晚上,陈旺把没卖完的汽水扛回出租屋,一瓶一瓶码在墙角。数了数,剩九瓶。
他蹲在地上,掏出皱巴巴的毛票开始算:今天进账三块,赔了一块五,还倒贴一瓶……
正算着,叮叮的声音响起来:“宿主,本系统已针对你的汽水生意出具专业分析报告。”
陈旺眼睛一亮:“你还有这功能?”
叮,“分析如下:冰厂散装汽水,批发价五毛,人人都在卖,毫无竞争力。建议:更换货源,进正牌汽水,玻璃瓶,带商标,成本七毛,定价一块五。”
陈旺飞快地心算:七毛进,一块五卖,一瓶净赚八毛!这法子能行!
“能行。”叮叮肯定地说,“前提是选对地方。”
陈旺选择性忽略了最后一句。
第二天一早,他拉着赵大柱,从批发部进了一箱正牌汽水。赵大柱看着那箱汽水直咂嘴:“旺子,这一箱的本钱,够我扛三天包了。你可别赔了。”
“赔不了!”陈旺信心满满,“七毛进的,卖一块五,一瓶赚八毛!”
他雄赳赳气昂昂地回到录像厅门口,这里人流大,昨天唱完歌还有好几个人问他汽水呢。
结果,他刚把箱子放下,就傻眼了。
花衬衫老板的录像厅门口,不知什么时候支了个小摊:一块木板,两个木箱,上面码着一排整整齐齐的汽水,全是正牌的,玻璃瓶上印着两个橘子,跟他的货一模一样。
“兄弟!”花衬衫叼着烟,冲他笑,“来得正好!我这新进了一箱汽水,一块二一瓶,看片的客人顺手就买了,你要来一瓶不?”
陈旺脸上的笑僵住了:“你……你什么时候开始卖汽水的?”
“今天啊。”花衬衫理直气壮,“昨天看你卖了几瓶,我想这买卖不错,今早就去进了。你看,我卖一块二,买的人还不少。”
陈旺:“……”
他低头看了看自己那箱原准备卖一块五的正牌汽水,又抬头看了看花衬衫那箱一块二的正牌汽水,一模一样的货,人家卖一块二,他要卖一块五,还就在人家店门口。
他憋了半天,憋出一句:“嗯,这样……我卖一块四?”
“一块四也贵。”花衬衫说,“人家为什么不在我这儿买一块二的?”
“那我也卖一块二。”
“那你进价跟我一样,卖价也一样,还站我家门口,你图啥?图我这儿热闹?”
陈旺:“……”
第一天,他一瓶正牌汽水都没卖出去。第二天,他咬牙降到一块二,卖了三瓶,还是沾了花衬衫的光:几个看片出来的客人,看到门口有在卖,顺手从他这儿拎了三瓶。
第三天,一个客人拎起他的汽水看了看,又放下,冲他摆手:“你这跟老板的一样,老板那儿还送瓜子呢。”陈旺看着客人转身走进录像厅,买了一瓶花衬衫的汽水,还真的白搭了一小碟瓜子。
三天下来,箱子里还剩二十多瓶。赵大柱蹲在墙根,看着那箱汽水,幽幽地叹了口气:“旺子,你这买卖……比扛包还不划算。”
叮,叮叮的声音又响起来,难得带了点心虚:“任务失败。失败原因:选址错误。宿主,本系统建议……换个地方练摊。”
“你早干嘛去了?!”陈旺气得差点把瓶子摔了,“你指导定价的时候怎么不说位置?!”
“定价没错。”叮叮狡辩,“位置错了。货是好货,价是行价,是你非要在人家店门口卖。所以,第二任务发布:夜市练摊。”
陈旺:“……”
赵大柱蹲在墙根,把那箱汽水掂了掂:“旺子,要不咱把这箱退了?”
“退?”陈旺心疼地摸着箱子,“这箱货是我姐半个月的工资换来的,退回去,我拿什么还她?”
赵大柱一听,立刻闭嘴,改口道:“那……那我明天帮你扛。扛一箱水,总比扛水泥强。”
叮,“系统提示:检测到宿主产生经营挫折。本系统建议:挫折是成功的垫脚石。”
陈旺:“……垫脚石?我都被垫到井底了!”
叮,“井底也有井底的风景。”
陈旺:“……你闭嘴。”
“任务目标:夜市摆摊,售卖正牌汽水,实现第一批正经利润。任务时限:三日内。”
陈旺蹲在墙根,看着那箱汽水,太阳穴突突地跳。花衬衫路过,递给他一瓶自己的汽水:“兄弟,消消气。我教你一个道理:做生意,先看地头,再看价钱。你这箱货不赖,就是选错了地。”
“……谢了。”
“客气啥。”花衬衫说,“回头你卖完了,记得请我喝一瓶。”
晚上,陈旺把汽水箱子绑在凤凰牌自行车后座上,准备明天去夜市。周慧兰从屋里出来,看见他蹲在门口擦车,愣了一下,没说话,转身进屋,端出来一碗饭,放在他手边。
“……姐。”
“吃吧。”周慧兰说,“别把身子折腾垮了。钱的事,急不来。”
她顿了顿,又说:“我托人问过了,夜市那边,摊位费是两头收的,你明天去了,先问清楚再摆,别傻乎乎地交了钱就蹲那儿。”
陈旺愣住了。他没想到,他姐嘴上骂得凶,背地里连摊位费都替他打听了。
“嗯!”他重重地点头,“姐,你放心,我记着呢!”
陈旺端着碗,忽然觉得,这比卖出去一箱汽水还值。
他扒着饭,忽然想起什么,抬头问:“姐,夜市那边,最好的位置在哪儿?”
周慧兰头也不抬:“东头桥洞底下,卖吃的多,卖水的少,地方还敞亮。”
陈旺眼睛一亮:“那我明儿一早就去占位置!”
周慧兰补了一句:“那位置是要跟人拼摊的,你到那儿,先跟人家摊主打个招呼,别跟人抢。”
陈旺嘿嘿一笑:“姐,你放心,我陈旺别的不行,嘴甜!”
周慧兰看了他一眼,没接话,转头把剩的半碗饭拨到他碗里:“嘴甜管不管用,明晚就知道了。”
他扒了两口饭,抬头看天。远处夜市的方向,灯火通明,人声鼎沸。
叮,“系统提示:明日夜市,建议宿主携带喇叭。”
陈旺:“……夜市也要唱?”
叮,“携带喇叭是为了让更多人听到宿主的声音,从而光顾摊位,提高成交率。”
陈旺:“……没错你说的对,是这逻辑。”
叮,“本系统从不给出不合理的建议。晚安,宿主。”
陈旺:“……行,明天夜市!”
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