【当前操作:持有证据并拒绝交出设备。】
【坏结局概率:下降。】
周野盯着那行字,没有松手。
副总监站在几步外,身后跟着法务和陈薇,三个人堵住了走廊尽头,像临时拼起来的一道墙。墙后是工位区,墙前是他刚拿到的一点活路。
“把设备交出来。”副总监又重复了一遍,声音比刚才更沉,“现在不是你逞强的时候。项目群的权限已经收回,你继续碰资料,只会把事情弄得更难看。”
周野把旧手机握在掌心,语气平静:“难看的是你们现在的动作,不是我碰了什么。”
陈薇的眼神扫过他手里的手机,明显已经认出那是录音和缓存的载体。她没接话,只是侧头对法务低声说了句什么。法务立刻往前半步,开口时语气全是标准化措辞:“周先生,按公司制度,你已不再拥有访问项目资料的权限。请配合,避免造成进一步争议。”
“争议已经有了。”周野说,“你们现在做的,是想把争议改写成我个人违规。”
副总监脸色一沉:“你别把话说得这么难听。公司不是不给你机会,今天先停,后面该谈赔偿谈赔偿,该谈交接谈交接。你现在这样硬顶,只会让所有人都下不来台。”
周野没理他,目光越过几个人,落到走廊尽头正在来回穿梭的技术同事身上。有人拎着电脑包匆匆经过,有人停在打印机旁边低头看屏幕,所有人的表情都在装作若无其事,但脚步已经比平时快了一截。
坏结局推演在他眼前一层层翻页。
【若交出设备:证据链完整度下降,原始缓存被同步清除。】
【若继续僵持:对方将以“干扰办公秩序”为由,申请保安介入。】
【可逆窗口:客户侧仍持有最后一次确认记录,且尚未完成正式回签。】
【提示:客户复购窗口将在两小时内关闭。】
周野眼神一动。
复购窗口。
他一瞬间明白了系统为什么在这个节点给出这个提示。项目表面上已经被他们推成事故,实际上真正牵动命门的,不是眼下这单是否交付,而是客户后续是否继续下单。只要客户决定复购,整条责任链就必须重新评估,之前那些“口头确认”“内部口径”“临时变更”的说法,都会在新的商业动作里露出破口。
这不是普通项目善后,这是下一轮生意的入口。
而生意,永远比会议纪要更硬。
周野把手机往掌心里一收,抬头看向副总监:“你们想拿走设备可以,但先别急着下结论。赵然刚才那条语音,你们也听见了。客户那边的延期不是书面确认,却已经被销售拿来推动研发按原计划走。现在项目风险扩大,你们第一时间不是补流程,是先来堵我。这说明什么?”
副总监眉梢跳了一下:“说明你在试图转移责任。”
“说明你们怕客户听见真相。”周野说。
陈薇终于开口,声音压得很低:“周野,别再往外扯了。客户那边不是你能碰的。”
“那就让客户自己决定能不能碰。”周野抬起旧手机,“你们不是一直说流程吗?我现在就给流程补上最后一环。”
话音落下,他转身往工位区走。
副总监立刻伸手拦他:“站住。”
周野没有硬撞,只是把录音界面亮给他看:“你拦我一步,我就把这段完整录音发给客户采购、项目对接人和法务邮箱。赵然说过的话,陈薇刚才说过的话,谁要责任,谁要封口,里面都有。你们可以试试,是项目先死,还是你们先慌。”
副总监的手停在半空,脸色彻底难看起来。
这一下,不只是威胁,是把他们拉回现实。真要闹到客户面前,谁都不可能还装作只是内部人事纠纷。尤其眼下客户还在盯复购,最忌讳合作方内部出这么一档子事。
陈薇迅速接过话头,语速也跟着快了些:“周野,你先别激动。客户那边我们会沟通,你的诉求可以谈。”
“现在知道能谈了?”周野笑了一下,笑意很淡,“刚才不是还让我交设备?”
