雨下了整整一天一夜。 林建军站在屋檐下，看着院子里积水的小坑被雨滴砸出密密麻麻的水花。这场雨比他记忆中的还要大，土路上泥泞不堪，自行车轮子陷进去就拔不出来。 苏晓梅端着碗热粥走过来：“建军，先吃饭吧。这雨一时半会儿停不了。” 林建军接过碗，眉头微皱。 下雨天，冰棍生意做不了。供销社那边倒是照常送货，但零售部分完全停滞。而且雨后气温会骤升，到时候需求会爆发——可他只有两个保温箱。 必须尽快解决这个问题。 “晓梅，”他放下碗，“我去趟王大爷家。” “现在？还下着雨呢！” “没事，就几步路。” 林建军披上蓑衣，踩着泥水往村西头走。王大爷是村里老木匠，手艺好，就是性子慢。前世林建军落魄时，王大爷还偷偷给过他家两斤玉米面。 “王大爷，在家吗？” 推开虚掩的院门，堂屋里传来刨木头的声音。一个六十多岁、戴着老花镜的瘦高老头抬起头：“建军啊，进来坐。” 屋里堆满了木料和工具，空气中飘着松木香。 林建军开门见山：“大爷，想请您帮忙做两个冰棍箱，跟您现在用的那种一样。工钱好说。” 王大爷放下刨子，推了推眼镜：“要做多大？” “长六十公分，宽四十，高五十。里面要留出夹层，能垫棉被。”林建军比划着，“盖子要严实，最好能上锁。” “这简单。”王大爷想了想，“一个箱子，工料钱五块。两天能做一个。” 两天太慢了。林建军心里着急，但脸上不动声色：“大爷，我急用。您要是能在一天内做出两个，我给您十五块。” 王大爷眼睛一亮。十五块，顶他平时干半个月的活。 “一天两个……得让我儿子帮着打下手。” “行，工钱照样。”林建军从兜里掏出五块钱，“这是定金。明天这个时候我来取货。” 从王大爷家出来，雨小了些。 林建军又往镇上赶。他得去找王建国，确认涨价的事到底是真是假。 下午两点，冷饮厂批发部。 赵三不在，只有个小青年守着柜台。见林建军进来，小青年连忙站起来：“林哥，您来了！” “三哥呢？” “去……去厂里了。”小青年支支吾吾。 林建军察觉不对：“听说要涨价？涨到四分？” 小青年脸色一变：“这……我不清楚，得问王主任。” 正说着，王建国从里面走出来，脸色不太好看：“林同志，你来得正好，我正想找你。” 两人进了办公室。 王建国关上门，叹了口气：“涨价的事，是真的。” “王主任，咱们有合同。”林建军拿出那份协议，“白纸黑字写着，三个月内不得涨价。” “我知道，我知道。”王建国摆摆手，“但这是厂里的决定。新来的厂长要抓效益，说以前的价格太低了，从七月一号起，所有批发价统一调整。” 七月一号，还有十天。 林建军心里算了下时间，够了。 “那合同怎么办？” “厂里的意思是，”王建国压低声音，“按旧价再供你十天货，到六月三十号为止。七月一号开始，按新价走。至于违约金……厂里愿意退你定金，再补二十块钱。” 二十块钱？打发要饭的呢。 林建军笑了：“王主任，如果我不同意呢？” 王建国一愣：“林同志，这是厂里的决定，不是我能改变的。” “行，那我换个说法。”林建军身体前倾，“如果我每天拿货量从一千根增加到三千根，厂里能不能给我个特殊价？比如……两分五？” “三千根？！”王建国手一抖，“你卖得完吗？” “供销社那边一天要一千五，我自己零售一千，剩下五百给其他摊贩。”林建军说得笃定，“而且这只是开始。如果价格合适，下个月我能做到五千根。” 王建国陷入沉思。 新厂长要业绩，如果他能签下这个大单子，别说销售科副主任，正主任的位置都可能到手。 “两分五太低，”王建国咬牙，“两分六。但你必须保证每天至少拿两千根，连续一个月。” “成交。”林建军伸出手，“不过我要签补充协议，价格锁定一个月。哪怕七月一号全厂涨价，我的价不变。” 又是一番讨价还价。 最终定在：两分六的批发价，每天至少两千根，价格锁定到七月底。如果林建军连续十天达不到日拿货两千根，价格自动调整到市场价。 签完协议，林建军走出冷饮厂，长长舒了口气。 原料危机暂时解决，供货量翻倍。 接下来，就是人手和配送问题。 第二天上午，雨停了。 天空放晴，太阳一出来，气温迅速回升。闷热潮湿的空气像蒸笼一样，人在外面站几分钟就浑身湿透。 这正是冰棍销售的最佳天气。 林建军先去王大爷家取了两个新做的冰棍箱。手艺很好，严丝合缝，里面还细心地钉了挂钩，方便挂棉被。 “大爷，这是剩下的十块钱。”林建军付清尾款。 “建军啊，”王大爷搓搓手，“你这生意越做越大，还要人不？我儿子王强，你也认识，老实肯干。要是需要人帮忙搬货送货，让他跟着你干。” 王强，林建军有印象。前世王强去南方打工，后来在工地出事，赔了条腿回来，日子过得凄惨。 “行，”林建军点头，“让强子明天早上来我家，一天工钱三块，管中午一顿饭。” “三块？！”王大爷吓了一跳，“太多了！一块五就行！” “就三块。”林建军坚持，“不过活儿不轻，得早起，还得跑腿。” “那没问题！强子有力气！” 解决人手问题，林建军推着四个冰棍箱往家走。路上碰到几个村民，都好奇地张望。 “建军，这又添家伙事了？” “生意好啊！” “建军，你那还要人不？我家二小子闲着……” 林建军笑着应付过去，心里却在盘算。 四个箱子，一个送供销社，三个零售。零售点可以设在：小王庄打谷场、镇卫生院门口、镇中心小学门口。 王强负责送货和其中一个零售点，另外两个点……得再找两个可靠的人。 正想着，迎面碰上李大哥——供销社那个李主任。 “林老板！”李主任老远就招手，“正找你呢！” “李主任，有事？” “大喜事！”李主任红光满面，“你送来的冰棍，这两天卖疯了！昨天一千根，下午三点就断货。我们主任说了，从明天起，每天要一千五百根！” 林建军心里一喜，面上淡定：“一千五没问题。但价格……” “价格不变，还是一毛一五！”李主任压低声音，“而且，我还有个好事告诉你。我有个表弟在红旗供销社当副主任，他们那边也想做冷饮。你要是有货，每天可以再供八百根，价格一样。” 一千五加八百，两千三百根。再加上自己零售的一千根，正好三千三百根，超出和冷饮厂约定的最低拿货量。 “行，”林建军点头，“不过红旗供销社那边，我得先去看看情况。明天给您答复。” “好！爽快！”李主任拍拍林建军的肩，“年轻人有前途！” 送走李主任，林建军加快脚步回家。 院子里，苏晓梅正在晾衣服。小雨蹲在地上玩石子，见爸爸回来，噔噔噔跑过来：“爸爸！” 林建军抱起女儿，亲了一口：“小雨今天乖不乖？” “乖！妈妈给我吃糖了！” 苏晓梅走过来，脸上带着担忧：“建军，刚才妈又来了，说……说建华下个月八号结婚，让咱们出五十块钱礼金。” 林建军冷笑：“不理她。咱们现在有多少钱了？” 苏晓梅回屋拿出一个小铁盒，数了数：“三百八十七块五毛。” 三天时间，从三十六块八毛到三百八十七块五毛，翻了十倍。 但这还不够。 林建军把今天的计划说了：“明天开始，我雇王强帮忙。咱们一天能卖三千多根冰棍，净赚两百块以上。半个月，就能攒三千。” 苏晓梅瞪大眼睛：“三千？那……那得多少钱啊！” “这还只是开始。”林建军放下女儿，“晓梅，你信我。今年年底之前，咱们家要成为全村、不，全镇最有钱的人家。” 正说着，院门外又传来脚步声。 一个穿着邮局制服的小伙子探头：“林建军同志在吗？有你的电报。” 电报？ 林建军接过那张薄薄的纸，展开一看，只有一行字： “速来江城，认购证事宜，周。” 落款是周文华，他前世的老领导，现在应该还在江城轻工局工作。 林建军心脏猛跳。 认购证的消息，这么快就来了？ “建军，谁的电报？”苏晓梅问。 “一个朋友。”林建军把电报收好，“晓梅，我可能要去趟江城。” “去江城？那么远……” “必须去。”林建军眼神坚定，“这事关咱们家能不能翻身。” 他算了下时间。去江城来回要两天，加上办事，至少三天。 这三天，生意不能停。 得在王强之外，再找一个可靠的人。 林建军忽然想起一个人——隔壁村的陈大山。前世陈大山在镇上开货车，为人仗义，后来在林建军落魄时帮过他。 就他了。 明天一早，先去红旗供销社谈合作，然后找陈大山，再去江城。 时间紧迫，必须抓紧。
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