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Reborn in the 90s: From Street Stall to Business Empire

Chapter 19 / 21

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Chapter 19

Reborn in the 90s: From Street Stall to Business Empire

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雷彪团伙被市局以“寻衅滋事、破坏生产经营秩序、威胁他人安全”等罪名迅速批捕的消息,如同一声炸雷,在深城电子街乃至更广泛的商圈里引起了远超之前的震动。如果说之前林辰精准踩点电子表狂潮,展现的是令人侧目的商业嗅觉和胆魄,那么这次轻描淡写间就让盘踞一方多年的地头蛇轰然倒台,显露的则是深不可测的背景能量。

“永盛电子”的黄永盛几乎是连夜提着厚礼找到林辰的新住处,赌咒发誓自己绝没有向雷彪透露过林辰的地址(虽然林辰知道可能性不大),并表示以后唯林辰马首是瞻,价格好商量。其他几个与雷彪有过瓜葛或曾对林辰有过小心思的商户,也通过各种渠道递话示好,态度恭敬得近乎卑微。

一时间,“玄帝服饰”的林老板,在深城某些圈子里,成了一个既令人向往又让人敬畏的传奇符号。他手里的现金,他背后的关系,都成了热议和猜测的焦点。

林辰对这些追捧和猜测一概不理。他深居简出,大部分时间都待在那个小院里,除了偶尔通过陈经理的渠道了解市场动态,更多是在整理思路,规划下一步。

电子表的狂潮红利他已经吃到最大的一块,剩下的零散机会和风险不成正比。他手里剩下的那批散件和元件,在价格高位时被闻风而来的商户一扫而空,又回笼了一笔可观的资金。如今他掌握的现金,已经是一个足以让绝大多数人眼红的数字。

但这些钱,放在他即将面对的棋盘上,还远远不够。

沈崇山描绘的“私营经济开发区试点”,是需要真金白银和庞大资源去撬动的杠杆。而那个神秘电话背后所代表的、能直通省厅的势力,其“帮助”也绝非无偿,必然隐含着更高层面的诉求和交换。

他需要更快地积累资本,也需要建立更稳固、更“阳光”的商业架构和护城河。

就在林辰思考是继续在深城寻找下一个类似电子表的风口,还是应沈崇山之约,提前返回省城布局试点事宜时,一个意想不到的访客,通过沈崇山的关系,找上了门。

来访者是一位四十岁左右、穿着剪裁合体的藏青色西装、打着深红色领带、戴着金丝边眼镜的男人。他自我介绍叫“方卓文”,是“寰宇资本”大中华区的投资总监。他乘坐的是一辆挂着外资企业黑牌的丰田皇冠,司机和助理都留在车上,只有他一人,提着精致的公文包,彬彬有礼地敲响了林辰小院的门。

他的普通话略带港台口音,但用词精准,举止得体,眼神锐利却不显逼人,一看便知是久经国际商场历练的角色。

“寰宇资本?”林辰将方卓文让进简陋的会客室(其实就是放了一张旧桌子和几把椅子的房间),心中微动。这个名字,他前世有印象,是九十年代初最早进入内地的一批有国际背景的风险投资机构之一,投资过不少后来成长为巨头的企业,以眼光毒辣、作风强悍著称。

“林先生,久仰。”方卓文没有在意环境的简陋,从容坐下,开门见山,“我们寰宇资本,长期关注中国内地,特别是华南地区的商业动态和新兴企业家。林先生最近在江城和深城的几次精彩操作,我们都有关注。白手起家,眼光独到,手段果决,更难得的是懂得审时度势,整合资源。我们内部评估,林先生是我们寻找的、极具潜力的合作伙伴。”

“方总过奖。”林辰不动声色,“不知寰宇资本关注我这个小生意人,是为何事?”

“投资。”方卓文言简意赅,从公文包里取出一份装订精美的文件,推到林辰面前,“这是我们初步拟定的投资意向书。寰宇资本希望向林先生您个人,以及您所创立的‘玄帝’品牌和相关业务,进行A轮战略投资。”

林辰接过文件,快速浏览。尽管早有心理准备,但文件上的数字还是让他眼神微微一凝。

投资金额:三千万美元。以当前汇率计算,折合人民币超过一亿五千万。

投资方式:寰宇资本出资三千万美元,换取新成立的“玄帝集团”百分之三十五的股权。林辰以个人持有的“玄帝服饰”全部资产、品牌、渠道、团队及未来在试点区的权益入股,占股百分之五十一,拥有绝对控股权。剩余百分之十四的股权,预留作为员工激励池和引入其他战略资源所用。

估值:对新成立的“玄帝集团”投前估值约为四千三百万美元。

此外,文件还列出了详细的资金使用计划、公司治理结构、董事会席位(寰宇资本占两席,林辰占三席,并担任董事长兼CEO)、以及未来三到五年的上市规划。

一亿五千万!百分之三十五的股权!绝对控股权保留!

这是一份在九十年代初,足以让任何创业者心跳加速、难以拒绝的条款。它意味着林辰的个人身价,在资本入场的那一刻,将凭空暴涨数亿人民币!更意味着他将获得充足的“弹药”,去开拓沈崇山所说的试点区,去整合上下游资源,去打造一个真正的商业帝国。

“条件很优厚。”林辰放下文件,看向方卓文,脸上并没有预期中的狂喜,反而异常平静,“但我有几个问题。”

“林先生请讲。”方卓文推了推眼镜,对林辰的冷静似乎并不意外。

“第一,寰宇资本看中我什么?或者说,看中‘玄帝’什么?是现有的几家服装店,还是我在电子表上赚的这点快钱?这些似乎不足以支撑这么高的估值和这么大的投资。”林辰目光锐利。

“问得好。”方卓文点头,“我们看中的,当然不是现有的资产规模。我们看中的,是林先生您这个人,是您对市场趋势的精准判断力、对资源的整合能力、以及……在复杂环境中游刃有余的生存和发展智慧。更重要的是,我们看到了‘玄帝’这个品牌,在快速消费品领域,特别是服装行业的可复制性和成长潜力。您与沈崇山先生正在筹划的试点区项目,与我们对中国未来私营经济发展趋势的判断高度契合。投资您,就是投资中国未来的消费市场,投资一个可能诞生的行业领导者。”

理由充分,且抬得很高。林辰不置可否。

“第二,”林辰继续问,“三千万美元不是小数目,投资周期、退出机制、以及对赌条款,意向书上写得很笼统。寰宇资本的要求是什么?”

“我们的要求很简单:钱,必须用在刀刃上,用于‘玄帝集团’的快速扩张、品牌建设、供应链整合和技术升级。我们有专业的财务团队会进行监督。退出机制,首选是三到五年后,推动集团在港股或A股上市。其次是被更大型产业资本并购。对赌条款……”方卓文顿了顿,“我们可以设置相对宽松的营收和市场份额增长目标,相信以林先生的能力,达成并非难事。具体的,可以在后续尽职调查和正式协议中详细约定。”

听起来合情合理,甚至有些“慷慨”。

“第三,”林辰身体微微前倾,直视方卓文的眼睛,“也是最关键的一点。除了商业上的合作,寰宇资本,或者寰宇资本背后,是否还有其他诉求?比如,在某些政策或领域,需要‘玄帝’集团,或者我本人,进行配合?”

方卓文脸上的笑容淡了些,眼神变得深邃。他沉默了几秒,似乎在斟酌措辞。

“林先生果然敏锐。”他缓缓开口,声音压低了一些,“商业合作,自然是基础。但寰宇资本能调动如此规模的资金,并且在这个时间点找到林先生,确实也有更宏观层面的考量。我们,以及我们背后的一些朋友,希望‘玄帝’能成为一个标杆,一个在政策东风下,成功崛起的民营品牌典范。这符合国家发展的大方向,也能为更多后来者树立信心。”

他话锋一转,语气变得异常严肃,甚至带着一丝不容置疑的告诫意味:“但是,有一个领域,我们希望林先生,以及未来的‘玄帝集团’,绝对不要涉足。至少,在得到我们明确许可之前,不要碰。”

“什么领域?”林辰问。

方卓文一字一顿,清晰地说道:

“通信设备制造,以及相关的核心元器件领域。”

林辰眼神骤然一凝。

通信设备?九十年代初,这确实是一个敏感而潜力巨大的领域。国外巨头垄断,国内刚刚起步,政策壁垒高,技术门槛更高,但同时也是未来信息产业的基石,利益牵涉极广。

“为什么?”林辰问。

“原因很复杂。”方卓文没有正面回答,只是意味深长地看着林辰,“涉及更高层面的产业布局、技术安全和……一些既得利益格局。那里水太深,暗礁太多,不是现在的‘玄帝’能够驾驭的,贸然闯入,很可能船毁人亡。我们投资‘玄帝’,是希望它在消费领域茁壮成长,而不是去触碰那些不该碰的禁区。这是底线,也是我们合作的前提。”

办公室内陷入短暂的沉默。只有窗外隐约传来的市声。

林辰缓缓靠回椅背,手指无意识地在粗糙的木桌面上轻轻敲击。寰宇资本的投资,是天降甘霖,能解决他资金和国际化视野的短板。但那个“禁区”的限制,却像一道无形的枷锁,也揭示了这看似美好的合作背后,隐藏着更复杂的权力博弈和产业暗战。

接受,则一步登天,拥有挑战更大舞台的资本,但也意味着在某些方面受人钳制。

拒绝……或许能保住完全的自由,但也会失去这次快速膨胀的绝佳机会,甚至可能同时得罪沈崇山和这神秘资本背后的力量。

方卓文也不催促,只是静静地等待着,仿佛笃定林辰会做出“正确”的选择。

良久,林辰抬起眼,目光平静无波,看向方卓文:

“投资意向,我原则上接受。”

方卓文脸上露出笑容。

“但是,”林辰紧接着说道,语气斩钉截铁,“关于通信设备的限制,我需要看到更具体、更合法的书面说明,并且保留在集团发展到相应阶段、条件成熟时,重新评估进入该领域可能性的权利。这不是讨价还价,这是一个企业家对未来的基本判断权。如果这一点无法达成共识,那么,很遗憾,我们可能无法合作。”

方卓文脸上的笑容微微凝固,眼中闪过一丝诧异,随即化为更深沉的审视。他没想到,面对如此巨资诱惑,这个年轻人依然能保持如此清醒的头脑和强势的姿态。

“林先生的坚持,我会如实向总部和我们的合作伙伴转达。”方卓文没有立刻答应,但语气依然客气,“我相信,基于共同的利益和长远的发展,我们一定能找到一个双方都能接受的方案。”

谈判,才刚刚开始。

但无论如何,资本的巨轮,已经朝着林辰缓缓驶来。一个属于“玄帝”的商业帝国,已现雏形。而前方,是更广阔的蓝海,还是更深不可测的暗流,唯有扬帆起航,方能知晓。

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