第二天，季明通过秘书小唐约见了邓保发，还是在那个小会议室，不同的是不再是口头沟通，季明展示了一个幻灯片，这是他昨晚赶出来的。幻灯片的前半部分是一段一般性的陈述，邓老板只是低头看着自己的手机，显然是用行动告诉季明“我对这些没兴趣”，当然，这也在季明的意料之中。于是，他话锋一转，说：“董事长，斯玛特的产品是一种全新的建筑材料，目前实际上还没有被市场所认识，更不要谈大量销售了。所以，在当下这个阶段，我们要打破传统建材销售的套路去推广，才能够实现销售的突破！”说完，季明停顿了一下，注视着眼前的老板。
邓保发抬起头，把手机放到桌子上，点了点头，问道：“怎么突破？你准备怎么做？”
“一个建筑材料要被建筑项目所采纳，要经过一系列环节。而对于像斯玛特这样的新材料，没有设计师的认可和采纳，是不可能进入业主的视线范围的。所以说，对于我们这个材料，目前设计院才是各环节的核心。我的想法是通过利益共享，让设计院的设计师与我们合作，具体是这样的……”季明按照昨晚的思路讲解着他的方案，眼角的余光不时偷瞄一下老板那边，他看到邓保发的眼中放出了兴奋的光芒。后面的讲解过程中，邓保发没有再打断他。等把全部内容后，季明又说：“董事长，因为我只在斯玛特考察了一天，很多细节情况还需要进一步了解，目前能拿出的只是一个粗略的想法。下一步我打算先把下属的另几家公司做个了解后，再来重点走访斯玛特的市场和客户，验证我的想法，然后制定一个具备可行性的方案出来。”
“不，不用了！”邓保发连连摆手。
这个的回答出乎季明的意料，他一愣，心想：“老板对我的想法不满意？”
邓保发看到季明疑惑的表情，解释说：“我是说你先把那几家的事放一放，把全部精力放到斯玛特来，等斯玛特的运行走上正轨了，你再去考虑其它公司的事情。”
显然，邓保发对季明现在的想法是满意的，愿意进一步推进试一试。但是他并不希望季明仅仅停留在只提方案而不执行的参谋角色上，他要季明深入子公司，亲自制定一个详细的可行的计划，甚至可能需要季明推动直至成功。
季明一直从事的是市场策划相关的工作，执行方面的工作经历有限。而单纯的市场策划经常会被销售人员讥讽为“空谈”，季明自己也无可辩驳，因为连他也认为自己更多的是在搞分析、写方案、做策划等等，真正的落地实施，往往还要靠别人，特别是销售部的人，也正因为如此，很多做销售的人往往瞧不起他们这些做分析策划的。这么多年来，季明实际上并没有真正做过完整的市场营销工作，这也是他心中的一个遗憾。
眼前这位老板，抛给季明这样的一个难题自然是有考验他的意思，但是对于季明而言，何尝又不是一个突破自我的机会呢？季明短暂沉思了一会儿后，抬起头，这才发现邓保发正用询问的目光注视着自己。他于是笑了笑，回答道：“董事长，通常情况下，集团的市场负责人应该将专注点放到集团整体的业务发展上，在整体业务的基础上再考虑各个子公司的业务，然后会给子公司在分管领域内以指导，也会实地参与一些工作的推进，但多数不会直接操刀子公司的市场营销工作，因为子公司有自己的市场团队。董事长刚刚提出的想法，基本等于让我直接去斯玛特负责营销工作了，我想是不是您认为斯玛特在市场营销方面有些不如意的地方？”
“我只是觉得斯玛特发展慢了，我需要快速的发展，具体哪些地方要改变，要你来考虑！”邓保发的回答几乎没给任何信息，因为希望企业快速发展几乎是每个老板的愿望。但是季明也从中听出了另外一些信息，那就是：只要是有利于企业的发展的事，都可以拿出来讨论和实施。于是季明说：“董事长，我想我理解您的意思了！我在前面只是做了些初步的了解工作，提出了想法，我觉得这些想法大多数应该是可行的。下一步，我需要做更进一步的市场走访或调研，但是就凭我一个人显然是不够的。斯玛特的人比我更了解这个市场，所以下一步的工作需要他们的支持。”
“那个雷宏是做不成什么的，不过他手下有个助理，刚毕业没多久的，做统计还可以，她可以帮忙打打下手。”邓保发说。
“我是这样想的，董事长，数据分析只是一方面。更重要的是我要走访客户，跟客户交流他们的需求和我的想法，了解两方面的契合度，所以，这方面需要销售员的配合。另外，我还需要跟研发、生产的负责人都详细谈谈。”季明知道，现在必须趁热打铁，把需要的资源要到位，否则很可能过这个村就没这个店了。
“嗯，刚刚我讲的那个助理姓庄，基础工作交给她，你就可以脱开身做更重要的工作。产品上的疑问可以问钱实，他是负责研发的……”邓保发简单给季明介绍了斯玛特里面的关键人物，然后又说：“我给那边相关的人都打个招呼，全力配合你的工作。”说完，立刻拿起手机拨通了电话：“老雷啊，集团季总还要在你们那边工作一段时间 ，主要是市场调研，你们要全力配合他，特别是那个简……简旭伟，他不是对客户了解的多吗，让他多陪着走走……。我晓得，恁个久了，你们又跑出了个啥子嘛！方法不对，再辛苦也是白搭！季总是名校研究生学历，又在五百强外企工作了很多年，论知识论经验，你们都要向他多学习！他明天还要过来，你们无条件配合……不差这几天，好了！”
虽然听不清电话那边说了什么，但是从邓保发这边单方面的谈话内容，季明猜想雷宏在以工作忙等等理由推脱老板配合工作的要求。没想到当面满脸堆笑、热情似火的“老雷”，背后是这样一副嘴脸。不知怎的，当邓保发提起那个“姓庄的小女孩”时，季明一下就想起了前一天在斯玛特见到的庄纯，眼前又浮现出那双如一户秋水般似曾相识的大眼睛，心想邓保发说的应该是她。
“我已经联系好了，斯玛特那边全力配合你的工作！”邓保发放下电话，很轻松的说。
“让董事长费心了，我会尽最大努力把工作做好！”季明也揣着明白装糊涂，心想只要把工作做好就行，别人心里怎么想也不是事情的主要矛盾。
直到当天下午，季明才给雷宏去了个电话，说：“雷总啊，刚刚董事长找到我，让我进一步研究斯玛特的市场，恐怕今后一段时间还要继续麻烦雷总了！”
“哎呀，太客气了噻！集团领导来指导工作，就是对我们的帮扶，我们求之不得的嘛！”电话那头的雷宏依旧热情似火。不得不说，这热情的话语还是真的有很强的感染力，季明一度有种假象，似乎现在的雷宏才是真实的雷宏，上午邓保发和他通话的情景才是假的。事实上，雷宏在放下电话后嘴上也没积什么德，什么“刚来就狐假虎威，看他能干几天”之类的，当然，季明是无缘听到这些的了。
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