天还没亮透，张翠花就推着崭新的冰棍箱出了门。 箱子是她昨天花十五块钱从镇上木匠铺买的，学着林建军的样式，里面垫了床旧棉被。又借遍了娘家亲戚，凑够五十块钱本钱，从赵三那儿进了两百根冰棍——赵三对她可没客气，按四分五的价算的。 “建军能赚，我咋不能？”张翠花一边推车一边嘀咕，“不就是推个箱子卖东西么，有啥难的？” 她没去本村，直接奔着邻村小王庄去。昨天她悄悄打听过，林建军在那儿生意最好。 上午八点，小王庄打谷场上。 张翠花摆开摊子，学着林建军的样子吆喝：“白糖冰棍，五分一根！新鲜又便宜！” 几个村民围过来。 “咦，又来一个卖冰棍的？” “这不是林家村的张翠花么？” 张翠花堆起笑脸：“是啊婶子，买两根尝尝？跟林建军一样的货，比他新鲜！” 一个大娘看了看箱子：“你这冰棍咋看着软趴趴的？” 张翠花心里一咯噔，掀开棉被一看——最上面几根冰棍的包装纸已经湿透了，棍子歪歪斜斜，里面的冰棍开始融化。 她这才想起，早上出门前忘了买冰。箱子里的“保温”全靠那床旧棉被，这大热天的，棉被只能保温不能保冷。 “没……没事，”张翠花强装镇定，“就是路上晒的，下面的好着呢！” 她赶紧把融化的几根塞到最底下，又拿出几根看起来还算硬实的。 但村民不傻。 “你这不行啊，都快化了。” “建军那箱子打开还冒冷气呢，你这咋热乎乎的？” 张翠花急了：“他的冰棍掺了水！我的才是正经货！要不……四分五，四分五一根！” 一听降价，有几个贪便宜的村民动了心。 “真四分五？” “给我来两根。” 张翠花手忙脚乱地拿货收钱。可冰棍一拿出来，在太阳下一晒，没几分钟就开始滴水。 “这咋吃啊？”买冰棍的村民不干了，“都化成水了，退钱！” “不能退！卖出去的东西哪有退的？”张翠花叉腰，“爱吃不吃！” 正吵吵着，一个声音响起：“张婶，你这生意做得不地道啊。” 林建军推着自行车走过来。他今天来得晚些，先去供销社送了一千根货，才来小王庄。 村民们立刻围上来。 “建军来了！” “正好，你给评评理！” 林建军停好车，看了眼张翠花的冰棍箱。棉被敞着，里面东倒西歪的冰棍已经化成一滩滩糖水，包装纸都泡烂了。 “张婶，”林建军摇摇头，“卖冰棍得用冰块保温，你这棉被不顶用。而且冰棍不能晒，得放在阴凉处。” “要你管！”张翠花脸红脖子粗，“你就是嫉妒我抢你生意！大家别信他的，他的冰棍掺了水，吃了拉肚子！” 林建军笑了。 他打开自己的保温箱。厚棉被掀开，里面是两层毛巾包裹的冰块，寒气直冒。冰棍整整齐齐码放着，包装纸干爽挺括。 “乡亲们看好了，”林建军拿出一根，撕开包装，“这是青山镇冷饮厂的正规产品，生产日期六月十八号，保质期三十天。” 冰棍在阳光下晶莹剔透，冒着丝丝白气。 他又走到张翠花箱子前，用木棍挑出一根已经完全融化的冰棍。包装纸破开，糖水滴了一地。 “张婶这货，进价四分五，卖价四分五，不赚钱就为抢我生意。”林建军提高声音，“但为啥这么便宜？因为这是临期品，厂里处理给赵三的次等货。这种冰棍容易变质，吃了真可能拉肚子。” “你胡说！”张翠花尖叫。 “是不是胡说，让大家看看生产日期。”林建军从她箱子里翻出几根还没完全化的，指着包装纸上的小字，“六月五号生产，今天都六月二十号了，保质期过半。而且这种临期品，正规批发价只要两分。” 村民哗然。 “好你个张翠花，拿快过期的货糊弄我们！” “还想卖四分五？心真黑！” “退钱！赶紧退钱！” 张翠花被众人围着，又羞又气，眼泪都出来了：“我……我也是被骗的！赵三那个天杀的，说都是好货……” 林建军不再理她，回到自己摊前：“乡亲们，今天冰棍照常卖，五分一根。另外，凡是刚才买了张婶冰棍的，凭她那个包装纸，到我这儿可以半价换一根新的。” “建军仁义！” “这才叫做生意！” 村民们纷纷掏钱。张翠花那边的几个顾客，也拿着融化的冰棍来找林建军换货。 张翠花看着自己箱子里化成一摊糖水的两百根冰棍，再摸摸兜里仅有的几块钱——刚才卖出去十几根，现在全得退钱，还要倒贴。 五十块本钱，全赔了。 她眼前一黑，差点晕过去。 “张翠花，你还愣着干啥？退钱啊！”一个村民催促。 张翠花咬着牙，把刚才收的钱一张张退回去。最后数了数，兜里只剩下三块二毛钱。 四十七块八，全赔进去了。这钱还是借的…… 她再也没脸待下去，推起冰棍箱，在村民的嘲笑声中灰溜溜地跑了。 林建军看着她仓皇的背影，摇摇头。 不懂行就敢模仿，赔钱是必然的。 但这事也给他提了个醒：冰棍生意门槛低，眼红的人会越来越多。必须尽快建立壁垒。 下午三点，两千根冰棍全部卖完。 林建军清点收入：零售一千根，赚二十块；供销社一千根，赚八十五块。今天净赚一百零五块。 加上前几天的积累，手头已经有三百多块。 但这远远不够。 他推着自行车回家，路过村口时，看到几个小孩围着一个挑担的老汉。担子上盖着湿布，掀开后是冒着寒气的冰块。 “卖冰咯！一分钱一块！”老汉吆喝着。 林建军心里一动。 他记得，九十年代初，很多乡下还有这种走街串巷卖天然冰的。冰是从冬天储存在地窖里的河冰，夏天拿出来卖。 虽然不如机制冰干净，但胜在便宜。 “大爷，这冰怎么卖？”林建军停下来。 “一分钱一块，”老汉指指箩筐里的冰砖，“你要多少？” “如果长期要，每天二十块，能便宜点不？” 老汉眼睛一亮：“每天二十块？八厘一块，咋样？” 林建军算了一下。机制冰要三分钱一块，这天然冰才八厘，便宜太多了。虽然保冷效果差些，但多垫几层毛巾也能凑合。 “行，”他掏出五毛钱，“先定一个星期的。每天上午送到小王庄打谷场，我姓林。” “好嘞！林老板爽快！”老汉喜笑颜开。 解决了冰块问题，林建军继续往家走。 刚进院子，就看到苏晓梅坐在井边洗衣服，脸上带着笑。 “建军，你看，”她举起手里的东西，“我今天去供销社扯了布，给你做了件新衬衫。” 那是件白色的确良衬衫，针脚细密。 林建军心里一暖：“花这钱干啥，我衣服还能穿。” “你天天往外跑，得有件体面衣裳。”苏晓梅把衬衫递过来，“试试合身不。” 林建军换上衬衫，大小正好。 “好看。”苏晓梅眼眶微红，“咱家日子，真的越来越好了。” 正说着，院门外传来脚步声。 邻居刘大爷探头进来，脸色有些慌张：“建军，不好了！” “咋了刘大爷？” “我刚从镇上回来，听说……听说冷饮厂要涨价！”刘大爷喘着气，“赵三在到处放话，说从明天起，批发价涨到四分！” 林建军眉头一皱。 两分七的合同刚签三天，就要涨价？王建国那边难道想毁约？ “刘大爷，你慢慢说，咋回事？” “说是原料涨价，白糖供应不上。”刘大爷说，“镇上好几个卖冰棍的都知道了，正犯愁呢。” 林建军沉思片刻。 白糖涨价可能是真的。1991年夏天，确实有过一次白糖供应紧张，但那是七月底的事，现在才六月中。 而且，他有合同在手。 “没事刘大爷，”林建军宽慰道，“我有合同，涨不了。” 送走刘大爷，林建军回到屋里，从抽屉里拿出那份供货合同。 白纸黑字，写着“批发价两分七，三个月内不得涨价”。 如果王建国真敢毁约，那就别怪他不客气了。 不过，赵三敢这么放话，肯定有依仗。 林建军想起前世的一些事。1991年夏天，青山镇冷饮厂确实闹过一阵子，好像是厂领导换人，新官上任三把火…… 看来，明天得去冷饮厂走一趟了。 夜里，林建军躺在床上，大脑飞速运转。 冰棍生意还能做半个月，必须在这半个月里赚到足够买认购证的钱。 按现在每天一百块的赚头，半个月能攒一千五。但股票认购证三十块一张，想多买几张，至少需要两三千块。 得扩大规模。 但问题来了：保温箱不够用。他现在只有两个箱子，一个送供销社，一个自己零售，已经满负荷运转。 就算再做一个箱子，也没人手去摆摊。 苏晓梅要照顾小雨，还要做家务，抽不开身。村里其他人……信不过。 正想着，窗外传来淅淅沥沥的声音。 下雨了。 林建军坐起身，看着窗外的雨丝，忽然想起一件事。 前世1991年六月底，江城下了一场持续三天的大雨。雨停后气温不降反升，出现了罕见的“桑拿天”，那几天冰棍销量暴增，很多摊贩都断货了。 如果没记错，这场雨就是明天开始。 机遇来了，但准备不足。 林建军握紧拳头。 必须想办法，抓住这场雨后的爆发。
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