周五早上,江辰是被陈昊的哀嚎吵醒的。
“完了完了!宏观作业一个字没写!老刘会杀了我的!”
江辰从床上坐起来,摸出手机看了眼时间,早上七点十分。屏幕上有条未读短信,是银行发来的,比特币价格涨到815.3了。
“辰子!作业!江湖救急啊!”陈昊扒着床沿,眼睛还糊着眼屎。
“自己写。”江辰下床,从桌上抽出几张草稿纸扔过去,“公式和思路在上面,数据自己填。”
“我操!义父!”陈昊如获至宝,抱着草稿纸就冲向了书桌。
江辰洗漱完,换了身干净衣服,背上包准备出门。
“你不去上课?”陈昊头也不抬地问。
“去趟创业中心,申请扶持。”江辰拉开宿舍门。
“牛逼,说干就干啊!”陈昊在后面喊,“帮我请个假!就说我拉肚子!”
“行。”
创业中心在主教学楼后面一栋独立的三层小楼,外墙爬满了爬山虎,看起来有些年头。江辰到的时候刚八点,一楼大厅里冷冷清清,只有个值班的学生在打瞌睡。
“同学,申请创业扶持是在这儿吗?”江辰敲了敲前台的桌子。
那学生猛地惊醒,擦了擦口水:“啊?哦,是是是!填表,那边桌上自己拿。”
江辰拿了份申请表,坐到旁边空着的椅子上。表格挺简单,项目名称、团队介绍、市场分析、资金需求、预期收益……他拿出笔,开始填。
项目名称:即刻校园。
团队介绍:负责人江辰(经管学院大二),技术顾问苏软软(中文学院大二)——他犹豫了一下,还是把苏软软的名字写上了。反正她同意了。
市场分析:他简单算了笔账,学校两万四千人,按日均下单率5%算,每天一千二百单,每单抽成两元,日流水两千四,月流水七万二。这还没算广告和其他增值服务。
资金需求:五万元启动资金,用于开发小程序、印制宣传物料、前期补贴。
预期收益:六个月回本,一年内实现月盈利五万元以上。
填完表,他走到前台:“同学,表填好了,交给谁?”
“给我就行。”那学生接过表,随便扫了一眼,愣住了,“即刻校园?你是……江辰?”
“嗯。”
“我操,论坛上那个江辰?”那学生眼睛亮了,“拒绝苏大校花那个?”
消息传得真快。江辰点头:“如果没重名的话,是我。”
“牛逼啊兄弟!”那学生竖起大拇指,“苏晴那种女生,早该治治了!诶对了,你这项目……靠谱吗?”
“试试看。”江辰说。
“行,表我收了,下周三之前会通知结果。”那学生在表上盖了个章,“不过我得提醒你,今年申请的人挺多的,而且大部分都是研究生团队,你这……”
“明白,谢谢。”江辰转身要走。
“等等!”那学生叫住他,“还有个事,办公场地申请是单独的,你要不要看看?就在后面那栋楼,旧图书馆改的,有独立隔间,水电网全免。”
“去看看。”
旧图书馆就在创业中心后面,一栋老式的红砖楼,看起来有些年头了。一楼被改造成了十几个玻璃隔间,大的二十多平,小的只有十平左右。此刻只有两三个隔间里有人,都是些学生在埋头写代码或者讨论方案。
“这边,这间还空着。”那学生带着江辰走到最里面一个隔间,推开门。
大约十五平米,有张旧办公桌、两把椅子、一个文件柜。墙上有个网线接口,角落里堆着些废弃的杂物。窗户朝东,早上阳光能照进来,视野还行,能看到外面的草坪和一条小路。
“就这间了,钥匙给你。”那学生从口袋里摸出把旧钥匙,“押金一百,退房的时候还。不过先说好,这房子老了,下雨可能会漏雨,自己注意点。”
“行。”江辰接过钥匙,掏出钱包。
“微信就行。”那学生亮出二维码。
付完押金,那学生就走了。江辰站在空荡荡的隔间里,环顾四周。
重生第五天,他有了第一个“办公室”。
虽然小,虽然旧,但这是起点。
他放下背包,拿出手机,拍了几张照片,然后打开微信,找到和苏软软的聊天框。
“办公场地搞定了,旧图书馆一楼最里面那间。下午有空过来看看?”
几分钟后,回复来了:“下午两点,宏观经济学下课。”
“好。”
江辰收起手机,开始打扫。把杂物堆到角落,擦桌子,扫地,开窗通风。忙活了半个多小时,总算有了点样子。
他坐在那张吱呀作响的办公椅上,打开手机银行,看了眼比特币账户。
还是815.3,没太大波动。账户里的498.7个BTC,静静躺着,像在沉睡的巨兽。
等吧,等两个月。
他又看了眼另一张卡的余额,5万块。这是准备投入项目的钱。
得尽快把小程序做出来。
他打开通讯录,找到张伟——计算机系那个技术大牛。前世张伟毕业后去了阿里,后来自己创业做人工智能,混得风生水起。但现在,他还是个天天泡实验室、头发乱糟糟、眼镜片比酒瓶底还厚的技术宅。
电话响了几声才接通。
“喂?谁啊?”张伟的声音带着浓重的鼻音,一听就是刚睡醒。
“我,江辰,经管学院的。”
“江辰?谁啊……哦!论坛上那个!拒绝苏晴那个!”张伟一下子清醒了,“你找我干啥?”
“有个项目,想找你合作。”江辰开门见山,“做个校园跑腿的小程序,我给你一万五,半个月内搞定,源码归我。接不接?”
电话那头沉默了几秒。
“一万五?现金?”
“对,签合同,预付五千,验收合格付尾款。”
“我操……你等等,我算算……”张伟那边传来噼里啪啦敲键盘的声音,估计在算成本,“服务器租用、域名、备案、开发时间……一万五,勉强够,但我得找俩帮手,分出去点。”
“人你找,钱你分,我只要结果。”江辰说,“要求就一个:稳定,别动不动崩。”
“那没问题!”张伟声音兴奋起来,“什么时候开始?”
“下午签合同,预付金马上打你。有现成模板吗?”
“有!我上学期帮人做过一个外卖的,改改就能用!”
“行,下午两点,旧图书馆一楼创业办公室,带电脑过来,我们详谈。”
“妥了!”
挂了电话,江辰舒了口气。技术外包解决了,接下来是推广。
他打开笔记本,开始写推广方案。
线上:校园论坛发帖,QQ群引流,微博话题……
线下:海报、传单、地推……
正写着,手机又响了。是个陌生号码。
“喂?”
“江辰吗?我是李教授。”电话那头传来一个沉稳的男声。
江辰愣了一下,才想起是上午宏观经济学课提问他的那位老教授。
“李教授您好。”
“你下午有空吗?来我办公室一趟,有点事想跟你聊聊。”
“下午两点半可以吗?我两点有个会。”
“行,那就两点半,经管楼307。”
挂了电话,江辰有点纳闷。李教授找他干什么?就因为上课答对了问题?
他摇摇头,继续写方案。
中午在食堂随便吃了点,江辰回到办公室。张伟已经来了,还带了两个人,一个胖胖的戴着厚眼镜,一个瘦高个头发染了一撮黄毛。
“辰哥!这是我室友,王胖子,搞前端的。这是黄毛,啊不,李想,搞后端的。”张伟热情介绍,“这是江辰,金主爸爸。”
“辰哥好!”王胖子和黄毛齐声喊。
“别,叫江辰就行。”江辰让他们坐下,拿出打印好的合同,“看看,没问题就签。”
合同很简单,就是普通的软件开发合同,明确了需求、工期、报酬和知识产权归属。张伟三人仔细看了一遍,点点头。
“没问题。”
“签吧。”
三人签了字,江辰也签了,然后当场给张伟转了五千块预付金。
“我操,到账了!”张伟看着手机短信,眼睛发亮,“辰哥痛快!我们马上开工!”
“电脑带了?”
“带了带了!”三人从背包里掏出笔记本,接上网线,噼里啪啦就开始敲代码。
江辰看了一会儿,确实专业。张伟负责架构,王胖子做界面,黄毛搞数据库,分工明确,效率很高。
两点整,办公室门被轻轻敲响。
“请进。”
苏软软推门进来。今天她穿了件浅灰色的连帽卫衣,牛仔裤,背着那个看起来用了很久的双肩包。看见办公室里有陌生人,她脚步顿了一下,推了推眼镜。
“来了?”江辰起身,“坐。这三位是技术团队的,张伟、王明、李想。这是苏软软,项目顾问。”
“你、你们好。”苏软软小声打招呼。
“嫂子好!”张伟三人齐刷刷喊。
苏软软的脸“腾”地一下红了,耳朵尖更是红得滴血:“不、不是……”
“别瞎叫。”江辰敲了敲桌子,“干活。”
“是是是!”张伟三人憋着笑,低头继续敲代码。
江辰拉了把椅子给苏软软:“坐。这是推广方案,你看看。”
苏软软接过文件夹,低头看了起来。她看得很仔细,时不时用铅笔在上面标注些什么。办公室很安静,只有敲键盘的声音和纸张翻动的沙沙声。
大约过了二十分钟,苏软软抬起头,小声说:“线上推广部分,QQ群和贴吧的转化率可能高估了。我上学期帮学生会做过一次活动推广,实际转化率只有预估的60%左右。”
“那就按60%重新算。”江辰说。
“还有线下,海报的投放位置很重要。食堂门口、教学楼公告栏、宿舍楼下的效果最好,但那些位置都被学生会和各大社团长期占据了,我们不一定抢得到。”
“花钱。”江辰说,“一个位置一个月五百,租。”
苏软软愣了一下,点点头,在纸上记下。
“地推时间最好选中午和下午下课,人流最大。但那时候也是城管巡逻最勤的时候,得提前打点好,不然传单会被收。”
“城管?”
“嗯,学校里的保安有时候也会管。”
江辰笑了:“你懂得还挺多。”
苏软软耳朵又红了:“以、以前观察过……”
“行,这些我都记下。”江辰看了眼时间,两点二十了,“我得去趟经管楼,李教授找我。你在这儿帮他们看看数据模型?”
“好。”苏软软点头。
江辰拿起背包,对张伟说:“代码抓紧,下周末我要看到测试版。”
“没问题辰哥!”
走出办公室,江辰回头看了一眼。苏软软已经坐到张伟旁边,指着屏幕在说什么,张伟不停点头,王胖子和黄毛也凑过去听。
阳光从窗户照进来,落在她认真的侧脸上,黑框眼镜微微反光。
江辰笑了笑,转身离开。
经管楼307是间不大的办公室,堆满了书和文件。李教授坐在办公桌后,正在看一篇论文,看见江辰进来,指了指对面的椅子。
“坐。”
江辰坐下。
“喝什么?茶还是水?”
“水就行,谢谢教授。”
李教授起身给他倒了杯水,坐回椅子上,打量了他几眼:“江辰,经管学院大二,上学期绩点3.6,专业排名前20%。父母是普通职工,家在邻市。对吗?”
“对。”江辰有点意外,李教授查过他?
“我看了你的创业申请表。”李教授从一堆文件里抽出一张纸,正是江辰早上填的那张,“即刻校园。想法不错,但你想过没有,学校已经有类似的跑腿服务了,虽然是学生自发组织的,松散,但已经存在了。你怎么竞争?”
“正规化,标准化,技术化。”江辰说,“自发组织不稳定,服务质量参差不齐,支付方式原始,还容易出纠纷。我做的平台,有担保交易,有评价体系,有客服处理投诉,有稳定的配送团队。用户体验不在一个维度。”
“技术化……你懂技术?”
“不懂,但我找了懂的人。”江辰说,“计算机系的张伟,他团队在开发小程序。中文系的苏软软,负责数据分析和模型搭建。”
“苏软软?”李教授挑了挑眉,“苏振东的女儿?”
“您认识?”
“见过几次。”李教授喝了口茶,“那姑娘确实聪明,但性格太内向,不适合抛头露面。你让她做数据分析,倒是人尽其用。”
江辰没接话。
“资金呢?五万块扶持贷款,够吗?”
“前期够了。我还有些自有资金。”
“比特币赚的?”
江辰心里一凛。李教授连这都知道?
“不用紧张,我有个学生在证监会,闲聊时提过几句,说最近有些学生在炒这个,赚了不少。”李教授放下茶杯,看着他,“江辰,投资投机,一念之差。比特币这东西,没有实体支撑,风险很大。你运气好,赚了第一桶金,但别把运气当能力。”
“我明白,教授。”
“明白就好。”李教授点点头,从抽屉里拿出一份文件,“创业扶持的申请,我给你通过了。五万无息贷款,下周一打到你们公司账户——对了,你注册公司了吗?”
“还没。”
“先去注册,个体工商户也行,有限责任公司最好。有了对公账户,钱才能打进去。”李教授把文件推过来,“这是推荐信,拿着去工商局,能走绿色通道,快一点。”
“谢谢教授。”江辰接过推荐信,心里有些触动。李教授和他非亲非故,能做到这一步,已经很难得了。
“别急着谢我。”李教授摆摆手,“我有条件。”
“您说。”
“第一,这个项目,我要占10%的技术顾问股,不参与管理,不分红,但我要看财务报表和运营数据。”
“没问题。”
“第二,我要你每周来听我的《高级宏观经济学》选修课,不管多忙,必须到。作业必须交,考试必须过。”
江辰笑了:“这不算条件,是我应该做的。”
“第三……”李教授顿了顿,神色严肃了些,“如果这个项目失败了,欠学校的五万块贷款,你必须自己还上,不能赖账。做得到吗?”
“做得到。”江辰毫不犹豫。
“行,那没别的事了。”李教授站起身,“去吧,好好干。让我看看,你能做到什么程度。”
“谢谢教授。”
江辰起身,深深鞠了一躬,转身离开。
走出经管楼,下午的阳光还有些刺眼。江辰站在台阶上,看着手里的推荐信,又回头看了眼307办公室的窗户。
重生第五天,他拿到了第一笔官方扶持,找到了技术团队和数据分析师,还有了一位资深教授做顾问。
进度,比想象中快。
他拿出手机,给苏软软发了条微信:“李教授答应做顾问了,占10%技术股。我们的团队,齐了。”
几分钟后,回复来了:“太好了。张伟他们的代码我看过了,架构没问题,但数据库设计有点冗余,我让他们改了。”
“好。晚上一起吃饭?庆祝一下。”
“……好。”
“六点,学校后门那家川菜馆,知道吗?”
“知道。”
“到时候见。”
收起手机,江辰看了眼时间,下午三点半。比特币价格涨到了818.7。
他吹了声口哨,朝旧图书馆走去。
办公室里,敲代码的声音依旧密集。阳光正好,未来可期。
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