那份给钱掌柜的分析报告，沈玉写了整整两个时辰。
写完之后他放下笔，把那几张纸拿起来吹了吹墨迹，自己从头到尾读了一遍。读完之后，他嘴角微微上扬，露出一个满意的表情。
这份报告放在现代，大概是那种会被基金经理塞进抽屉最底层、绝不让竞争对手看到的内部分析。供需曲线、价格弹性、货币供应量、预期管理——这些概念他用宋朝人听得懂的话重新包装了一遍，既不失深度，又不显得故弄玄虚。
赵四趴在旁边的桌子上已经睡着了，口水流了一小摊，鼾声均匀而悠长。
沈玉看了他一眼，没有叫醒他，而是自己把报告折好，塞进怀里，吹灭了油灯。
月光从窗户纸里透进来，在地上画出一块银白色的方框。沈玉躺在临时搭的木板床上，双手枕在脑后，看着头顶的房梁。
他在想一个更重要的问题——钱万贯这个人，到底值不值得合作？
从商业角度说，瑞锦记是临安城最大的布庄之一，渠道广、客户多、资金雄厚，如果能搭上这条线，沈记商行的业务能直接翻几番。但从风险角度说，钱万贯这个人太精明了，精明到让人不放心。跟这种人合作，就像跟鲨鱼一起游泳，你永远不知道它什么时候会突然扭头咬你一口。
“不过，”沈玉自言自语，“跟鲨鱼一起游，总比在岸上看鲨鱼游强。”
他翻了个身，闭上眼睛。
明天，还有更重要的事要做。
第二天一早，沈玉没有等钱掌柜的回音，而是带着赵四出了门。
他们的目标不是城北的布庄，而是城南的一条小巷子。巷子深处有一家不起眼的作坊，门口挂着“周记染坊”的牌子。
沈玉站在染坊门口，闻着空气中弥漫的染料气味，皱了皱鼻子。
“沈玉，我们来染坊做什么？”赵四一脸不解，“你不是要做布匹生意吗？染坊是给别人加工的，赚不了几个钱。”
沈玉没有回答，而是推门走了进去。
染坊不大，院子里摆着几口大染缸，几个工人正在忙碌。一个四十来岁、围着蓝色围裙的汉子迎了上来，上下打量着沈玉。
“这位小公子，是要染布？”
沈玉摇摇头，从怀里掏出一块布样——那是他昨天从锦绣坊方掌柜那里要来的蜀锦样品。
“老板，您看看这块布，能不能染成这个颜色？”
汉子接过布样，放在阳光下仔细看了看，然后点点头：“能。这是靛蓝加了一点槐花黄，比例大概是十比一。不难。”
沈玉眼睛一亮。他就知道，这种技术问题难不倒周记染坊的老板。根据原身的记忆，周记染坊是临安城南最好的染坊，老板姓周，叫周德茂——和赵四的大名一模一样，缘分。
“周老板，我要跟您谈笔生意。”沈玉开门见山。
周德茂把布样还给沈玉，表情有些疑惑：“什么生意？”
“我要您帮我染一批布。数量不大，第一批五十匹。颜色不是一种，是五种。”沈玉从怀里掏出另外四块布样，一字排开，“这五种颜色，您都能染吗？”
周德茂一块一块地看了，看完之后点点头：“都能。但这几个颜色都不好染，工序复杂，价格不便宜。”
“价格不是问题。”沈玉笑了笑，“但我有一个条件——这五种颜色的配方，从今天起，只能卖给我一家。别人来染同样的颜色，您不能接。”
周德茂愣了一下，随即皱起眉头：“小公子，您这是要买断我的配方？”
“不是买断，是独家合作。”沈玉纠正道，“您还是您的配方，但只能给我用。作为补偿，我给您的染费比市价高两成。而且我承诺，每个月至少给您五十匹的订单。”
周德茂沉默了片刻。
他在城南开染坊十几年，从来没见过这种合作方式。一般客户都是来一匹染一匹，哪有包圆儿还加价的？而且这少年看起来还不到二十岁，说话却老练得像个做了几十年生意的老狐狸。
“我凭什么信你？”周德茂问。
沈玉从怀里掏出那本账本，翻到最后一页，亮出上面的数字——六十二贯。
“这是沈记商行目前的流动资金，”沈玉合上账本，“不多，但够付您三个月的染费。周老板，我不是来跟您谈条件的，我是来跟您谈共赢的。您赚您的染费，我赚我的布钱。您的配方还是您的，只不过优先给我用。您不亏。”
周德茂盯着那个数字看了好一会儿，终于点了点头。
“行。我跟你签这个独家。”
从周记染坊出来，赵四终于憋不住了。
“沈玉，我还是没搞明白。你去染坊买断那些颜色，有什么用？那些颜色别人也能调出来，你买不买断有什么区别？”
沈玉一边走一边解释：“赵四，你记住一个道理——做生意，有时候不是看东西本身值多少钱，而是看别人觉得它值多少钱。”