法务赶紧补位:“我们只是希望你配合调查。”
“配合可以。”周野说,“但调查不能只查我。我要看最近一周的邮件往来、修改审批、销售承诺和客户确认记录。还有,复购合同草案现在是谁在改,给我一份。”
副总监听到“复购合同草案”时,眼皮明显抽了一下。
周野捕捉到了这个细节。
果然,问题根本不只在事故责任,而在客户复购。项目的下一笔单子已经在谈了,只是他们还没来得及把这口锅稳稳盖住。只要客户点头,旧项目就能靠新单冲淡事故;只要客户犹豫,所有人都要回头补洞。
所以他们才会在这个时候急着收网。
因为他们不是在处理失败,是在抢时间把失败写成“已解决”。
周野脑中的界面又跳出一行字。
【检测到对方正在争取客户复购签约。】
【若签约完成,当前责任争议将被内部化。】
【若签约前提交反证材料,客户将优先审核交付风险。】
【建议:把反扑嵌入客户决策。】
周野看见这行提示,手指微微一紧。
原来“反扑”不是直接把人打倒,而是让他们最想遮住的东西,跟他们最想成交的东西绑在一起。你越想签下一轮,越必须先看上一轮怎么烂的;你越想保住订单,越得先处理责任链。
这才是系统真正能用的地方。
它不会替他赢,只会替他挑出最难看的那个结局,让他把刀递到对方必须接住的位置上。
“客户是谁在谈?”周野忽然问。
副总监沉默了一秒,没回答。
陈薇看了他一眼,终于不再遮掩:“锦航科技。你不用管。”
周野在心里迅速过了一遍。锦航科技,项目的甲方之一,也是本次复购的核心客户。上一轮项目原本就因为赶节点交付质量不稳,客户能不能继续下单,全看他们怎么给出解释。若是这时候把责任全压到他头上,客户为了规避后续风险,极有可能直接砍掉二次采购。
这就够了。
周野当即开口:“锦航今天是不是要看复购方案?”
陈薇眉头一紧:“你怎么知道?”
“因为你们现在最怕的就是这个。”周野说,“刚才你接电话时,第一反应不是骂我,是先让人别动。你们不是在忙人事,是在忙客户。”
副总监脸色越来越沉:“周野,你到底想干什么?”
“我想让你们知道,锅不是只能扣在一个人头上。”周野抬起旧手机,“锦航那边如果今天见不到完整说明,复购会卡。你们卡不了我,我就卡你们最想要的单子。”
话一出口,连陈薇的神色都变了。
这不是胡乱撒泼,是精准戳在他们的命门上。项目事故能不能压住,取决于客户愿不愿意再给机会;客户愿不愿意给机会,取决于今天能不能拿到一份像样的解释。周野手里这段录音,正好能把他们逼到解释之前。
走廊另一头忽然传来脚步声,前台小何匆匆跑过来,脸色发白:“薇姐,锦航那边的刘总到了,说要临时看复购方案,问项目负责人和法务为什么一直没把风险说明发过去。”
空气一下子僵住。
副总监猛地回头:“人已经到了?”
小何点头,声音都发颤:“已经在小会议室等着了,还说如果今天拿不到明确说法,就先暂停复购评估。”
周野看着他们三个骤然变脸,心里那根绷到极限的线终于往前压了一寸。
这就是系统说的“下一轮复购”。
不是等他翻盘之后再去争,而是对方本来就已经站在复购门口,只差一脚。项目事故、内部甩锅、权限回收,全都只是为了在客户面前保住那扇门不被推开。可现在,门已经露了缝。
他把旧手机收回去,语气不紧不慢:“看来不用我去找客户了。”
陈薇盯着他,眼神第一次真正变了。那里面不再只是对一个被裁员工的轻视,而是对一个突然知道自己应该往哪儿捅刀的人的忌惮。
“周野,”她压着声,“你别冲动。客户那边要是被你搅黄了,对你没有好处。”
“有好处。”周野说,“至少你们就没法把我一个人写进事故结论里。”
副总监盯了他两秒,忽然放低了语气:“这样,你先别进去。把录音给我,客户那边我去解释,复购方案我也可以帮你争取回旋空间。今天的事,先内部处理。”
周野几乎要笑出来。
刚才还要保安介入,现在开始谈回旋空间了。
他知道对方不是突然讲理,只是客户到了,他们不得不开始装讲理。越是这样,越说明复购这一关比任何口头威胁都重。
“可以谈。”周野说,“但不是你跟我谈,是你们先把原始记录、修改审批和项目复购方案拿出来。还有,锦航那边的风险说明,我要一起看。”
副总监沉着脸,没有立刻答应。
周野也不急,只把旧手机往口袋里一放,视线落到远处的小会议室门口。那扇门半掩着,里面透出一线暖色灯光,像一块刚被切开的肉,正等着谁把刀送进去。
蓝色界面在眼前静静浮着,新的字缓慢刷新。
【反扑已进入客户决策层。】
【下一轮复购将决定责任链是否回流。】
【提示:你已经不需要在会议室里赢。】
周野看完,轻轻吐出一口气。
他知道自己还没真正翻身,甚至连门都还没摸到。但至少这一刻,他不再只是被写进坏结局里的人。他把对方最想隐藏的反扑,硬生生写进了客户下一轮复购的流程里。
而只要客户那边开始追问,真正该怕的人,就不再是他了。
本书首发来自 17K小说网 ,第一时间看正版内容!
作者寄语: