从江城回来的第二天，天还没亮，林建军就敲响了张强家的门。 张强是林建军从小玩到大的发小，比林建军大一岁，去年结婚，媳妇刚怀上孩子。家里穷得叮当响，三间土坯房漏雨，老父亲还有肺病，常年吃药。 开门的是张强本人，看到林建军，他愣了一下：“建军？这么早……” “强哥，找你谈个事。”林建军进屋，环顾四周。屋里连件像样的家具都没有，土炕上躺着咳嗽的老父亲，厨房那边传来张强媳妇煮粥的声音。 “啥事你说。”张强搓着手，有些局促。 林建军开门见山：“我最近在做冰棍生意，你也知道。现在供销社那边要的货越来越多，我一个人忙不过来。想请你帮忙。” 张强眼睛一亮：“帮忙？咋帮？” “每天早上跟我去镇上进货，然后往供销社和几个摊点送货。中午管一顿饭，一天给你两块钱工钱。”林建军说，“要是做得好，以后还有别的活儿。” “两块钱？！”张强声音都变了，“一天两块？建军，你没开玩笑吧？” 1991年，在村里干一天活，工钱也就一块钱，还得是壮劳力。镇上建筑队的小工，一天才一块五。 “没开玩笑。”林建军认真地说，“但这活儿不轻松，得起早贪黑。而且……”他顿了顿，“得嘴严实，别到处说我赚多少钱，进价多少。” 张强激动得脸都红了：“你放心！我张强不是那种人！啥时候开始干？” “今天就开始。现在跟我去进货。” 两人推着自行车出门时，张强媳妇追出来，往丈夫兜里塞了个窝窝头：“路上吃！” 张强眼睛发红：“媳妇，等我赚钱回来，给你买肉吃！” 去镇上的路上，林建军简单交代了工作内容：早上五点出发，到冷饮厂进货；六点前送到供销社仓库；然后分别往三个零售点补货；中午可以休息两小时；下午继续补货，直到卖完。 “三个零售点，除了小王庄，还有两个在镇上。”林建军说，“红旗供销社那边的合作也谈下来了，每天八百根。这样咱们一天总共要送三千三百根。” 张强掰着手指头算：“三千三百根……一根赚……建军，你这得赚多少钱啊？” 林建军笑了：“强哥，好好干，年底我给你发奖金。” 到了冷饮厂，王建国已经等在仓库门口。看到林建军带来个帮手，他点点头：“林老板生意越做越大了。” “王主任，今天要三千三百根。”林建军递上钱，“按两分六算，这是八十五块八毛。” 王建国点钱，让人搬货。他现在对林建军客气得很——这半个月，林建军从他这儿进了快四万根冰棍，光这一项业绩，就够他在厂长面前挺直腰板了。 货装好，两人推着四个保温箱先往供销社送。 李主任早就在仓库等着，见林建军准时送到，笑容满面：“林老板，今天带帮手了？” “我发小张强，以后送货主要他负责。”林建军介绍。 “好！年轻人有魄力！”李主任招呼人卸货，又把林建军拉到一边，“红旗供销社那边，我表弟说了，今天先送八百根试试。要是卖得好，下周加到一千二。” “没问题。” 送完供销社的货，两人分头行动。张强推着两箱货去镇中心小学门口，林建军自己负责卫生院和小王庄。 上午十点，气温已经升到三十多度。 卫生院门口，排队看病的人热得满头大汗。林建军的冰棍摊一支起来，立刻围上来一群人。 “给我来两根！” “我要五根，带回去给孩子！” “建军，昨天怎么没来？热死人了！” 林建军一边收钱一边解释：“昨天去办点事。今天货足，大家放心买！” 一千根冰棍，到中午十二点就卖出去七百多根。 另一边，张强那边也传来好消息——中心小学门口，八百根冰棍全卖完了。小学生放学，一个个缠着家长买冰棍，生意好得不得了。 中午，两人在镇上的小饭馆碰头。林建军点了两碗肉丝面，加一盘猪头肉。 张强看着桌上的菜，咽了咽口水：“建军，这……这太破费了。” “吃，吃饱了下午还有活儿。”林建军给他夹肉，“强哥，今天感觉咋样？” “好！太好了！”张强眼睛发亮，“那些学生娃，一人买一根，一会儿就卖光了！我算了下，上午就赚了……十六块钱！” 他说的是零售部分的利润。 林建军点点头：“这只是开始。下午你去小王庄，那边还有一千根。卖完了直接回家休息，明天早上老时间。” “那你呢？” “我去红旗供销社结账，顺便再谈点事。” 下午两点，林建军来到红旗供销社。 李主任的表弟叫王建国——跟冷饮厂那个王建国同名同姓，但年轻些，三十五六岁，戴副金丝眼镜。 “林老板，久仰。”王建国很客气，“你送的冰棍，一上午就卖了五百多根。看来我们低估了市场需求。” “王主任觉得每天八百根够吗？” “不够，远远不够。”王建国推了推眼镜，“我们红旗供销社下面有五个门市部，分布在三个乡镇。如果每个点每天配两百根，一天就要一千根。这还不包括镇上的两个主门市部。” 林建军心里飞快计算：一千根，加上李主任那边的一千五百根，再加上自己零售的一千根，一天总共三千五百根。 “供货没问题。”他说，“但我有个条件。” “你说。” “货款三天一结，先付三成定金。”林建军道，“而且，我需要你们供销社开个证明，方便我进货运输。” 王建国想了想：“证明可以开。但定金……我得请示主任。” “行，我等您消息。” 谈完事，林建军骑车回村。路过镇中心的商业街时，他特意放慢速度。 街两边已经出现了一些个体户的摊位：卖衣服的、卖日用品的、修鞋的、补锅的…… 其中一个服装摊引起了他的注意。摊主是个二十多岁的年轻女人，挂着的衣服款式新颖，颜色鲜艳，跟供销社那些灰蓝绿的老款式完全不同。 摊前围着几个女顾客，正拿着衣服比划。 林建军停下来，装作看热闹。 “这件多少钱？” “十五块。” “太贵了！供销社的衬衫才八块。” “大姐，这可是广州来的最新款！你看这布料，这做工……” 林建军观察了一会儿。短短十分钟，那女摊主就卖出去两件衬衫、一条裤子，收入四十多块。 利润至少对半赚。 他记得很清楚，九十年代初，服装生意是暴利行业。尤其是从南方倒腾来的“时髦货”，在北方小城镇能卖到翻倍甚至更高的价钱。 夏天过去，冰棍生意就会萎缩。必须提前布局下一个项目。 服装，是个不错的选择。 但现在还不是时候——他手头的钱还不够，而且对服装行业的货源、渠道都不熟。 得再积累一段时间。 傍晚回到家，苏晓梅已经做好了饭。难得地炖了一小锅排骨，小雨正眼巴巴地守在桌边。 “爸爸！”看到林建军，小雨扑过来。 林建军抱起女儿，闻到肉香：“今天改善生活了？” “嗯，”苏晓梅盛饭，“建军，咱们现在有钱了，不能总苦着孩子。” 吃饭时，林建军说了今天的收入。 “零售一千根，赚二十块；给两家供销社送货两千三百根，赚……”他算了算，“一百九十五块五毛。总共二百一十五块五毛。扣除给强哥的两块工钱，净赚二百一十三块五毛。” 苏晓梅手里的筷子差点掉桌上：“多……多少？” “二百一十三块五毛。”林建军重复一遍，“这还只是一天的。” 苏晓梅眼泪一下子涌出来：“建军……我……我不是在做梦吧？” “不是做梦。”林建军给她夹了块排骨，“从明天起，咱家天天吃肉。过段时间，我给你和小雨买新衣服。” 夜里，林建军清点存款。 之前的三百八十七块五毛，加上今天的二百一十三块五毛，总共六百零一块。 这才半个月。 照这个速度，到七月底，他能攒下三千多块。 但股票认购证七月初就开始发售，他等不到那么久。 得想办法加速。 第二天一早，林建军去找张强时，带去了一个消息。 “强哥，从今天起，工钱涨到三块一天。” 张强愣住了：“建军，这……这不合适。两块钱已经很多了……” “听我的。”林建军说，“但你得帮我多做件事。” “啥事？” “送货的时候，留意一下各村的消费情况。哪村人多，哪村舍得花钱，哪村有集市……都记下来。” 张强虽然不明白用意，但还是点头：“行，我记着！” 接下来的半个月，生意像滚雪球一样越滚越大。 两家供销社的订单增加到每天三千根，林建军自己的零售点也增加到四个。张强一个人忙不过来，林建军又雇了陈大山——隔壁村那个前世帮过他的汉子。 工钱都是三块一天，管午饭。 两人干得卖力，从没出过差错。 六月三十号晚上，林建军算总账。 半个月时间，总收入四千二百块。扣除进货成本、工钱、冰块等开销，净赚两千八百六十块。 再加上之前的存款，手头整整三千四百块。 在这个普通工人月薪不到一百块的年代，三千四百块是一笔巨款。 林建军把钱分成三份：一千块存银行，一千块留着买股票认购证，四百块作为流动资金。 存钱那天，他带着苏晓梅和小雨一起去的镇上。 银行柜员看着那一沓沓十元钞票，眼睛都直了。 “同志，您这是……做生意的？” “嗯，卖冰棍。”林建军平静地说。 存完钱，他给苏晓梅和小雨各买了一身新衣服。苏晓梅的是碎花连衣裙，小雨的是红色小褂子。 又买了五斤猪肉、两斤白糖，还有一罐麦乳精——这玩意儿在九十年代初是高级营养品。 回到村里，一家三口穿着新衣服、提着大包小包走过村道时，村民们都看呆了。 “建军，发财了？” “这得花多少钱啊！” 王秀英站在老屋门口，看着这一幕，脸色铁青。她想说点什么，但看到儿子那冷冽的眼神，又把话咽了回去。 林建军没理她，径直走回家。 院子里，苏晓梅试穿新裙子，转了个圈，脸红了：“建军，这……这太花了……” “好看。”林建军真心实意地说。 小雨穿着红褂子，在院子里跑来跑去，像只快乐的蝴蝶。 晚饭是红烧肉、白米饭。小雨吃得满嘴油，苏晓梅一边给她擦嘴一边笑。 看着这一幕，林建军眼眶发热。 前世，这样的场景只能在梦里出现。 这一世，他做到了。 夜里，他躺在床上，规划下一步。 冰棍生意还能做一个月，但七月底就得开始转型。 服装生意，可以提上日程了。 明天去镇上，先摸摸货源的情况。 正想着，窗外传来摩托车的轰鸣声。 这么晚了，谁来村里？ 林建军坐起身，听到摩托车在自家院门口停下。 接着是敲门声：“林建军同志在吗？有你的电报！” 又是电报？ 林建军披衣下床，开门。 邮递员递过电报，骑车走了。 展开纸条，还是周文华发来的： “认购证七号开始发售，每张三十，限购。速来。” 七号，就是七天后。 林建军握紧电报。 第一桶金，马上就能变成十倍、百倍的回报。 但这个机会，他一个人吃不下。 得找人合作。
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