赵四眨眨眼，表示没听懂。
沈玉耐心地说：“你看，市面上的布，大多是白、青、灰、黑这几种颜色。如果我手里有一批独一无二的颜色，别家都买不到的，你觉得那些想要与众不同的人，会来买我的布吗？”
“会！”
“那他们愿意多出钱吗？”
“愿意！”
“这不就结了。”沈玉笑了，“我让周记染坊给我独家染那五种颜色，不是为了颜色本身，是为了‘独家’两个字。只要我手里有别人没有的东西，价格就由我来定。”
赵四想了想，终于拍了一下大腿：“我懂了！就像城南那个卖糖葫芦的老汉，他家的糖葫芦比别家贵两文，但每天排长队，因为他家的糖葫芦是桂花味的，别家没有！”
“对！就是这个道理。”沈玉赞许地点点头，“赵四，你不是脑子慢，你是没开窍。一旦开了窍，比谁都通透。”
赵四被夸得不好意思，搓着手嘿嘿笑。
接下来三天，沈玉带着赵四跑了七家布庄。
不是之前去过的那几家，而是新的客户。他给每家布庄都看了那五种颜色的布样，然后讲了一个故事——
“这是沈记商行独家染制的五色布，整个临安城只此一家。目前只接受预订，首批五十匹，先到先得。每匹比普通布贵三成，不议价。”
三成。
赵四在旁边听着，心都在抖。不是兴奋，是害怕——万一没人买怎么办？五十匹布，成本就要上百贯，加上染费、运费，那是一笔他不敢想象的数字。
但出乎赵四的预料，五家布庄里有三家当场下了订单。总订单量四十五匹，比沈玉预计的还多了五匹。
为什么这么抢手？
因为沈玉给每匹布都配了一张“色卡”——上面画着那五种颜色，旁边写着各种搭配建议，比如“靛蓝配白衣，雅致”“鹅黄配青衫，清新”。这些色卡是沈玉连夜画的，每一张都像一件小小的艺术品，精致得让人舍不得扔。
布庄老板们看到色卡，眼睛都亮了。他们比谁都清楚，这种“增值服务”意味着什么——意味着他们的客户不需要再费口舌解释“我要什么颜色”，直接把色卡给裁缝看就行了。省事，直观，还能卖出高价。
赵四看着那三份订单，手抖得连算盘都拨不准了。
“沈玉，四十五匹布，总价……”他拿过账本算了半天，终于算出来一个数字，“一百六十二贯！”
沈玉接过账本看了看，点点头:“成本大概九十贯，净利润七十二贯。我们的分成是五五分，你拿三十六贯，我拿三十六贯。”
赵四张了张嘴，又闭上了。他走到墙角，蹲下来，把脸埋进膝盖里。
沈玉走过去，蹲在他旁边:“怎么了？”
“我在哭。”赵四的声音闷闷的，带着明显的哭腔，“我三十年了，从来没赚过超过五贯钱。你告诉我，我今天赚了三十六贯，我……我不知道该怎么办。”
沈玉沉默了一会儿，然后伸手拍了拍赵四的肩膀。
“赵四，这只是开始。以后你会赚三百六十贯，三千六百贯，三万六千贯。到那时候，你的眼泪就不够用了。”
赵四抬起头，眼眶红红的，但嘴角已经忍不住开始往上翘。
“三万六千贯？那得是多少钱啊？”
“多到你这辈子都数不完。”沈玉站起来，伸出手，“起来吧，该干活了。订单拿到了，货还没备呢。”
赵四抓住沈玉的手，站起来，用力抹了一把脸。
“干！”
接下来的四天，沈玉和赵四忙得脚不沾地。
他们先从川蜀商人那里提了四十匹白坯布——这是之前就谈好的，每匹成本五贯五百文，总共二百二十贯。沈玉付了两成的定金，剩下的货到付款。
白坯布拉到周记染坊，周德茂带着徒弟们连夜赶工，按照沈玉给出的五种颜色配方进行染色。三天时间，四十匹布全部染完，颜色鲜亮，均匀一致，品质出乎意料的好。
沈玉检查完每一匹布，满意地点点头——周德茂的手艺确实没话说。
然后是最关键的一环:送货。
沈玉没有让布庄老板们来自提，而是亲自带着赵四，把每一匹布送到了客户手里。送布的时候，他做了一件所有人都没想到的事——每匹布里夹了一张小纸条，上面写着:“感谢惠顾。沈记商行将于下月初一在甜水巷举办新品发布会，届时将有更多惊喜，敬请光临。”
“新品发布会”这五个字，宋朝人没听过。但“更多惊喜”这四个字，所有人都听懂了。
最后一批布送完的当天傍晚，沈玉和赵四坐在甜水巷铺面的院子里，把账算了一遍。
四十五匹布，总收入一百六十二贯。成本:白坯布二百二十贯（其中一百三十二贯是赊账），染费三十贯，运输和其他杂费五贯。实际现金支出:九十三贯。
净利润:六十九贯。
比预计的七十二贯少了三贯，因为有一匹布在染色时出了点问题，沈玉主动给客户打了折扣。
沈玉把账本合上，看着赵四。
赵四看着沈玉。
两个人对视了三秒钟，然后同时笑了起来。
笑得上气不接下气，笑得眼泪都出来了，笑得隔壁院子的大婶以为这两个年轻人中了邪，跑过来敲了好几次门。
笑完之后，沈玉把账本收好，走到院子中间，仰头看着天空。
夕阳正在西沉，天边的云彩被染成了金红色，像是被画师用最浓烈的颜料泼洒上去的。
“赵四，”沈玉说，“咱们七天内赚了六十九贯。”
“嗯。”
“扣除成本，净赚六十九贯。”
“嗯。”
“我跟你说过，一个月内，我要把三文钱变成一百文。结果你也看到了，三文钱到六十九贯，我用了不到半个月。”
赵四站在他身后，没有说话。
沈玉转过身，看着赵四的眼睛。那双眼睛里不再有恐惧和迷茫，取而代之的是一种从未有过的光芒。
那光芒叫希望。
“赵四，从今天起，沈记商行正式开业。”沈玉伸出手——这次他没有改成抱拳，因为他觉得现在这个时刻，握手比抱拳更合适。
赵四愣了一下，然后也伸出手。
两只手握在一起，一只是少年的，骨节分明但已经有力了许多；一只是汉子的，粗糙厚实，充满温度。
“沈玉，”赵四说，“我这辈子做过最对的一件事，就是那天在面摊前请你吃了一碗素面。”
沈玉笑了:“那碗面八文钱，现在翻了八千多倍。你这笔投资，收益率比我都高。”
赵四听不懂“收益率”是什么意思，但他能感觉到，沈玉这句话是在夸他。
这就够了。
天边的云彩渐渐暗了下来，甜水巷里亮起了零星的灯火。沈记商行后院的厨房里，赵四正在生火做饭，锅碗瓢盆的声音叮叮当当，像是这个新生的商号在敲响自己的第一声锣。
沈玉坐在院子里的石阶上，手里拿着那份给钱掌柜的分析报告，最后一次翻看。
明天，他要把这份报告送到瑞锦记。
明天之后，他在临安商界的棋局，才算真正落下了第一颗子。
他把报告折好，塞进怀里，靠着一根柱子闭上了眼睛。
耳边是赵四在厨房里哼小曲的声音，鼻子里是柴火和米粥的香气，身上是这些天来积攒的疲惫和满足。
沈玉没有睡着，他只是在想一件事——钱万贯看完这份报告之后，会是什么反应？
是会拍案叫绝，当场跟沈记结盟？
还是会心生忌惮，想办法把沈玉这个潜在的威胁扼杀在摇篮里？
他赌的是前者。
但在商场上，永远要做好对手选择后者的准备。
沈玉睁开眼睛，看着头顶那棵老槐树被风吹动的枝叶，嘴角弯了弯。
“不管了，”他自言自语，“先吃饭。吃饱了才有力气跟老狐狸斗。”
厨房里传来赵四的声音:“沈玉！粥好了！快来吃！今天多加了两把米，稠得筷子都立得住！”
沈玉站起来，拍了拍衣服上的灰，大步朝厨房走去。
粥很稠，稠到筷子确实能立住。
赵四还煎了两个鸡蛋，金黄金黄的，油汪汪的，放在粗瓷碗里，看着就让人流口水。
沈玉端起碗，喝了一口粥，暖意从喉咙一路流到胃里，舒服得他忍不住发出了一声叹息。
“赵四，你的厨艺比你的经商天赋强多了。”
赵四嘿嘿一笑:“那是。我要是靠做生意吃饭，早就饿死了。但我要是靠做饭吃饭，至少能活到八十。”
沈玉被逗笑了，差点把粥喷出来。
笑声在院子里回荡，穿过甜水巷的矮墙，融入到临安城初秋的夜晚里。
这个夜晚，和之前的无数个夜晚没什么不同。
但对沈玉和赵四来说，这个夜晚不一样。
因为从今天起，他们有了铺面，有了生意，有了方向。
更重要的是，他们有了彼此。
一个脑子好使但身体孱弱的少年，一个身体壮实但脑子慢半拍的汉子，两个人都不是完美的，但凑在一起，偏偏形成了一个完美的组合。
就像粥和鸡蛋，单独吃也凑合，但一起吃才香。
沈玉把碗里的最后一口粥喝完，放下碗，满足地打了个饱嗝。
“赵四，明天去瑞锦记。”
“好。”
“穿那件新买的衣裳。”
“好。”
“别紧张。”
“尽量。”
沈玉站起来，走到院子中间，伸了个大大的懒腰。骨头咔咔响了几声，像是在庆祝什么。
月光洒下来，把他的影子投在地上，拉得很长很长。
他想，也许有一天，这个影子会覆盖整个临安城。
不，也许不止临安城。
但他没有说出口。
有些话，说出来就不灵了。
有些事，做出来再说。
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