先接触有实力的供应商和小额债权人，协商将部分欠款转为公司股份或者可转债。共渡时艰，共享未来。”他话锋一转，“这需要沈董和董事会的决策，也需要专业的法务和财务操作。谈成了能把短期债务压力转化为长期发展动力。”
说完，他停下来，拿起面前的杯子，喝了一口水。温水滑过喉咙，压下那丝因为快速思考和分析而起的干涩。
会议室里落针可闻。
李副总看着林默，眼神复杂，挂在脸上和蔼的伪装有些挂不住。这小子，不只是有点小聪明。这些办法，剑走偏锋，但直指核心：要钱，要活命。
财务刘总监张了张嘴，欲言又止。生产总监老周眉头依然皱着，像是在重新计算。
其他人，有的若有所思，有的眼神闪烁，有的低头记录，有的则偷偷交换着眼色。
沈若瑜放在桌下的手慢慢握紧了。她看着林默，这个昨天还被自己质疑的男人，此刻在集团最核心、最焦灼的会议上，用最冷静的声音，抛出一个个像炸弹一样的想法。这些想法未必都成熟，甚至有些冒险，但这恰恰是这场死气沉沉的会议与会者最缺乏的破局的锐气，和活下去的狠劲。
“想法很大胆。”李副总终于开口，恢复了那种喜怒不形于色的模样，“不过，小林啊，你想过没有？预收款，涉及金融监管。债转股，动的是公司根本股权结构。这些都不是你一个市场部经理，甚至不是我能拍板的。这需要时间，要论证，要评估。而现在我们最缺的就是时间。”
他叹了口气，显得忧心忡忡：“你的思路是活跃的，值得鼓励。但眼下还要立足实际，想想更稳妥的办法。”
稳妥。就是拖着，就是等死。
林默听懂了潜台词。他迎上李副总那深沉，带着压力和一丝警告的目光。
“李总说得对，要慎重。”林默点点头，从善如流，“所以，在集团层面讨论这些中长期方案的同时，市场部会先启动一些能立刻产生现金流的短期动作。比如，基于门店周边社区的精准团购，和针对特定客户群的无接触配送。规模不大，但能解燃眉之急，也能锻炼团队，摸索线上运营的经验。这部分，我们已经有初步方案在细化。”
话锋一转，他把话题轻轻拉回到了自己可控的范围内。既展示了格局，又守住了阵地。
李副总再次深深看了他一眼，那眼神里有什么东西沉了下去，又有什么东西浮了起来。他忽然笑了笑，笑容重新变得和蔼：“年轻人，有冲劲，是好事。若瑜啊，市场部看来是招了个能干事的人。”
沈若瑜抿了抿唇，没接这话，只是对林默说：“会后来我办公室一趟，详细说说你的短期方案。”
“好。”林默应下。
会议又陷入那种黏稠的没有结果的氛围。但至少，那些投向林默的目光，少了几分轻视，多了几分复杂的审视。
九点，会议在一种无果而终的疲惫中散了。
人群鱼贯而出，低声交谈着，面色沉重。
林默收拾东西，动作不疾不徐。他能感觉到，有几道目光一直黏在自己背上。
他抬起头，正好对上沈若瑜回望的视线。她站在门口，铁灰色的身影在昏暗走廊背景下，显得有些孤直。她的眼神很复杂，有审视，有探究，还有一丝期许。
但只是一瞬，她便转身离开了，高跟鞋敲击地面的声音，在空旷的走廊里回响，渐行渐远。
林默拿起自己的方案，最后走出会议室。
走廊尽头的窗户开着一条缝，湿冷的风灌进来，带着雨水和城市尘埃的味道。
他慢慢吐出一口浊气，这一关又过了，但远没到轻松的时候。
李副总那深沉的打量，沈若瑜复杂的眼神，其他人各怀心思的注目……都像这南方绵密的雨，无声无息，却能将人慢慢浸透。
他走回市场部。办公室的气氛有些异样。
看到他进来，几个员工立刻低下头，假装忙碌。苏晴坐在自己工位上，对着电脑，侧脸没什么表情，但敲击键盘的速度，比平时快了不少。
林默走到自己办公室门口，“王姐。”他开口。
王姐一个激灵，抬起头。
“媒体投放数据核对完了吗？”
“还、还没，快了快了。”
“下班前给我。”林默语气平常，推门进了自己办公室。
玻璃门隔断了外面那些窥探的视线。
他坐在宽大的老板椅上，看着窗外灰蒙蒙的天。
雨还在下。
但有些东西，已经不一样了。
至少，火苗已经递出去了。
能不能燎原，就看接下来是东风，还是暴雨了。
手机屏幕亮起，一条微信来自温苒，“林经理，我们通了个宵，方案大框架出来了，发您邮箱。另外，听说你们上午开了个挺刺激的会？[吃瓜表情]”
林默点开邮箱，下载，“收到，辛苦。会议还行。方案我看完回复。另外，帮我个忙，打听一下‘甜心物语’最近有没有任何针对社区的动作？急，谢了。”他放下手机，目光重新投向窗外。
雨幕中，城市的高楼模糊，但顶端闪烁的航空障碍灯，却在厚重的云层下，固执地亮着一闪一闪的红光。
忽明，忽暗......
（未完待续）
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