回到宿舍已经快十一点。
周磊把两袋货往地上一扔，整个人往床上一扑，鞋都没脱。"累死了，你这货也太沉了。"
陈牧没歇着。他把编织袋解开，把凉席一卷一卷抽出来，靠墙竖着摆开。老孙说得对，凉席在批发市场闷久了有股味——不难闻，但也不好吃。草编的东西放久了总带着股草腥气，得散一散。
"你干嘛呢？不睡觉？"周磊翻了个身看他。
"晾一晾，下午出摊的时候没味。"
周磊"哦"了一声，闭上眼，三秒钟就开始打呼噜。
陈牧把八十卷凉席全部靠墙竖好，又把拖鞋拆出来，五十双摆在桌上。蓝色三十双，粉色二十双。他拿起一双粉色的翻了翻——款式简单，塑料底，鞋面有个小蝴蝶结。不算好看，但干净，女生穿正好。
行。货没问题。
他去洗了把脸，躺回床上。盯着上铺的裂纹看了一会儿，脑子里过了一遍今晚的计划。
下午四点出发，五点到夜市，占位置。价格他已经想好了：凉席六块，拖鞋十块。不还价。
凉席进价两块一，卖六块，毛利三块九。拖鞋进价两块四到两块八，卖十块，毛利七块多。只要今晚能卖出去三十双，毛利就过两百。
两百块。对这个时代的普通人来说不算多，但对他来说，这是翻盘的第一步。
陈牧闭上眼，定了手机闹钟——下午三点半。
毕业典礼他没去。
下午两点的时候，楼下闹哄哄的，穿学士服的人在楼下拍照、喊叫、扔帽子。周磊也去了，临走前问他去不去，他摇头。
"你毕业典礼都不去？"周磊一脸不可思议。
"不去了。帮我拍两张照片就行。"
周磊嘟囔了一句"你是不是疯了"，穿上学士服跑了。
陈牧一个人在宿舍里准备出摊的东西。
他找了个纸箱子，拆开，用剪刀裁出两块纸板。拿了记号笔，在纸板上写字。
第一块：凉席 六元/条
第二块：拖鞋 十元/双
字写得大，歪歪扭扭的，但隔着两三米能看清。陈牧看了看，觉得不够。又在凉席那块纸板下面加了一行小字：宿舍专用 草编透气。
然后是摊位。他没有钱买折叠桌，也没钱买展示架。两块编织袋铺在地上就是展台。他把编织袋洗干净了，晾干，叠好。又找了两块砖头——用来压住编织袋的角，免得风一吹就翻。
三点半闹钟响了，周磊还没回来。陈牧给他留了张纸条在桌上：我先走了，夜市见。
他扛着两大袋货出了宿舍。
六月底的下午，太阳毒得像要烤化人。陈牧扛着货走了二十分钟到大学城，T恤后背全湿了。到夜市的时候四点四十，街上还没什么人，只有几个摊主在支摊子。
他直奔昨天选好的位置。街中间偏南，离十字路口二十米。空着。没人占。
陈牧把两袋货放下，先铺编织袋。两块编织袋拼在一起，大概两米长一米宽，铺在路沿石旁边的平地上。四角用砖头压住。
然后摆货。
凉席卷成筒，竖着码成一排，像一堵矮墙。八十卷，码了两层，看着不少。拖鞋脱了塑料袋，一双双整齐地摆成三排——蓝色一排，粉色一排，混着摆了一排。颜色不花哨，但干净整齐。
纸板立在摊位最前面，面朝人流方向。
五点出头，陈牧站在摊后面，双手插兜，等第一个人来。
五点十分，没人。
五点二十，还是没人。路过的人看一眼就走了，连停都不停。
五点半，人开始多了。有几个学生从摊前经过，目光扫过来，看到凉席和拖鞋，没停。
陈牧不吆喝。他不是那种能扯着嗓子喊的人，做不来。但他开始琢磨——是不是哪里不对？
他蹲下来，以顾客的视角看自己的摊。编织袋铺在地上，凉席卷成筒竖着码，拖鞋摆成排。从路人的角度看，凉席卷着看不清是什么，远看就像一堆草编的筒子。拖鞋倒是能看清，但摆在地上太矮了，不弯腰根本看不清款式。
问题找到了。展示方式不对。凉席卷着，人家不知道是什么东西。拖鞋太矮，走过路过看不见。
陈牧动手改。
他把凉席从卷筒状态展开，抽了五条铺在编织袋上，摊平，让人一眼就能看到是凉席。又把拖鞋从地上挪到凉席上面——用凉席当展台，拖鞋垫高了，站着就能看见。
然后他又做了一件事。从凉席堆里抽了一条，直接铺在摊位前面的人行道上。路过的学生踩上去，脚底一凉，低头一看——是凉席。
这招管用。
第一个停下来的人是个戴眼镜的男生，蹲下来摸了摸凉席。"这多少钱？"
"六块。"陈牧说。
"草编的？"
"对。宿舍铺床上透气，比竹的软。"
男生摸了摸，又翻过来看了看背面。"行，拿一条。"
他掏出六块钱递过来。陈牧接过去，钱有点皱，他捋平了，揣进口袋。
第一条凉席，六块钱。
陈牧没什么表情。四十一岁的人了，不会因为六块钱激动。但手心微微出汗。不是紧张，是那种压上身家性命之后本能的反应——赌注已经上了桌，牌还没开完。
六点以后，人流量上来了。
大学城夜市的高峰期是晚上七点到九点。六点开始，三所大学的学生陆陆续续涌进来，吃东西的、逛街的、买日常用品的，人越挤越多。
陈牧的摊位开始有人停了。
两个女生蹲在摊前看拖鞋。一个拿粉色那款翻来覆去地看，另一个在试蓝色那款。
"多少钱？"
"十块。"
"能便宜点不？八块呗。"
"不还价。"陈牧说。
女生撇了撇嘴。试蓝色那款的也说："八块嘛，我们一人买一双。"
陈牧看了她们一眼。"两双二十，不还价。你们去别的摊看看，同样款式有没有十块以下的。"
两个女生对视了一眼，又低头看了看拖鞋。款式确实不差，比旁边那个卖头绳的摊上的拖鞋好看。
"行吧，拿两双。"试粉色那个掏了二十块钱出来。
陈牧找了她们一人一双新袋子装的拖鞋。两个女生穿着新拖鞋走了，走了两步又回头看了一眼凉席。
"凉席多少钱？"
"六块。"
"也拿一条吧，宿舍太热了。"
"好。"
六块。加上之前的二十，二十六了。
陈牧把凉席递过去，收了钱。
这之后，摊前就没断过人。
凉席比拖鞋好卖。他没想到草编凉席这么受欢迎——后来一想就明白了。六月底的江城三十七八度，大学宿舍没空调，晚上热得睡不着。竹凉席硬，贵，学生嫌。草编的便宜，软和，铺在床上透气。六块钱一条，一顿饭钱，谁买不起？
但真正卖爆的原因是他铺在地上那条。路过的学生踩一脚，脚底板凉飕飕的，当场就掏钱。有个人买了之后，旁边围观的也跟着买——从众心理。
七点到八点之间，凉席卖了十九条。
拖鞋也卖了一些，但没凉席那么猛。蓝的主要是男生买，粉的主要是女生。八点之前拖鞋卖了八双——蓝的五双，粉的三双。
陈牧一边卖货一边补货。凉席铺在地上被踩脏了，他就换一条上去。卷着码在后面的凉席一层一层减少，编织袋上的展品也不断更新。
八点二十，王胖子来了。
不是来找他麻烦的，就是路过。王胖子的烤串摊在他后面那条街，八点多收了摊往回走，经过陈牧这里。
他停了一下，看了看陈牧的摊。凉席已经卖掉大半，地上铺的那条被踩得发黑。拖鞋也少了几双。
"哟，卖得还行啊？"王胖子斜着眼看了看，语气说不上是夸还是损。
陈牧"嗯"了一声，没抬头。他正在给一个男生包凉席——没有袋子，就拿报纸卷了卷递过去。
王胖子站了一会儿，看陈牧收了一张十块钱，又收了一张六块钱。
"一天卖个三百来块，扣了进货成本、扣了吃喝，剩几个钱？"王胖子嗤了一声，"你这种大学生，干两天新鲜劲儿过了就不干了。趁早回去上班。"
陈牧还是没抬头。"你走你的。"
王胖子被噎了一下，脸色不太好看。但他也没发作，哼了一声走了。走了两步又回头说了句："别怪我没提醒你。"
陈牧没理他。
九点多的时候人流开始减了。陈牧趁机数了一下货——凉席还剩四十九卷，卖了三十一条。拖鞋蓝的剩二十五双，卖了五双；粉的剩十七双，卖了三双。拖鞋一共卖了八双。
不对。他在心里重新算了一遍。凉席八十减四十九等于三十一，没问题。拖鞋蓝的三十减二十五等于五，粉的二十减十七等于三，一共八双。
凉席三十一条，每条六块，一百八十六。
拖鞋八双，每双十块，八十。
总收入两百六十六。
进货成本两百九十六。
今晚毛利：凉席三十一条乘三块九等于一百二块一。拖鞋八双，蓝色的五双乘七块六等于三十八，粉色的三双乘七块二等于二十一块六。拖鞋毛利五十九块六。
总毛利一百七十九块七。算一百八。
加上之前剩的八十块现金，手里现在有三百五十九块七。算三百六。
没有两百。他原以为能卖到两百毛利，但拖鞋卖得比预期差——凉席太猛了，买了凉席的人大多不想再拎一双拖鞋回去。
陈牧蹲在摊后面，把钱数了一遍。两百六十六块收入，加上之前八十，三百四十六块。他把钱揣好，开始收摊。
十点，夜市收摊。陈牧把凉席重新卷好码进编织袋，拖鞋装回塑料袋。两袋货比来的时候轻了不少。
扛着货往公交站走的时候，周磊打来电话。
"你丫真没去毕业典礼啊？照片我帮你拍了，丑死了。你在哪？"
"收摊了，回学校。"
"怎么样？卖了多少钱？"
"两百六。"
电话那头沉默了两秒。"真的假的？一晚上两百六？"
"嗯。"
"我操！那比你进厂一天工资高多了！"
陈牧没接话。他在公交站把货放下，等末班车。路灯照着站牌，飞蛾绕着灯泡转。
两百六十六块。扣掉进货成本，毛利一百八。但如果明天还要出摊，他得拿一部分利润去补货。凉席剩四十九条，按今晚的速度还能卖一天半。拖鞋剩四十二双，够卖好几天。
明天补什么？凉席。拖鞋暂时不用补。
补凉席需要再去批发市场。来回公交四块。四十九条凉席按进价两块一算，补五十条要一百零五。他手里三百四十六，扣掉一百零五和四块公交，还剩二百三十七。再加上明晚的营收……
陈牧靠着站牌算账，越算脑子越清醒。
公交来了。他扛着货上车，投了两枚硬币。
回到宿舍，周磊已经回来了，穿着学士服坐在桌前吃泡面。看见陈牧进门，筷子一指："钱呢？给我看看。"
陈牧从兜里掏出一把零钱扔在桌上。六块的、十块的、几张皱巴巴的一块两块。周磊放下泡面凑过去数了一遍。
"两百六十六。"他抬头看陈牧，"你真行啊。"
"还行。"陈牧把货卸到墙角，洗了把脸，躺在床上。
周磊关了灯，宿舍黑下来。风扇呼呼转。
"陈牧。"
"嗯。"
"你是不是不打算回去了？不进厂了？"
"不进了。"
黑暗里沉默了几秒。周磊翻了个身，床板嘎吱响。
"那你爸那边……"
"明天再说。"
陈牧闭上眼。他没睡着，脑子还在转。
一百八十块毛利。第一天，这个数字不算差。但王胖子那句话扎在他心里——"一天卖三百，扣了吃喝剩几个钱？"
说得没错。一天毛利一百八，扣掉吃饭交通，剩一百五。一个月四千五。比进厂强，但强得有限。
他不可能一辈子摆地摊。
凉席的窗口期最多一个月——七月中旬以后买凉席的人就少了。他得在这一个月里尽可能多赚，攒够开店的启动资金。
然后转型。
陈牧睁开眼，盯着上铺的裂纹。
一个月。他有一个月的时间把一百八十块的日毛利翻到五百以上。怎么翻？量不够，就加品类。凉席、拖鞋只是起步，他还需要更多夏季刚需品——蚊帐、小风扇、冰垫。
蚊帐。他差点把这个忘了。六月底蚊子开始多了，大学宿舍的蚊帐又旧又破，这是刚需。而且蚊帐进价不高，利润空间大。
明天去批发市场，不光补凉席，再进一批蚊帐。
陈牧翻了个身，把脸埋进枕头里。
三百四十六块。从三百八起步，第一天变成了三百四十六加上一摊货。离他的第一个目标——两万块——还差得远。
但轮子已经转起来了。
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