清晨，天刚蒙蒙亮，沈玉就被冻醒了。
破庙漏风，夜里气温降得厉害，他裹着那件薄袄缩成一团，像只被遗弃的流浪猫。醒来第一件事是确认自己还是十七岁——摸了摸脸，没有皱纹，松了一口气。
“还好还好，没一觉睡成八十岁。”他嘟囔着坐起来，把那块剩包子啃了，又从墙缝里抠出昨晚写好的一张纸——上面歪歪扭扭地写着几个字：“今日目标：打探米价，寻找合租。”
这是他用那根秃笔蘸着剩墨写的。字迹虽然潦草，但笔画结构依然能看出底子。
沈玉把纸叠好塞进怀里，站起身活动了一下筋骨。膝盖咔嚓响了一声，像是生了锈的合页。
“十七岁的身体，七十岁的关节，”他揉了揉膝盖，“原身这是遭了多少罪。”
原身的记忆在他脑子里像一本摊开的日记，随手一翻就能看到很多细节。昨晚他睡不着的时候陆陆续续翻了不少，越翻越觉得这沈家的故事够拍八十集连续剧。
沈家，临安城中等商户，主营布匹和茶叶。
沈玉的父亲沈万川，四十出头，是个精明能干的商人，但有个致命的弱点——怕老婆。他老婆王氏，出身临安另一家商户，性格强势，心机深沉，手段了得。沈玉的亲娘姓柳，是沈万川的妾室，原是个茶商的女儿，家道中落后被纳为妾。柳氏生沈玉时难产，没挺过来，所以沈玉从小在嫡母王氏眼皮底下长大。
结果可想而知。
王氏自己有儿子——沈家老大沈珪，比沈玉大三岁，还有个女儿沈嫣，比沈玉小一岁。在王氏看来，沈玉就是一根扎在眼里的刺，时时刻刻提醒她丈夫曾经纳过妾，而且还是她不太喜欢的那个妾。
去年，王氏终于找到机会。沈玉因为在学堂和同窗起了争执，把人推倒磕破了头，对方家长闹上门来。王氏借此大做文章，说沈玉“顽劣不堪、有辱门风”，硬逼着沈万川将他逐出家门。
沈万川呢？心里不愿意，但拗不过老婆。最后给了沈玉几两碎银子，让他“出去历练历练”。银子被王氏截了大半，到沈玉手里只有几十文钱，再加上这间破庙是沈家早年买下但废弃不用的产业，算是“暂借”给他住。
原身就是被这一连串的打击弄垮了心神，又饿又病，在一个雨夜咽了气。
沈玉梳理完这段记忆，沉默了很久。
“这剧情我熟，”他站起来，伸了个懒腰，“典型的嫡母迫害庶子流放副本。搁网文里，接下来我就要逆袭打脸了。不过……”
他顿了顿，眼神微妙。
“说实话，我对打脸没什么兴趣。一个成年人去跟一个古代妇人较劲，赢了也没什么光彩的。倒是那个便宜老爹……”
沈万川。
在原身的记忆里，沈万川不是坏人，就是个窝囊废。生意场上其实挺有手段，但一回到家就怂了，被王氏拿捏得死死的。他给沈玉那几两银子的时候，眼圈是红的，但终究没敢跟王氏翻脸。
沈玉对这个便宜老爹的心情很复杂。
一方面，他觉得这人不负责任的做派让人不爽。另一方面，作为一个在商场上见过太多人情冷暖的人，他理解这种“身不由己”——有时候不是不想反抗，是反抗的成本太高。沈万川的生意离不开王氏娘家的支持，翻脸的代价是整个家业。
“不过理解归理解，”沈玉把草鞋拎起来看了看，昨晚他试着修了一下，用草绳绑了绑，勉强能穿，“等我的盘子做大了，他那个窝囊样子迟早得改。不然丢的是我沈字招牌的脸。”
草鞋穿上，比昨天好了那么一点点。至少不是光脚了。
沈玉出了破庙，沿着昨天的路往早市走。到了之后他没急着进去，先在路边找了块干净的石头坐下，观察。
早市和昨天差不多，二十几个摊位，人流稀稀拉拉的。沈玉注意到一个细节——昨天他帮刘伯出主意降价卖菜的时候，有几个商贩在旁边听得认真。其中有两个人今天又来了，而且看他的眼神明显不一样了。
一个卖豆腐的王婶，四十来岁，圆脸，笑起来很和气。另一个是卖麻花的李大爷，五十多岁，精瘦，眼珠转得快，一看就是个精明人。
沈玉决定先从王婶入手。
“王婶，早啊。”沈玉走过去，笑呵呵地打招呼。
王婶正在摆豆腐，抬头一看是昨天那个赤脚少年，脸上的表情从疑惑变成了认出来之后的热情：“哎呀，是你呀后生！昨天你那主意帮刘老头发了大财，我们可在边上都听着呢。”
“哪有大财，就是多卖了十几文。”沈玉谦虚地摆摆手，“王婶，您这豆腐怎么卖？”
“两文一块，五文三块。”
沈玉点点头，蹲下来，认认真真地看了看那些豆腐。白嫩嫩的，切成方块码在木板上，上面盖着一块湿布保湿。品相不错，但有一个问题——摆放的位置太靠里了，过路人不走到跟前根本看不见。
“王婶，我跟您商量个事，”沈玉压低了声音，“我帮您把这豆腐的量提上去，您给我一块豆腐当报酬，怎么样？”
王婶愣了：“什么叫量提上去？”
“就是让您比别人卖得多。”沈玉笑了笑，“您先别问怎么弄，您就说同不同意。要是没效果，我不要豆腐。”
王婶犹豫了一下。一块豆腐也不值什么钱，试试就试试。她点点头：“行，你说。”
沈玉站起身，走到王婶摊位的正前方，左右看了看。旁边是卖青菜的张嫂，再旁边是卖鸡蛋的赵叔。他们的摊位都比王婶的靠外，所以客流先被他们截走了一部分。
沈玉弯腰，把王婶的豆腐板往外挪了挪，挪到和她旁边摊位齐平的位置。然后又拿过王婶那块挂在摊前的布幌子——上面写着“豆腐”二字，字迹模糊得像鬼画符——换了个角度挂，让人从远处也能看清。
“这有啥用啊？”王婶一头雾水。
“等会儿您就知道了。”沈玉又拿起一块豆腐，用手掰成两半，放在碟子里，摆在最显眼的位置。然后把那把小葱拿出来，洗净切碎，撒在豆腐上。
白豆腐配绿葱末，颜色一下就鲜亮了起来。
这时，一个提篮子的妇人从前面走过来，目光扫过旁边的青菜和鸡蛋，然后落在了那碟白绿相间的豆腐上。
“这豆腐看着真新鲜。”妇人驻足。
王婶还没反应过来，沈玉已经笑眯眯地开口了：“这位婶子，王婶家的豆腐是今早刚做的，嫩得很，回去切点葱花拌着吃，或者煮汤，都香。您要不要来两块？”
妇人看了看，点点头：“来两块。”
“三文钱两块，给您装好。”沈玉手脚麻利地用荷叶包了两块豆腐，递过去，接了三文钱。
王婶瞪大眼睛。
平时她要站半天才能卖出去一块，这后生一来，张口就卖了两块？
接下来一个时辰，沈玉站在王婶摊位前，见人就招呼，嘴甜得像抹了蜜。他不用什么花哨的推销技巧，就是真诚——那种“我真的觉得这豆腐很棒”的真诚。这具十七岁的身体笑起来很有感染力，再加上他说话的语气不像一般商贩那样急切，反而有一种让人放心的从容。
一个时辰下来，王婶的豆腐卖出去大半，收入比昨天全天还多。
“后生，你可真是……”王婶攥着铜钱，激动得说不出话，在围裙上反复擦手，“我怎么谢你才好？”
“说好的，一块豆腐就行。”沈玉笑着挑了一块豆腐，用荷叶包好，揣进怀里。
王婶不肯，又塞了两块给他：“拿着！都拿着！”
沈玉没有推辞。三块豆腐，加上怀里还剩下的小半把葱，今天的伙食算是解决了。
他正要走，旁边李大爷喊住了他。
“后生，你等等。”李大爷端着一盘麻花走过来，精瘦的脸上堆着笑，“尝尝，我的手艺。芝麻的，酥脆。”
沈玉接过一根麻花，咬了一口。确实酥脆，甜度适中，比前世超市里卖的那种工业麻花好吃多了。
“好吃，”沈玉由衷地夸了一句，“李大爷，您这手艺绝了。”
李大爷高兴得眼睛眯成一条缝：“后生，我这麻花也不错，就是卖不上量。你也帮我想想办法？”
沈玉嚼着麻花，看了看李大爷的摊位。东西没毛病，位置也没大问题，甚至比王婶的还好一点。那问题出在哪里？
他想了想，突然有了个想法。
“李大爷，您这麻花论根卖？”
“一文一根，七文八根。”
“有没有小一点的？一口一个的那种？”
李大爷一愣：“小麻花？那不够卖啊，做起来费功夫，卖价又不能高，不划算。”
沈玉摆摆手：“不，您听我说。您把麻花做成两种：大的还像现在这样卖，小的做成一口一个的大小，用油纸袋装，一袋十个小麻花，卖五文钱。专卖给那些带孩子来赶集的妇人，孩子闹了，掏一袋小麻花，孩子立马安静。”
李大爷眼珠转了转，若有所思。
沈玉继续说道：“而且小麻花有个好处——不占肚子。大人买一袋，自己吃几个，孩子吃几个，不知不觉就吃完了。大麻花呢？一根下去就半饱了，很多人反而舍不得买。”
这一套逻辑，搁现代叫“产品细分”和“消费场景营造”。在宋朝，这就是降维打击。
李大爷越听眼睛越亮，最后一拍大腿：“后生，你真他娘的是个天才！这主意我收了，明天我就试试！成功了请你吃十根麻花！”
“一根就够。”沈玉笑了笑，冲李大爷挥挥手，拿着豆腐和小葱往回走。
路上他一边走一边吃麻花，豆腐包在荷叶里贴在胸口，热乎乎的。
他想起原身的那个便宜老爹。
沈万川的布匹铺子叫“瑞丰布庄”，在临安城北的市集中段，位置不错。原身被赶出家门之后，回去找过两次，一次门都没进去，第二次在门口站了一个时辰，被王氏的人轰走了。
“不是我记仇，”沈玉自言自语，“但我迟早得去瑞丰布庄看一眼。不为打脸，就为了看看这便宜老爹到底长啥样。顺便——评估一下他们家的生意做得怎么样。”
毕竟是血亲。沈玉前世是个孤儿，被养父母带大的，对“亲生父母”这个概念一直有些复杂的情结。如今穿越过来，莫名其妙有了一个爹，虽然这个爹是个窝囊废，但……也许哪天可以用得上。
当然，前提是他先把自己的盘子立起来。
一个连草鞋都穿不稳的人，没有资格去和别人谈判。
回到破庙，沈玉把豆腐和小葱放好，然后在草堆上躺下来，看着屋顶漏下来的光线发呆。
他脑子里又在跑数据。
今天帮王婶卖豆腐，他获得了三块豆腐（价值六文钱）和李大爷的人情。从纯经济角度讲，投入的时间成本和劳动成本，换回了大约十文钱的物质回报。效率不高，但这是起步阶段，不能着急。
重要的是，他在早市上建立了初步的信任和影响力。王婶和李大爷会帮他传口碑，明天可能会有更多人来找他出主意。到时候他就可以开始谈“收费合作”了。
“明天可以做三件事，”沈玉在心里列了一个清单，“第一，帮李大爷落实小麻花的事，争取拿到第一笔现金报酬。第二，打探临安城里的米粮行情。第三——”
他顿了顿，想到一个更长远的事情。
“去找赵四。”
目录里第8章才会遇到赵四，但沈玉从原身的记忆里已经知道这个名字了。赵四是临安城南一个散户商贩，什么都卖过，什么都卖不好，为人忠厚老实但脑子不太灵光，在商场上经常被人坑。原身在被赶出家门之前，有一次跟着沈家的管家去采买，远远见过赵四一面，觉得这个人“虽然笨但靠谱”。
沈玉需要一个搭档。一个可以信任的、帮他跑腿的、在初期能分担工作量的搭档。赵四看起来是个合适的人选。
“明天去找他，”沈玉决定了，“不能等到第8章，太慢了。我要按自己的节奏走。”
他把豆腐用湿布包好，放在阴凉处，又把小葱根部插进一个装了水的破碗里，希望能保鲜久一点。
做完这一切，他在墙根坐下，掏出那根秃笔，又找了一块相对平整的木板，开始在上面写字。
这次不是写“包子”，而是写一份简单的商业计划书。
标题：《沈记钱庄发展纲要（第一版）》
内容分三段：
第一阶段（一个月内）：掌握临安城南市集全部商贩信息，建立初期信任网络，积累启动资金一贯钱。
第二阶段（三个月内）：开设流动摊位，从事粮食和布料的套利交易，建立小型仓储，将资金扩大至百贯。
第三阶段（一年内）：开设实体铺面，以钱庄和当铺为切入点，引入票据结算，做深做透临安本地市场。
沈玉写完，吹了吹墨迹，满意地点点头。
“行了，蓝图有了，接下来就是干。”他把木板小心地藏在墙角最隐蔽的地方，用稻草盖好。
做完这一切，天色已经暗了下来。
沈玉把一块豆腐捣碎，拌上切碎的小葱，就着剩下的小半根麻花，吃了他穿越后的第二顿晚饭。
豆腐嫩滑，小葱辛香，麻花酥脆——虽然简陋，但比他刚醒来的那块发霉饼子不知道强了多少倍。
他靠在墙上，透过破洞看着外面渐渐亮起来的星星。
“今天晚上没有下雨，”他说，语气里有一点满足，“这是好兆头。”
远处不知道谁家的狗叫了两声，然后是一阵孩童的嬉笑声。
沈玉闭上眼睛。
明天，他要去见赵四。
后天，他要去临安市集试一试水。
大后天……
算了，先把明天的鞋穿好。
他翻了翻身，找到最舒服的姿势，呼吸渐渐平稳下来。
破庙外，月亮从云层后面露出半张脸，冷清的光洒在瓦片上，像是撒了一层薄薄的盐。
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