一周之后。
夏森带上雷磊，两个人驱车奔赴江浙沪，开启南方市场实地调研。
高速路一路向南，车窗外景色一点点变化。北方的杨树林渐渐换成江南成片的水网与茶园。高速公路服务区往来货车络绎不绝，大量暖通设备、配件的货运包装箱堆放在货车车厢。
坐在副驾驶，雷磊翻阅手机里面提前搜集的行业调研报告。
“江浙沪民用、商业暖通体量确实惊人。家装两联供遍地开花，商业厂房改造项目源源不断。但是本地几个大的配件批发商经营多年，实力不容忽视。外来联盟想要插一脚，竞争会异常激烈。”
夏森握着方向盘，专注看着前方路面：“所以才不能急。我们不要被纸面的市场规模迷惑。眼见为实，一家一家走访意向合伙人，看厂房，看他们做完的真实项目，面对面坐下来谈，听他们真实的难处，而不是只听微信里面说得天花乱坠。”
车子驶入南京城区。四月的南京，梧桐树叶刚刚舒展，满城绿意。
接下来整整四天，二人马不停蹄，连续约见五位主动申请加入辛诺森的意向工程商。跑工地，跑办公场地，翻看项目合同、竣工资料，面对面深度长谈。
现实比想象更加复杂。
有工程商实力雄厚，手上大把完工项目，但是对辛诺森联盟持观望态度，想看看北方模式在南方能不能活下去，不敢立刻全身心投入；也有工程商嘴上说得漂亮，实地走访才发现，落地项目寥寥无几，一心只想借着联盟名头低价拿货，转手在本地倒卖赚差价。
本地老牌配件批发商嗅觉极其灵敏，察觉到有北方联盟过来抢市场，提前开始行动。私下接触这一批意向工程商，许诺超长账期、高额返点，四处散播流言：“北方那套玩法水土不服，辛诺森过来就是割韭菜，早晚要垮。”
第四天晚上，夏森、雷磊在南京一家家常菜馆吃饭。桌上简单几样江南小菜。
“筛选下来，五家里面，只有三家，项目、理念、人员算得上靠谱。”雷磊翻开笔记本，“剩下两家动机不纯，直接排除。就算留下来这三家，也都带着顾虑，本地批发商给的诱惑摆在面前，他们能不能扛得住，还不好说。”
夏森点点头：“就先锁定这三家作为南京试点的种子合伙人。下一步，通知河北李总的工厂，立刻启动产品改良。针对江南梅雨季高湿度环境，升级外壳防腐喷涂工艺，更换更高等级的密封橡胶件，做完高湿模拟老化测试，测试报告全部留存。产品不达标，绝不往南方发货。”
“试点的规矩，要白纸黑字写清楚。”雷磊补充，“实地定期巡检，项目完工之后抽样核查设备配置，远程线上审批通道全部关闭，南方新增合伙人，必须我们或者大区联络人实地面谈。”
吃完饭走出餐馆，南京夜晚的春风带着潮湿的水汽。夏森掏出手机给父亲打一通电话。
“我们在南京跑市场，看了这边的项目情况。决定小范围试点，不会一下子大规模铺开。”
电话那头，父亲的声音传来。
“在外跑生意，看得见利润，看不见的是坑。不要光听别人嘴上说得好听，一定要人到现场亲眼去看。不要为了追求规模，把根基给动摇。家里一切都好，你在外注意身体，少熬夜。”
“我知道，爸。”
结束南方调研，二人驱车返回天津。
另一边，广州恒诺工厂内部，扩产的辩论依旧悬而未决。
董林在广州车间待了整整五天。白天泡在生产线，跟装配工、焊工、质检组长聊天，查看新人培训流程，翻看出厂测试记录；晚上和江河在办公室摊开财务报表，反复测算扩产之后的资金压力、人力风险。
江河如实说道：“如果上完整的全自动第二条产线，至少新招四十六名一线员工。现在市场上熟练暖通装配技工紧缺，新人入职培训周期至少要两到三个月。一旦新人大批量上岗，质检岗位压力会成倍放大。当然，好处是产能直接翻倍，可以接住全部排队订单。”
董林指尖划过报表上的数字，缓缓说出自己思考多日的折中方案。
“不上完整全自动第二条产线。新增一条半自动化辅助产线。优先把现有熟练技工优化排班，挖掘现有设备潜力。新增辅助产线用来做部件预处理、钣金装配，核心整机总装、全工况老化测试，依旧放在现有成熟产线完成。这样产能可以适度释放，又不用一次性大批量招募毫无经验的新人。同时，出厂质检流程升级，每一台整机的全工况老化测试时间延长百分之四十，用更严苛的检测抵消扩产带来的品质风险。”
江河眼睛一亮：“这个思路，算是两头兼顾。但是产能增幅比不上全自动化新产线，部分急单依旧会延期交付。股东里面追求快速扩张的人，大概率不会满意。”
“总不能为了抢订单，拿产品品质做赌注。”董林语气坚定，“宝地项目的教训，不能转头就忘。”
线上股东会议再次召开，董林把这套半自动化扩产方案完整抛出。
会场立刻再起波澜。
一部分股东强烈不满，认为过于保守，浪费市场窗口期；另一部分股东认可风险管控的思路。几番激烈争辩，经过投票，这套折中方案，以微弱优势表决通过。
决议落地，但是家庭的压力接踵而来。
广州这边辅助产线设备采购、车间改造、工艺调试，有大量事务需要处理。董林不得不频繁天津广州两地来回飞。
这天深夜，董林结束广州工厂会议，接到爱人打来的电话。
“妈今天复查结果不太理想，医生建议留院观察一段时间。儿子高三最近模拟考试波动很大，情绪也比较焦虑。你看看能不能尽量多抽一点时间回来。”
听筒里面爱人的声音带着疲惫。
董林靠在工厂办公楼冰冷的墙壁上，窗外是灯火通明的生产车间，机器的轰鸣隔着墙壁隐隐传过来。事业与家庭，两块沉甸甸的砝码压在天平两端。他内心满是无力感。
“我把这边紧要的事项安排给江河，尽快回天津。”
挂掉电话，江河走过来，看见董林神色不对。
“家里出事了？”
“我母亲需要留院观察，孩子高三情绪不稳定。”董林苦笑一声，“人到中年，两头拉扯。工厂扩产正是关键节点，家里又脱不开身。”
江河拍一拍他肩膀：“广州这边现场，我多扛一部分。非你必须到场的事情，尽量线上会议解决。你优先顾家里。”
董林心里十分感激。
天津，老城故事饭店的喧嚣之外，老合伙人老周的家里，一场激烈的家庭争吵，正在上演。
老周，是辛诺森最早一批的核心合伙人。一辈子深耕暖通工程，大半辈子跑工地谈项目，信奉面对面打交道，看重人情、信誉、契约，踏踏实实做线下实体工程。年岁渐高，打算慢慢退居二线，把自己的工程公司逐步交给儿子周凯。
周凯二十七岁，大学读电子商务专业，脑子灵活，接收互联网新事物很快。但是两代人的商业理念，几乎完全站在对立面。
客厅灯光明亮，茶几上摆着茶水。父子二人面色都很难看。
“爸，现在时代早就变了。还像你年轻时候那样天天泡工地、跑饭局，效率太低。短视频直播带货，流量起来，订单主动找上门，扩张速度是传统线下的好几倍。”周凯语速很快，“现在网上什么配件都能拿到，价格极低。我们完全可以做暖通直播账号，快速把公司规模做上去。”
老周把茶杯重重放在茶几上，脸色铁青。
“网上鱼龙混杂，假货遍地！做工程讲究实地落地，设备是什么品质，工地是什么情况，不去现场你知道吗？线上那一套花里胡哨的流量套路，在我眼里就是歪门邪道！做生意，契约、信誉才是根本。”
“契约不能当饭吃！同行全都在想尽办法压缩成本抢项目，我们死守老一套，项目全部被对手抢走，公司活下去都成问题！”周凯毫不退让，“贺教授那一套老理念，适合过去的市场，放到现在内卷的环境已经过时了。”
这句话彻底点燃老周的怒火。
“贺教授一辈子留下的道理，是行业多少教训堆出来的，到你嘴里就过时了？！”
父子吵得面红耳赤，谁都说服不了谁。
周凯内心憋着一股火气。上一年，自己私自更换辛诺森设备内部配件出事，被联盟取消合伙人授权，这件事在他心底埋下一根刺。他迫切想要做出一番成绩，向父亲，也向整个圈子证明，自己的新思路才是对的。
争吵结束，老周气得胸口起伏。周凯回到自己房间，内心已经下定决心。他准备动用家里的一部分积蓄，自己注册新公司，组建短视频运营小团队，做暖通直播带货。要用流量，打出一片属于自己的天地。
几乎同一时间，老合伙人林建国的家中。他的女儿林小柚刚刚结束硕士学业回到天津。
二十六岁的林小柚，暖通工程硕士毕业，自学新媒体内容运营。她看待线上渠道的思路，又和周凯截然不同。
晚饭桌上，林小柚平静说出自己的构想。
“爸，短视频、直播本身不是洪水猛兽。但我的想法不是直播间低价甩卖配件整机。我们可以拍工地纪实、设备拆机对比、故障案例复盘，把贺教授手稿里面的技术内容做成科普短视频。线上只做科普引流，成交、签合同、施工、售后，全部交给线下工程商落地。不靠线上直接卖货赚钱，用流量传递靠谱的工程理念。”
林建国听完，半信半疑。
“短视频科普？不直接卖货，那做这个的意义在哪？行业里面大家做直播都是为了卖货走量。”
“意义是筛选客户。”林小柚眼神笃定，“被科普视频吸引过来的客户，本身更看重工程质量，而不是只盯着最低价。流量是工具，工具可以作恶，也可以用来讲真话。”
林建国沉默许久，没有立刻同意，也没有直接否定。
“想法听着有道理，但是这条路没人走过，风险不小。你可以拿小预算试一试，不要一下子投入大笔资金。”
就这样，江南南京的试点即将启动；恒诺半自动化扩产方案尘埃落定；两代人的线上道路，一条追逐低价流量爆单，一条选择科普引流线下履约，两条截然不同的道路，在同一个春天，同时启程。
而远在资本加持之下，陆铭创办的暖通电商公司，正在疯狂招兵买马，短视频广告大批量投放全网。低价仿冒配件如同潮水一般，悄悄涌向全国各地的工程项目。一场席卷整个行业的线上风暴，正在一步步逼近所有线下从业者。
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