上午十点,青石巷六号。
老旧的梧桐树叶落了一地,工作室的玻璃门被推开时,门顶的黄铜风铃发出清脆的碰撞声。
屋内的气氛有些紧绷。
长条形的实木打版台上,整整齐齐地码放着十二套设计图纸,以及三件已经完成锁边立裁的样衣。
夏晚星坐在靠窗的单人沙发上,手里端着一杯热美式,指节下意识地收紧,在白色的纸杯壁上捏出了两道清晰的压痕。
在她对面,坐着一个穿深灰色职业套裙的中年女人。
江州本土新兴轻奢女装品牌“素禾”的市场总监,周琳。
周琳戴着细边眼镜,手里捏着夏晚星递过去的设计册,一页一页地翻看。
纸张摩擦的沙沙声,在大厅里显得格外清晰。
一旁的陈宇屏住呼吸,连喝水都不敢发出动静。
莉莉和小周缩在里间的缝纫机旁,假装在整理布料,眼睛却不住地往外瞄。
这是工作室成立以来,接到的第一个真正意义上的商业品牌合作意向。
三十套胶囊系列的打版与定制,总合同标的虽然只有十八万,但对夏晚星刚起步的独立品牌而言,是敲开江州商圈大门的第一块砖。
周琳翻到最后一页,合上册子,放在了桌面上。
她没有立刻说话,而是抬起眼,目光在空荡荡的大厅、几台高速缝纫机,以及夏晚星那张年轻得过分的脸上扫了一圈。
“夏小姐,设计确实很有灵气。”
周琳端起桌上的水杯,语气平缓而客气。
“斜裁的结构很高级,面料的配比也有新意。但是说实话,你们工作室目前展现出来的产能,让我很难放心。”
夏晚星的呼吸顿了一下。
“周总监,我们的人工虽然少,但所有的版型都是我亲自跟进......”
“夏小姐,商业订单不讲情怀,讲的是交付周期。”
周琳推了推眼镜,打断了夏晚星的话。
“下个月江州时装周,我们的副线品牌必须上线。三十套重磅真丝和羊绒拼接的高定款式,工期只有二十天。你们工作室算上兼职生也就四个人,一旦出现面料损耗或者延期,这个损失,你们赔不起,素禾也承担不起。”
周琳站起身,拉了拉外套的下摆,脸上露出标准的商务微笑。
“这批样稿我很喜欢,但这次的合作,我们可能还是得考虑更有规模的代工工厂。很遗憾。”
夏晚星握着纸杯的手微微一颤,眼底闪过一丝暗淡。
她连续熬了三个通宵,眼睛里全是红血丝,甚至把比赛的进度都压缩了一半来赶这套商业方案。
但在老练的品牌方眼里,没有规模,就没有信任。
就在周琳准备拎起公文包的瞬间。
一杯冒着热气的温水,轻轻落在了周琳手边的桌面上。
林辰端着水壶,神色平静地在夏晚星身边坐下。
“周总监,先喝口水。”
林辰声音不紧不慢,拉开随身带的黑色公文包。
周琳皱了皱眉,看着这个一直没怎么说话的年轻人:“这位是?”
“我是晚星的合伙人,林辰。”
林辰把一份蓝色的文件夹平推到周琳面前。
“素禾今年主打的是‘东方极简’,上一季你们找了城北的大型代工厂,结果在交货前三天,因为流水线工人不熟悉真丝滚边的工艺,整批货的领口全部变形,返工率高达百分之四十。”
周琳脸色微变,刚要拿包的手停住了。
这是素禾上个季度的内部商业机密,外人根本不可能知道得这么详细。
林辰没有给她发问的机会,手指在文件夹上点了点。
“第一,大工厂做流水线,没人愿意为了三十套小批量的轻奢定制专门调慢机器转速。晚星手里的三台包缝机,是德国进口的定型设备,整条走线的针距可以精准锁死在每英寸十四针。”
林辰抽出第二份文件,放在桌上。
“第二,这是江州设计协会林教授亲笔签名的工艺背书。这三十套衣服的整烫和定型,全程由林教授引荐的两位老裁缝做技术指导。”
林辰抽出了第三张纸。
“第三,也是最重要的一点。素禾要的是时装周上的惊艳,而不是流水线上的通货。晚星刚刚拿到了江州青年设计师大赛的封闭入围名额,下周评奖。如果素禾的名字作为‘独家联合打版方’出现在她的作品集上,这十八万买到的,不止是三十套衣服,还有未来冠军品牌的首发背书。”
林辰把所有的材料整整齐齐地推到周琳眼皮底下,抬起头,目光坦然。
“凭她做的每一件衣服,都按时按质交付过。”
“这是投资,不是代工。周总监,做决定的时间只有现在。”
整个大厅安静得落针可闻。
陈宇在旁边看直了眼,连大气都不敢喘。
周琳低头看着那份材料,指尖在桌沿上轻轻敲击,眼神从最初的审视,逐渐变成了严肃的权衡。
时间一分一秒地过去。
周琳重新坐回了沙发上,伸手拉开公文包的拉链,取出一支黑色钢笔。
“合同在包里。”
周琳看着夏晚星,嘴角露出一抹专业的笑意。
“预付款百分之三十,今天下午走公账。二十天后,我要看到合格的成衣。”
夏晚星猛地抬起头,清冷的眸子里罕见地涌出一抹光亮。
“好!保证按时交付!”
签字、盖章。
当鲜红的印泥印在白纸黑字上的那一刻,周琳收起合同,站起身与林辰握了握手。
“林先生,你比很多专业的商务经理都懂得怎么抓痛点。”
“各取所需而已。”林辰平静地回握。
送走周琳,工作室的门刚一关上。
陈宇直接从椅子上蹦了起来:“卧槽!成了!十八万!第一单商业合作拿下了!”
莉莉和小周也兴奋地抱在一起欢呼。
夏晚星站在打版台前,看着桌上那份属于自己的合同副本,长长地吐出了一口浊气。
她转过头,看着身边的林辰。
在桌子底下,夏晚星悄悄抬起脚,用帆布鞋的鞋尖在林辰的鞋面上轻轻踩了一下。
林辰转头看她:“怎么?”
夏晚星别过脸去,把合同整整齐齐地收进抽屉,清冷的声音里带着一丝不易察觉的轻快:“没什么,鞋带松了。”
她没有说那句苍白的“谢谢”。
两个小时后,天色渐暗。
陈宇带着兼职生去面料市场核对第一批辅料,工作室里只剩下林辰和夏晚星。
夏晚星关掉大厅的顶灯,穿上米白色的风衣,走到林辰桌前敲了敲桌面。
“走。”
“去哪?”林辰合上电脑。
“老城南,巷子深处那家鸭血粉丝汤。”
夏晚星从口袋里掏出车钥匙,在指尖转了一圈。
“顺路,请你吃夜宵。”
林辰看了她一眼,嘴角微不可察地扯动了一下。
老城南离青石巷隔了整整三站路,根本谈不上“顺路”。
“加辣吗?”林辰站起身。
“不加香菜,多放两勺辣油。”
夏晚星拉开玻璃门走在前面,语气平淡,却精准地报出了林辰的全部习惯。
两人穿过昏暗的青石小巷,并肩往街口走去。
就在他们拐过街角的瞬间。
五十米外,一辆停在树荫下的白色大众朗逸车内。
苏雅坐在副驾驶座上,降下车窗,冷冷地看着并肩离去的两个背影。
她拿出手机,翻出通讯录里一个备注为“张维学长”的号码,指尖重重地按下了拨通键。
车内的电子屏幕在黑暗中发出幽幽的白光,映着她那张阴沉的脸。
电话接通,苏雅的声音尖锐而低沉:
“学长,帮我查个人,素禾女装的周总监。”
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