南区比东区热闹，也比东区乱。
沈玉挤在人群里，眼睛像探照灯一样扫来扫去。原身的记忆里，赵四是个中等个头、圆脸、笑起来像弥勒佛的年轻人，经常在南区靠墙根的那一排流动摊位出没。
走了半条街，沈玉看到一个熟悉的身影。
那人蹲在角落里，面前摆着几双草鞋和一些竹编的小物件。他穿着一件洗得发白的灰色短褐，袖口磨出了毛边，脸上挂着一种“今天又没开张”的苦笑。
圆脸，弥勒佛一样的笑容。
赵四。
沈玉没有直接冲上去，而是在旁边站了一会儿，观察了几分钟。
赵四的生意确实惨淡。旁边卖竹篮的老头一会儿就卖出去两个，赵四的草鞋一双都没动。偶尔有人停下来看一眼，摸摸鞋底，摇摇头就走了。
沈玉看出来了问题所在——赵四的草鞋用料太实在了。
实在到鞋底太厚、太硬，穿着不舒服。旁边那些卖得好的草鞋，虽然用料差一些，但软和，走路不硌脚。赵四的草鞋结实是真结实，估计能穿三年不坏，但第一天就能把脚磨出水泡。
“质量过剩，”沈玉在心里下了判断，“又是典型的工程师思维。做产品的人总觉得越结实越好，但用户要的是舒适。”
他走上前去，蹲下来，拿起一双草鞋翻了翻。
赵四抬头，看到是一个面黄肌瘦但眼睛贼亮的少年，露出了职业性的笑容：“小兄弟，买鞋？我这鞋结实，你看看这底子，用的是上好的稻草，编了三层……”
“我知道结实，”沈玉打断他，“但你一天能卖几双？”
赵四的笑容凝固了一下，然后变成苦笑：“今天还没开张。”
“我帮你开张，”沈玉放下草鞋，直视赵四的眼睛，“但你得请我吃顿饭。”
赵四上下打量了沈玉一眼。破烂衣衫，草鞋一只绑得紧一只绑得松，袖口还沾着豆腐渣。怎么看都不像是个能帮他的人。
但赵四这个人有个特点——他不太会拒绝人。
“行，”赵四犹豫了一下，“你要是真能帮我卖出去一双，隔壁有家面摊，一碗素面八文钱，我请你。”
沈玉笑了。
他拿起一双草鞋，走到对面卖竹篮的老头旁边，蹲下来，和老头聊了几句。然后又走到旁边一个卖糖水的小摊前，和老板娘说了几句话。
赵四看得一头雾水。
五分钟后，沈玉回来了，手里拿着一把小剪刀和一段麻绳。
“来，帮我个忙，”沈玉蹲下来，拿起一双草鞋，开始动手改造。他把鞋底的第三层稻草拆掉一半，让鞋底变薄、变软。又在鞋帮的位置加了一段麻绳做缓冲，系鞋带的地方做了个简单的结，让鞋口不会勒脚。
赵四看得目瞪口呆：“你……你这是干什么？”
“改造产品，”沈玉头也不抬，“你的鞋结实是结实，但太硬了。你要记住一个道理——让顾客舒服的产品，才卖得出去。”
前后弄了大约一炷香的功夫，一双改造后的草鞋完成了。沈玉把它放在地上，用手按了按鞋底，软硬适中，比原来舒服多了。
“现在，”沈玉站起来，拍了拍手，“你看着。”
他拿起那双草鞋，走到人流最密集的地方，没有叫卖，而是直接把鞋穿在了自己脚上——当然，只穿了一只。另一只脚还穿着原来的旧草鞋。
然后他开始在人群里走。
走得不快不慢，每一步都故意踩出声响。旧草鞋踩在石板路上是“啪嗒啪嗒”的松垮声，新改造的草鞋是“咔咔”的扎实声。一对比，高下立判。
一个路过的大婶注意到了：“小伙子，你这鞋哪买的？”
沈玉笑眯眯地指指赵四的摊位：“那边，赵四的鞋。新改的款，穿着可舒服了，不信您试试。”
大婶走过去，试穿了一下，立马掏钱：“多少钱？我要一双！”
赵四愣在那里，张着嘴说不出话。旁边卖竹篮的老头帮他报了价：“十二文一双。”
大婶付了钱，提着鞋走了。
紧接着，又有两个人被吸引过来。沈玉不慌不忙地引导他们试穿、对比，半个时辰不到，赵四卖了五双草鞋。
赵四的手都在抖——不是害怕，是激动。
他在这里蹲了一整天，连一双都没卖出去。这少年来了不到一个时辰，卖了五双！
“小兄弟，”赵四咽了口唾沫，声音有点发飘，“你……你到底是谁？”
“沈玉，”沈玉伸出手——然后意识到宋朝没有握手的习俗，改成抱拳，“暂时住城南破庙，职业是帮人解决问题。”
赵四连忙也抱拳：“赵四，赵德茂，你叫我赵四就行。”
“赵四，”沈玉直截了当，“你这草鞋的生意，想不想做大？”
赵四苦着脸：“想，当然想。但你也看到了，我自己卖成这样，你走了我怕是又要打回原形。”
沈玉摇摇头：“我给你出的不是一个主意，是一个合作方案。你愿意听，我们就找个地方坐下来边吃边聊。你刚才答应请我吃面的。”
面摊就在不远处，老板是个精瘦的老头，下面条的动作行云流水。
两碗素面上桌，清汤寡水，飘着几片葱花。沈玉也不嫌弃，扒了两口，觉得比前世的米其林三星还香——饿的时候，什么东西都好吃。
“赵四，”沈玉放下筷子，“我问你几个问题。”
“你问。”
“你每天在南区摆摊，赚的钱够不够吃饭？”
赵四沉默了。
“不够。”他最后说，声音很低，“一个月里有十天是饿着肚子睡的。”
“你有没有想过，为什么有些人做生意赚钱，有些人赔钱？”
赵四想了想：“命吧？有的人命好，做什么都赚钱。我命不好，做什么都亏。”
沈玉差点被面条噎住。
“不是命，”他放下筷子，认真地看着赵四，“是方法。”
他掏出三根筷子，在桌上摆了三道：“你看，南区这么多摊位，大家都在卖东西。但赚钱的摊位只有两种：一种是东西特别好的，一种是会卖的。你东西不算差，但不会卖。”
赵四挠挠头，虚心地点头。
“我可以教你卖，”沈玉竖起一根手指，“但我有条件。”
“什么条件？”
“从今天起，你卖东西，我来想办法。收入我们五五分。每卖出一件东西，你拿一半，我拿一半。”
赵四愣住了。五五分？他从来没听过这种合作方式。一般找人帮忙，都是给个几文钱的谢礼，哪有长期分成的？
“你是说……你帮我卖东西，赚的钱对半分？”
“不只是帮你卖，”沈玉纠正他，“是帮你把生意做大。我们会卖更多的东西，不限于草鞋。因为我的脑子不只能卖草鞋。”
赵四犹豫了。
他不是不信任沈玉——这少年刚才的表现已经证明了他的本事。但他怕。怕这是个圈套，怕自己吃亏，怕又被骗。
沈玉看出了他的犹豫，没有催促，而是换了个话题。
“赵四，你听说过期货吗？”
赵四眨眨眼：“什么期……货？”
“就是我跟你签个合同，约定一个月后，用今天定好的价钱，买你一百双草鞋。”
赵四张了张嘴：“可我现在没有一百双草鞋啊。”
“所以叫期货，”沈玉笑了，“你先接了订单，然后慢慢做。等一个月后做出一百双，交货，收钱。你不用担心卖不掉，我帮你卖。你只需要专心做鞋。”
赵四的脑子转得有点慢，但他觉得这个说法好像……很有道理。
“不过，”沈玉话锋一转，“这个玩法有点大，我们得一步一步来。今天先从小生意开始。”
他从怀里掏出那三十文钱——帮布铺老板解决纠纷赚的——放在桌上。
“这是启动资金，”沈玉说，“不多，但够用了。我们现在要做第一笔买卖。”
赵四看了看桌上的铜板，又看了看沈玉：“买什么？”
“米。”
“米？”赵四瞪大眼睛，“买米能赚什么钱？米铺满地都是，家家价格差不多，你买了卖给谁？”
“卖给需要的人，”沈玉站起来，把最后一口面汤喝完，“跟我来。”
两人走到东区米铺一条街。沈玉没有急着买米，而是带着赵四把二十几家米铺全部逛了一遍。
他在每一家米铺都问了三句话：粳米什么价？糙米什么价？陈米什么价？
赵四跟着记，但脑子已经晕了——这么多价格，怎么可能记得住？
沈玉记得住。
他的脑子像一台扫描仪，把每一家的价格、位置、伙计的态度、米的品相全部记录下来，形成了一个完整的价格地图。
逛完之后，沈玉带着赵四走到街尾一家最不起眼的米铺前。
这家米铺店面小，位置偏，门口连个像样的招牌都没有，只挂着一块歪歪扭扭的木牌写着“王记米铺”。里面坐着个老头，头发花白，正在打瞌睡。
沈玉走进去，敲了敲柜台。
老头惊醒，迷迷糊糊地看了看沈玉，大概觉得这是个穷鬼，又闭上了眼睛。
“老板，”沈玉提高音量，“我要买米，三百斤的那种。”
老头猛地睁开眼。
三百斤？面前这个小叫花子？
“你没听错，”沈玉笑了笑，“我要买三百斤陈米。五文一升，对吧？”
老头坐直了身子，重新打量沈玉。三百斤陈米，按五文一升算，总价大约一百五十文。这不是一笔小买卖，但对于一个米铺来说也不算大。不过，这个少年哪来的一百五十文？
“你有一百五十文？”老头直接问了。
沈玉从怀里掏出那三十文，放在柜台上。
老头看了一眼，差点笑出来：“三十文就想买三百斤？你耍我？”
“今天付定金三十文，”沈玉面不改色，“明天付全款。货我今天先拉走一半，明天补钱拉另一半。”
老头皱眉：“我凭什么信你？”
沈玉指了指身后：“因为明天会有很多人来买米，您的陈米会变成抢手货。您信不信？”
老头嗤之以鼻：“我这陈米放了三个月了，没人要。”
“那是因为他们不知道您的米好。”
沈玉转身走到米铺门口，对着街上来来往往的人群，突然扯开嗓子喊了一声：“王记米铺陈米大降价！四文一升！只卖今天一天！”
赵四在后面愣住了——四文？刚才不是说五文吗？
老头也愣住了——我说过降价吗？
但沈玉已经喊出去了。
“四文一升！”沈玉继续喊，“王记的陈米，虽然样子不好看，但煮出来香！昨天张大户家买了五十斤，今天又来买了！数量有限，先到先得！”
人群开始有人驻足。
一个老妇人走过来看了看米，犹豫。沈玉立刻抓了一把米，放在旁边的锅里——锅里他已经提前倒了水——当场淘米、点火、煮粥。
不到一盏茶的功夫，粥香飘了出来。
陈米的香气当然不如新米，但在这种饥饿感弥漫的底层市集里，任何食物的香气都带着致命的诱惑。
老妇人咽了咽口水：“真四文？”
“四文！”沈玉斩钉截铁，“今天做活动，明天就恢复五文。您要多少？”
老妇人咬了咬牙：“来十斤！”
赵四在旁边看得目瞪口呆。他还没反应过来，沈玉已经用眼神示意他帮忙称米、装袋。
接下来的一刻钟，来买米的人越来越多。四文一升的陈米，比市面任何一家都便宜，加上沈玉煮的那锅粥散发着香气，吸引了大量贪便宜的顾客。
半个时辰后，三百斤陈米卖出去二百四十斤。
老头坐在柜台后面，手都在抖——不是激动，是懵。他攒了三个月的陈米，一个时辰就卖了三分之二。
沈玉抽空走到他身边，压低声音说：“王老板，剩下的六十斤我明天来拉。今天的钱，刨去我预付的三十文定金，您再给我四十八文就行。我帮您清了库存、赚了口碑，您不亏吧？”
老头哆嗦着手算了一笔账：三百斤陈米，每斤四文，总收入一千二百文。去掉成本，去掉给沈玉的佣金——等等，沈玉说多少钱来着？
“佣金我拿三成，”沈玉笑眯眯的，“三百六十文。您今天的收入是八百四十文。比您自己慢慢卖、最后烂掉一半，强多了吧？”
老头算不过来了，但觉得这少年说得好像……确实有道理。
最后，沈玉从老头那里拿到了六十斤米的赊账权——明天来拉六十斤，不收预付。今天的实际收入：三百六十文佣金，加上帮赵四卖草鞋赚的六十文，总共四百二十文。
四百二十文。
沈玉揣着这串沉甸甸的铜钱，站在米铺门口，长长地呼出一口气。
赵四跟在他身后，手里提着两大袋米——按照五五分成的约定，沈玉分了他二百一十文。
这比赵四过去半个月赚的还多。
“沈……沈玉，”赵四的声音有点发抖，“你到底是怎么做到的？”
沈玉回头看了他一眼，嘴角弯了弯：“我说了，方法。”
他转身往破庙的方向走，走了两步又停下来：“赵四，明天早上你来破庙找我。我们要做一件大事。”
“什么大事？”
沈玉想了想，说出一个赵四从未听过的词：
“画饼。”
赵四：“画饼？画饼干什么？”
“充饥。”沈玉大笑起来，“相信我，明天你会明白的。”
他揣着四百二十文钱，大步流星地走在临安的石板路上。夕阳把他的影子拉得很长，像一个瘦高的巨人。
四百二十文。
不高，但这是第一桶金。
明天，他要画一张真正的饼——一张能让所有人心甘情愿掏钱的饼。
那张饼，叫做“期货”。
本书首发来自 17K小说网 ，第一时间看正版内容！
作者寄语: