季明的心情已经很久没有像今天这么畅快了，甚至想出去跑上几百米。但还没到下班时间，只好抱着电脑回到自己的座位上，满肚子的激动得不到发泄，却也无可奈何，只好打开电脑，胡乱地翻看网页，不想做任何事情。
以后在哪里工作让季明犯了难：在集团，天天被老板盯着，天天面对一些
襟危正坐的同事，让季明很不自在。去斯玛特反倒是他更愿意的，那边更让人放松，自己作为“集团领导”，受到的约束也少得多。所以最终他还是决定多去斯玛特，偶尔回一趟集团。他这样做也有充分的理由：我在做斯玛特的市场方案嘛，集团高高在上，怎么做事呀？想到这里，季明去斯玛特也更有底气了。
第三天，季明没有同任何人打招呼，直接开车去了斯玛特，熟练地坐在销售副总门外那个固定的座位上开始工作。庄纯来得比较早，见到季明时眼里漾着几分惊喜，笑着主动上前打招呼，还贴心说要是有工作要忙，她可以搭把手。她笑起来时，水润的眼眸弯成一弯，像悬在夜空里温柔的月牙儿。雷宏还是来得很晚，手里拿着面包牛奶的他见到季明显得有些惊讶，但还是打了个招呼就走进自己的办公室。
季明用三天时间制定了市场方案相配套的内外激励方案，中间有与刘贺、雷宏甚至简旭伟的沟通，中间也有争论，甚至比较激烈，但最后大家还是达成了一致意见。
这三天里季明认识了公司的设计部经理，叫秦建任，是刘贺介绍给季明认识的。刘贺说秦经理是公司给销售做技术支持的，同时他还承担了部分销售的职能。季明对设计部经理承担销售职能这件事感觉不可思议，但刘贺也没做过多的解释，只是说这是历史原因造成的，设计人员参与销售也是公司的一个大胆尝试。季明对刘贺的“历史原因”的解释觉得好笑，因为斯玛特本身就是个新公司，哪有什么“历史”？当然，季明也没多问，只是把秦建任作为一个部门的负责人去主动约见。
季明向来不愿以貌取人，可初见秦建任时，却不得不承认，第一印象实在称不上好。他过往接触的建筑设计同行，无论容貌如何，眉宇间总带着几分书卷气，而秦建任身形瘦小，眉眼间又透着过分的精明，这般模样让季明心里产生莫名的抵触情绪，甚至无端联想到了老鼠。
尽管和季明交谈时，秦建任也是左一个“集团领导”、右一个“指示指导”，但季明也清清楚楚在他的话里话外品出了浓浓的讽刺味道。
当谈到公司内部的分配方案时，秦建任坚持认为他们设计部也应该在销售提成中分一杯羹。他说：“我们这个产品是典型的技术型销售，如果没有我们设计人员帮助完善工作，恐怕一单也卖不出去！”
“你说的也有道理，”季明喝了口水说：“但是，秦经理，公司全体员工是一个团队，大家在团队中分工不同，工作是大家共同完成的，缺少任何一环，企业的运作就会出现问题，但也不能因此就一定要在销售提成上切一刀。如果照你这个思路，生产甚至行政、前台也是订单上的一环，不可能每个人都拿提成吧？”
秦建任愣了下，没说话。
“不过，”季明没理会眼前这个矮个子的表情，接着说：“我觉得，除了销售人员外，其他部门的人的经济利益还是应该跟公司的整体经营情况挂钩才科学，但不是每一个订单，而是年度业绩完成情况。这不是我的职责范围内的事情，但是我可以向董事长和刘总提一下以部门为单位、部门绩效和公司绩效相挂钩。”
季明说到这里，突然想起一个问题，就问了一句：“设计部有多少人？”
秦建任回答：“现在就我一人，业务量还没那么大。”秦建任回答。季明知道眼前这个人显然是在以部门的名义为个人谋利益，心里再次对这位自作聪明的小个子产生了老大的不屑。
“听说你还有销售职能？”季明仍然以一副漫不经心的样子聊着。
“是啊，两头都要做，忙啊！”
“既然忙，为什么不能把销售职能都放到销售部呢？你只做设计就行了嘛！”
“季总啊，刚刚我说了，我们这个是典型的技术型销售，没有设计的参与，订单很难实现的。其中有些涉及非常复杂的技术问题，销售人员根本就搞不懂，只有通过我这里和客户直接沟通才行。再说，现在业务也不是特别多，做得过来。”秦建任解释道。
按理说他的解释不能说没道理，但是季明就是感觉这些话从生得这么一副嘴脸的人口中说出来就是在狡辩。他又问：“你部门的客户信息是怎么来的，自己开发的还是从销售部转过来的呢？”
“两种都有，我自己开发的为主吧！”
听秦建任这么说，季明感觉他也没那么令人讨厌了，人家能力强嘛！于是夸赞道：“你在为销售做技术支持的同时还在做销售的工作，还真不容易呀！我觉得你们做的销售的那部分职能，如果订单做成了拿提成是应该的。”
“季总，销售这部分提成肯定是要拿的，我说的是设计支持那部分，那部分也应该考虑，我们不支持，订单哪能做得成，否则设计部工作哪里有积极性？”秦建任听了季明的表态，意识到他们谈的并不是一个东西，忙纠正道。
“关于那部分奖励的政策，我前面已经说过了，应该跟公司整体业绩相关联，这属于行政人事部的事情，这里就不再纠结了。跟销售有关的那部分我会在方案里考虑。”季明见秦建任还是在个人利益上没完没了地纠缠，就直接了当地回绝了。
秦建任脸上立刻显出不快的神情，但季明也没有再在意他的反应，接着问道：“秦经理，还有一件事，我的方案里有一部分是对外部客户制定的，你能不能帮忙介绍一些业主和设计院的客户，我好去交流下？”
“哎呀，我一天这忙那忙的，真的没有这个时间。而且我接触的客户大多数都是领导的关系，级别都不低，可能也不好去谈这些事。我觉得让销售部的人去帮忙介绍几个更合适，对对……找简旭伟呀，他不是客户多吗？”秦建任回答。
前面说自己还不太忙，现在说没时间。前面说客户大部分都是自己开发的，后面说大部分是领导的关系。显然秦建任这个人只知道从自己的利益出发做事，没什么原则的。季明也不愿意跟这种人多纠缠，直接回答了句“好”后，客套几句敷衍下就起身告辞。出门后，季明还狠狠地往地上吐了口口水。
本书首发来自 17K小说网 ，第一时间看正版内容！
作者寄语: