数日后，北海郡守府。
孔融看着风尘仆仆却目光炯炯的洛明，放下手中的茶碗，关切地问道：“子镜，你从沿海村落匆匆而返，可是安置流民之事遇到了难处？”
洛明拱手道：“劳大人挂心，流民安置挺顺利，村民都念着您的好。晚辈这次急着回来，是为一件能惠及北海乃至更多州郡百姓的事。”
“哦？说来听听！”孔融顿时来了兴趣。
洛明从怀中取出一个用粗布仔细包着的东西，层层打开后，露出一块颜色灰黄、形状规整的方块，隐约带着一股淡淡的皂角混合花草的清气。“大人请看。”
孔融接过，入手温润坚实，奇道：“这是何物？似石非石，似木非木。”
“这叫肥皂。”洛明解释道，“比皂角好用得多，去油污特别快。衣服上的油渍汗渍，搓两下就干净了。还能洗澡用，对卫生防疫有好处。”
孔融将信将疑，命人取来一件沾了油污的旧袍。洛明亲自示范，用湿布蘸了肥皂搓洗片刻，再用水一冲，那顽固的油渍果然淡了大半！孔融看得眼睛都亮了，抚掌赞道：“妙啊！化腐朽为神奇，这东西真不错！子镜，你立了一大功！”
洛明趁势道：“大人过奖了。不过这玩意儿现在还太糙，拿出去卖，人家都不好意思掏钱。我想精加工一下，做得好看点，加点香味，先在士族圈子里打开局面。他们用了说好，底下老百姓自然跟着学。所以我需要几个手艺好的匠人，做模具、雕花纹。这事不为私利，是为民生，望大人帮忙。”
孔融听罢，眼中赞赏之色更浓。他欣赏的不只是肥皂本身，更是洛明这“从上往下推”的思路。他捻须笑道：“好！好！子镜你有这份心，老夫岂能不帮？我这就写信，北海境内的能工巧匠，任你挑！”
“多谢大人！”洛明心里一块石头落地。
太史慈一直静立门外，此时微微颔首。他深知孔融为人方正，能这么爽快答应，说明公子是真说到他心坎里了。
有了孔融的鼎力支持，几个手艺精湛的石匠木匠很快被召集过来。洛明提了具体要求：做几种规格的方形模具，内壁要光滑得像镜子，底部刻上“洛”字和一个交叉剑纹的标记。匠人们虽然觉得新鲜，但见是郡丞大人亲自交代，报酬又丰厚，个个尽心尽力。洛明挑了做工最精的三套，快马加鞭送回工坊村。
与此同时，工坊村在洛宇的管理下，已经上了轨道。
赵云按照洛宇的想法，把村民按老少妇孺分成班组，各司其职，还搞了个简单的记工制度。每次配料的比例和成品效果，他都详细记录下来，为洛明改进配方提供了宝贵数据。
太史慈负责坐镇工坊。他往高处一站，腰间挂着铁胎弓，那沉稳英武的气场本身就是最好的震慑。偶尔有不长眼的小贼靠近，他也不追，只取弓搭箭，一箭射断远处的树枝，那些小贼便吓得抱头鼠窜，再不敢来。
在村长提议下，村子正式改名叫“工坊村”，每户参与劳作的人都挺自豪。洛明定的“饭前便后要用肥皂洗手”的规矩，让这个曾经贫病交加的小村子风气一新，连拉肚子的人都少了许多。
洛明带着模具回来后，第一批印着“洛氏”标记的规整肥皂问世了。但他没急着卖。
夜里，兄弟俩在烛光下铺开地图，开起了“战略会”。
“第一步，打响名头。”洛明指着北海郡，“士族那帮人好面子、爱干净。把这批最好的肥皂，以‘北海郡守府敬赠’的名义送给他们。不卖，白送。”
洛宇秒懂：“明白！这叫礼品营销！让有头有脸的人先用上，形成口碑。等全城的贵人都以用咱的肥皂为荣，还怕没人来买？”
“对！”洛明点头，“这就叫‘不从众而引领众’。等名声传出去，青州、冀州、兖州的商人自然会找上门。到时候再开店，限量供应，价格嘛...”
兄弟俩相视一笑，心照不宣。
徐晃在一旁静静听着，没有插话，但眼中若有所思。他跟随兄弟二人日久，已不是当年那个从死人堆里爬出来的逃兵了。他见识过洛明如何运筹帷幄，也见识过洛宇如何化险为夷。此刻听到这番商业谋划，他虽然不完全懂其中的门道，但他看得出，二位公子走的每一步，都是有章法的。
太史慈抱臂倚在门边，淡淡道：“公明，你在想什么？”
徐晃回过神来，低声道：“我在想，二位公子做生意的手法，跟用兵打仗一个道理，先造势，再出击，不战而屈人之兵。”
太史慈微微点头，眼中闪过一丝赞许。
策略果然见效。
包装精美的“洛氏皂”作为孔融府的赠礼送出去后，很快在北海的上流社会炸开了锅。那去污效果和淡淡清香，迅速成了名士淑女们茶余饭后的谈资，甚至攀比之物。“今天用洛氏皂了吗？”居然成了一句时髦问候语。
名声像水波一样扩散到青州全境。各地行商闻风而动，蜂拥而至北海郡城，四处打听这“洛氏皂”的来历。
时机成熟了。“洛氏工坊”北海直营店在锣鼓声中正式开业。
洛明深谙饥饿营销的门道，每天只卖一百块，还搞“价高者得”。店门口天不亮就排起长龙，各地商贾为抢购资格差点打起来，场面火爆到孔融不得不加派兵卒维持秩序。每批肥皂运到，顷刻间就被抢光，真金白银哗哗地流进兄弟俩的口袋。洛明坐在店里，脸上还绷着郡丞的威严，心里早就乐开了花。
短短两个月，他们攒下的钱已经够养一支千人军队整整一年。
这天店铺打烊后，兄弟俩在后院清点账目。洛宇看着堆满库房的铜钱银锭，感慨道：“哥，第一步总算稳了。不过这肥皂的利润，差不多到头了。”
洛明点点头，目光投向北方：“没错，物以稀为贵，咱不能光靠肥皂吃饭。你那葡萄酒搞得怎么样了？”
洛宇叹了口气，指着角落里几个陶罐：“别提了，提纯工艺还是不行，杂质太多，又苦又涩，顶多能当消毒酒精用。想达到让士族追捧的程度，还差得远。关键是设备不行，现有的陶罐和冷凝器太糙了。”
“慢慢来，葡萄酒是下一个拳头产品，得精益求精。”洛明沉吟道，“不过在那之前，咱得开辟新战场，找几个靠谱的盟友。”
洛宇凑近了些，压低声音：“哥，你之前说的那个计划，是不是该跟我交个底了？咱现在有钱了，下一步到底干啥？招兵买马？还是投靠哪个大哥？”
洛明眼中闪过一丝锐利的光，压低声音：“投靠？不，咱们要做的是合作、是投资。直接招兵买马，目标太大，容易成为众矢之的。咱们用商业开路，绑定未来的潜力股。”
“绑定谁？”
洛明的手指在地图上重重一点，冀州，中山国，无极县。
“甄家？”洛宇倒吸一口凉气，“那个富可敌国、出了洛神甄宓的甄家？”
“没错。”洛明成竹在胸，“甄家的商业网络遍布河北，是咱们把肥皂乃至未来的美酒卖到北地的最佳合作伙伴。更重要的是，如果能拿到甄家的财力支持，对咱们未来的大业，绝对是天大的助力。我打算亲自去一趟冀州，会会甄家的人。”
洛宇一怔：“你一个人去？”
“带公明就够了。”洛明看了一眼门外，“人多了反而招眼。子义和子龙得留在北海，工坊村和郡城的生意不能没人盯着。”
洛宇想了想，点头道：“也是。那你小心点，冀州那边现在局势复杂，袁绍和韩馥那点事还没扯清楚呢。”
“放心，我是去做生意的，不是去打仗的。”洛明站起身，“家里的事就交给你了。”
次日清晨，“洛氏皂”店铺外依旧人声鼎沸。
几个外地行商一边排队一边高声聊天。
“诸位够早啊！俺从兖州来，上次带的十几块皂，全被曹刺史府上高价包了！这回说啥得多进点！”
“巧了！小弟的货在南阳也被袁术将军的管家一扫而空，给了五倍的价！”
“这东西太火了，挡都挡不住！不知道这工坊主人到底何方神圣，竟有这般点石成金的本事？”
一个管家模样的富商侧耳听着，对身旁仆役低声道：“查清楚了吗？这兄弟工坊的东家，是什么人？”
“回老爷，是郡丞洛明和他弟弟洛宇。”
富商捋须沉吟，眼中精光闪烁：“这样的人才，若能为我糜家所用...快去排队，无论如何也要买到一批。看来，得找个机会见见这两位洛先生了。”
郡守府内，洛明正向孔融禀明北上之意。
“孔大人，肥皂虽然卖得不错，但主要还是青州、徐州这边。晚辈听说冀州甄家生意做得大，想亲自过去看看，要是能把咱们北海的货卖到河北去，对百姓生计、对郡府税收，都是好事。”
孔融对洛明的商业头脑已经佩服得五体投地，欣然应允：“贤侄放心去吧！北海有老夫坐镇，出不了乱子。”
北上冀州的车队已经备好。说是车队，其实就两辆马车，几箱肥皂样品，几个随从。
临行前，洛明把太史慈和赵云叫到跟前，郑重交代：
“子义，工坊村的安危就交给你了。肥皂是咱们的命根子，不能出任何闪失。子龙，郡城这边的生意和北海的防务，你也多盯着点。我和公明此去冀州，少则半月，多则一月，家里就拜托你们了。”
太史慈抱拳，沉声道：“公子放心。慈在，工坊在。”
赵云亦拱手：“公子放心北上，云必守好根基。”
洛明点点头，转身看向徐晃：“公明，咱们走。”
徐晃扛着大斧，目光沉稳。他早已把沿途路线打听清楚，上前低声道：“公子，从北海到中山，沿途要经过平原、清河几个郡，交界地带不太平。有几处容易出事的路段，我已经标出来了，咱们绕一下，多走两天路，但安全。”
洛明看了他一眼，眼中闪过一丝赞许：“还是你想得周到。走。”
两人翻身上马，带着车队驶出了北海郡城。
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