大四上学期开学，承风的生活分成了两条线。
一条线在学校，上课、写论文、准备答辩。他的毕业论文题目是《房地产渠道营销的策略与创新——基于恒达地产京海项目的实证研究》，导师看了开题报告后说选题很好，有实践基础，如果能写出深度，可以冲击优秀论文。
另一条线在恒达，他每周至少有三天泡在项目上。王建国给他申请了一个“实习储备干部”的身份，每月补贴涨到了三千五。虽然还是实习生的名义，但干的活已经和正式员工差不多了。
承风的业绩在渠道团队里一直排在前三。他不光自己干，还开始带新人。九月份项目上新来了两个应届毕业生，一男一女，男的叫张建明，河北人，长得高高壮壮，说话带着浓重的保定口音；女的叫陈雨桐，江苏人，瘦瘦小小的，但嘴皮子利索得很。
张建明第一天来报到的时候，穿着一件皱巴巴的西装，领带打得歪歪扭扭，脚上一双不知道穿了多久的黑皮鞋，鞋头都磨白了。他站在承风面前，紧张得直搓手。
“风哥，我叫张建明，河北经贸大学毕业的，以后请多关照。”他的声音有点抖。
承风看着他，想起了自己一年前的样子。一样的紧张，一样的不安，一样的不知道该怎么在这个城市立足。
他拍了拍张建明的肩膀：“别紧张，我也才比你早来一年。走吧，我带你去熟悉一下项目。”
两个人沿着项目的围挡走了一圈。承风边走边讲，这个项目的定位是什么，目标客群是谁，竞品有哪些，渠道怎么打。张建明听得认真，从口袋里掏出一个小本子，一条一条地记。
“风哥，你记性真好，这么多数据都记得住。”
“不是记性好，是每天看，看多了就记住了。”承风笑了笑，“干这行，数据是基本功。项目的面积、户型、价格、周边配套，你得倒背如流，客户一问就能答上来。”
张建明点点头，在本子上又记了一笔。
回到接待中心的时候，陈雨桐已经在等他们了。她比张建明从容得多，穿着一身得体的职业套装，化着淡妆，说话不卑不亢。
“风哥，我听说你是京海大学的？985的高材生啊。”
“没什么，就是个学生。”
“你别谦虚，我来之前就听说你了。上个月你一个人开了八单，区域第一，这在渠道岗可是破纪录了。”
承风摆摆手：“运气好而已。走吧，我给你们俩排个班，今天先跟着我跑一圈。”
那天下午，承风带着两个人去了项目周边的一个大型批发市场。批发市场里人声鼎沸，到处都是拉货的三轮车和扛着大包小包的商贩。承风熟门熟路地走到一个卖调料的摊位前，跟摊主打了个招呼。
“李叔，最近生意怎么样？”
“还行，凑合。”李叔五十多岁，满脸横肉，说话嗓门大，“小伙子又来发传单了？上次你给我的那几张，我都发给来拿货的人了。”
“谢谢李叔。”承风从包里掏出一沓新的宣传单，递给李叔，“这次的新户型，一百二十平的三房，总价低，适合您这样的老板。”
李叔哈哈笑了两声：“我算什么老板，就是个小贩。”
“在我们这儿，您就是老板。”承风笑着说，“李叔，您要是认识谁想买房，帮忙推荐一下，我这边有内部优惠。”
“行行行，我给你留意着。”李叔把宣传单往柜台上一放。
出了批发市场，张建明忍不住问：“风哥，你跟那个李叔很熟？”
“熟了。我在这边发了一个多月的传单，每个摊主都认识我了。”承风说，“渠道工作不是把传单发出去就完了，要建立关系网。批发市场的这些摊主，看着不起眼，但他们手里都有资源。你跟他们熟了，他们帮你发一张传单，比你自己在门口发一百张都管用。”
陈雨桐若有所思地点点头：“所以渠道的核心是人？”
“对，就是人。”承风说，“房地产营销，说到底是在跟人打交道。你得知道客户在想什么，需要什么，怕什么。你得让客户信任你，愿意把几十万、几百万交到你手上。这份信任，不是一天两天能建立起来的。”
张建明和陈雨桐对视一眼，都从对方眼里看到了佩服。
日子一天天过去，承风的团队慢慢带出来了。张建明虽然一开始笨手笨脚的，但特别肯学，每天最早到最晚走，发传单发得比谁都多。陈雨桐脑子活，嘴甜，跟客户聊得来，带看转化率很高。
十月份的时候，项目搞了一次大型的渠道拓展活动——在市中心的一个商场里做一个星期的外展。承风带着十个人的渠道团队，从早到晚轮班值守。他用积分制激励团队，每个人每天的带看量和留电量都实时公布，前三名有额外奖励。
那一个星期，承风的团队留了一千二百组客户信息，带看了三百多组，成交了二十一套房子。业绩在整个华东区域的渠道团队里排第一。
王建国在项目周会上专门表扬了承风。
“有些人，天生就是干营销的料。”王建国坐在会议桌的主位上，面带微笑地看着承风，“承风，你不错，好好干。”
全会议室的人都看着承风。有羡慕的目光，有佩服的目光，也有意味深长的目光。
承风站起来，微微鞠了一躬：“谢谢王总，是团队一起努力的结果。”
王建国满意地点了点头，但坐在角落里的林芳，眉头微微皱了一下。
散会后，林芳把承风拉到一边，压低声音说：“小王总今天在会上夸你，你小心点。”
承风一愣：“林姐，什么意思？”
林芳看了看四周，确定没人注意，才说：“王建国这个人，夸人的时候，就是他要用人或者要整人的时候。你现在风头太盛，已经有人看不惯了。”
“谁看不惯？”
“你别问那么多，总之凡事留个心眼。”林芳拍了拍他的手臂，“你还年轻，有些东西以后慢慢就懂了。”
林芳走了。承风站在原地，看着她离去的背影，心里有些莫名其妙。
他不明白，做得好为什么反而要小心？
他把林芳的话记在了心里，但没有太当回事。
大四上学期快结束的时候，一件意想不到的事情发生了。
那天晚上，承风正在宿舍里改论文，手机响了。是一个陌生号码，他犹豫了一下，接了起来。
“喂？”
“承风，是我。”电话那头的声音有些沙哑，但承风一下子就听出来了——是苏晚吟。
她已经很久没给他打过电话了。两个人之间的联系降到了最低，偶尔发条微信，也是客客气气的，像两个不太熟的同学。
“苏晚吟？你怎么了？”承风听出了她声音里的不对劲。
“你能出来一下吗？我想见你。”
承风看了看电脑上的时间，晚上九点半。他犹豫了一秒钟：“你在哪？”
“学校门口的那个奶茶店。”
承风到了的时候，苏晚吟已经坐在角落里了。她面前放着一杯奶茶，没怎么喝，杯壁上凝结的水珠顺着杯身往下淌。
她瘦了很多。原本圆圆的脸蛋瘦出了尖下巴，眼眶下面有淡淡的青色，看起来很久没睡好觉了。她的头发散着，没有扎起来，几缕碎发垂在脸侧。
承风坐下来，看着她的脸，心里忽然揪了一下。
“你怎么了？”
苏晚吟抬起头，看了他一眼，眼眶就红了。
“我和陆辰分手了。”
承风的心里涌起一股复杂的情绪。他说不清是什么，有心痛，有心疼，还有一丝他不想承认的、不该有的庆幸。
“怎么回事？”
苏晚吟咬了咬嘴唇，深吸一口气，像是在给自己鼓劲。然后她开口了，声音很轻，轻得像是怕惊动什么。
“他劈腿了。跟他前女友，一直在联系，被我发现了。”
承风的手不自觉地握紧了。
“什么时候的事？”
“半个月前。”苏晚吟低下头，手指在奶茶杯上无意识地画着圈，“他跟我承认了，说他对不起我，说他其实一直都忘不了她。”
“他混蛋。”承风的声音不大，但说得很重。
苏晚吟苦笑了一下：“也不能全怪他。感情的事，勉强不来。”
承风想说什么，但嘴巴张了张，又闭上了。他能说什么？说“我早就知道他不是好东西”？说“你当初就不该选他”？说“你看，只有我对你是真心的”？
这些话到了嘴边，又咽了下去。
他不是那种人。
“你现在打算怎么办？”他问。
苏晚吟擦了擦眼睛，努力挤出一个笑容：“能怎么办，继续活着呗。论文要写，工作要找，日子要过。总不能因为他一个人，就把自己毁了。”
承风看着她，心里忽然涌起一股心疼。这种心疼不是同情，是那种——看到你受伤，我想替你疼——的心疼。
“苏晚吟，”他叫了她的全名，声音有些哑，“你值得更好的人。”
苏晚吟抬起头，看着他。奶茶店的灯光昏黄，落在她的眼睛里，像碎了一地的星星。她看了他很久，久到承风觉得自己的心跳声大到她一定能听见。
“承风，”她的嘴唇微微颤抖，“你当初……你为什么不说？”
这句话像一把刀，准确地捅进了承风心里最柔软的地方。
他低下头，看着桌上那杯还没动过的奶茶。他想说很多话，想说“因为我觉得自己配不上你”，想说“因为我什么都没有”，想说“因为我不想让你跟着我吃苦”。
但他说出口的，只有两个字。
“对不起。”
苏晚吟笑了，笑得很苦：“你没有对不起我。是我自己选的。”
两个人沉默了很久。奶茶店里在放一首老歌，是陈奕迅的《好久不见》，旋律缓慢而忧伤。
“我去了你的城市，走过你来时的路……”
苏晚吟忽然开口：“承风，我们还能做朋友吗？”
承风抬起头，看着她的眼睛。那双眼睛里有期待，有忐忑，有小心翼翼的试探。
“我们一直都是朋友。”他说。
苏晚吟笑了，这次是真的笑了。虽然眼眶还是红的，但眼睛里多了一点光。
那天晚上，承风送她回宿舍。两个人走在梧桐大道上，路灯把他们的影子拉得很长。十一月的夜风很凉，苏晚吟缩了缩脖子，承风脱下外套，披在她肩上。
苏晚吟看了他一眼，没有说话，但把外套裹紧了。
走到女生宿舍楼下，苏晚吟停下来，把外套还给他。
“承风，谢谢你出来见我。”
“以后有什么事，随时找我。”承风接过外套，“不管几点。”
苏晚吟点了点头，转身走进了宿舍楼。
承风站在原地，看着她的背影消失在门厅里。他把外套穿回身上，外套上还残留着她的温度，还有一股淡淡的洗发水的香味。
他深吸一口气，转身往回走。
走到梧桐大道的拐角处，他停下来，靠在一棵树上，仰头看着夜空。天上没有星星，城市的灯光太亮了，把所有的星光都淹没了。
他闭上了眼睛。
脑海里全是苏晚吟的眼睛，那双哭过之后还亮着光的眼睛。
他握紧了拳头。
快了，就快了。等他毕业，等他转正，等他站稳脚跟。
到那时候，他不会再让她哭了。
十一月底，恒达地产华东区域一年一度的营销大会在南京召开。
承风作为优秀实习生代表，被王建国点名参加。这是承风第一次参加公司级别的大会，也是他第一次见识到地产行业的另一面——光鲜亮丽的外表下，暗流涌动。
会议在南京的一家五星级酒店举行。承风到的时候，酒店大堂里已经站满了人。男的都是西装革履，女的都是职业套裙，每个人手里都拎着一个印着“恒达地产”Logo的手提袋，里面装着会议资料和礼品。
承风穿着他唯一的西装——那套在批发市场花了三百块钱买的黑色西装，衬着他被晒黑的皮肤，显得有些局促。但在人群中，他挺直了腰背，努力让自己看起来从容一些。
会议在酒店的宴会厅举行，几百个座位坐得满满当当。台上的大屏幕上滚动播放着恒达地产的宣传片，高楼大厦、恢宏的沙盘、忙碌的工地、微笑的客户，配着激昂的背景音乐。
华东区域的总经理首先致辞，讲了一堆宏观的东西，什么“行业趋势”“战略布局”“创新驱动”，承风听得认真，笔记记了好几页。
然后是各个职能部门的汇报。营销管理中心的总监讲了全年的业绩达成情况，渠道管理部的负责人讲了渠道体系的建设，品牌部的负责人讲了品牌推广的成效。
承风一边听一边记，脑子里在飞速运转。他发现，恒达的营销体系虽然很完善，但各个部门之间有很多信息孤岛，渠道和案场的联动也不够顺畅。他悄悄把这些想法记在了本子上。
上午的会议结束后，是自助午餐。承风端着盘子，正不知道该吃什么的时候，一个声音从身后传来。
“承风？”
他转过身，看到一个四十岁左右的男人，穿着一件深灰色的休闲西装，没打领带，衬衫最上面的扣子解开了两颗，看起来很随性。男人的五官棱角分明，眼神锐利，嘴角带着一丝淡淡的笑意。
“李总好。”承风认出了他——李远舟，华东区域营销副总裁，整个华东区域营销体系的***，在恒达体系内是赫赫有名的人物。
“你认识我？”李远舟挑了挑眉。
“开会的时候您在台上，我坐在第二排。”
李远舟笑了笑，端着盘子站在承风旁边，跟他一起排队取餐。“你是哪个项目的？我之前怎么没见过你？”
“王总那边的，京海东岸项目，渠道岗，实习生。”
“实习生？”李远舟看了他一眼，“实习生能被王建国带来参加区域会？不简单。”
承风不知道该怎么接话，只能笑了笑。
李远舟取了餐，找了个位置坐下来。承风本来想坐到角落里，但李远舟朝他招了招手：“过来坐。”
承风端着盘子走过去，在他对面坐下。
“你是哪个学校毕业的？”
“还没毕业，京海大学，大四。”
李远舟夹了一块红烧肉，慢慢嚼着，像是在想什么。过了一会儿，他放下筷子，认真地看着承风。
“京海大学的市场营销专业在全国能排进前十，你能考进去，底子不错。但我问你一个问题——你觉得营销是什么？”
承风想了想，说：“营销是发现需求、满足需求的过程。”
“这是课本上的。”李远舟摇了摇头，“我想听你自己的想法。”
承风沉默了几秒钟，然后说：“我自己的理解是，营销是帮别人做决定。很多人不知道自己想要什么，或者知道自己想要什么但不知道怎么得到。营销就是帮他们看清楚自己的需求，然后给他们一个最好的选择。”
李远舟的眼睛亮了一下：“有意思。继续说。”
“比如说，一个客户来看房，他可能说不清楚自己想要什么样的房子。但通过跟他聊天，你会发现他真正在意的不是房子的大小，而是孩子的学校，或者老人的医院，或者老婆上班的距离。营销就是帮他找到那个核心需求，然后用产品去满足它。”
李远舟靠在椅背上，双手交叉放在胸前，看着承风，嘴角的笑意加深了。
“王建国跟我说他手下有个好苗子，我还以为他吹牛。现在看来，他没吹牛。”
承风连忙说：“李总过奖了，我还什么都不懂。”
“不懂可以学，但有一样东西学不来。”李远舟指了指自己的脑袋，“思维方式。你刚才说的那一套，不是课本上教的，是你自己琢磨出来的。这说明你有独立思考的能力。干营销，最重要的就是这个。”
承风被夸得有些不好意思，低下头扒了两口饭。
李远舟又说：“你实习期什么时候结束？”
“明年六月，毕业就转正。”
“好，好好干。有什么事可以来找我。”李远舟从口袋里掏出一张名片，递给他。
名片很简单，白底黑字，上面印着：李远舟，恒达地产华东区域副总裁。
承风双手接过名片，小心翼翼地放进了口袋。
午餐结束后，承风走出酒店，站在门口透透气。秋天的南京，阳光很好，金色的梧桐叶铺满了整条街，风吹过来，叶子在脚边打转。
他掏出那张名片，又看了一遍。
李远舟。
华东区域副总裁。
他刚才说“有什么事可以来找我”。
这是客套话，还是真心的？
承风不知道，但他把名片夹进了手机壳的夹层里。不管是不是客套，先留着再说。
下午的会议继续。
但承风注意到，下午的氛围和上午不太一样。上午大家还和和气气的，下午的几个汇报环节，火药味明显浓了。营销管理中心的汇报里，暗戳戳地点了渠道管理部的问题；渠道管理部的汇报里，又拐弯抹角地回应了营销管理中心的质疑。
承风坐在下面，看着台上的你来我往，第一次感受到了大公司内部的那种微妙的关系。
散会后，林芳找到他，小声说：“看到了吗？”
“看到什么？”
“王建国和营销管理中心的总监不对付。王建国是李远舟的人，营销管理中心是总部派下来的，两拨人一直在斗。你跟着王建国，就是李远舟这条线上的人。”
承风皱了皱眉：“我就想好好干活，不想掺和这些。”
林芳看了他一眼，似笑非笑：“你以为你想不掺和就能不掺和？在这个体系里，不站队就是最危险的站队。”
承风沉默了。
他不喜欢这些东西。他从小就知道，村里的那些矛盾、亲戚之间的勾心斗角，都是因为日子过得太苦了，不得不在有限的东西里争来争去。他以为到了大城市，到了大公司，会不一样。
但现在看来，哪里都一样。
有人的地方，就有江湖。
回京海的高铁上，王建国和承风坐在一起。王建国一路上心情很好，不停地跟承风聊天。
“李总今天跟我说了，对你印象不错。”王建国靠在座位上，翘着二郎腿，一副老大哥的姿态，“承风，你的路子走对了。跟着李总，以后在华东风生水起不是问题。”
承风点了点头：“谢谢王总提携。”
“提携是肯定的，但你自己也要争气。”王建国拍了拍他的肩膀，语重心长地说，“这个行业，能力强的人多的是，但能走到高层的，往往不是能力最强的，而是最会做人的。你明白我的意思吗？”
承风想了想，说：“明白。”
王建国满意地笑了，从包里掏出一瓶水，拧开盖子喝了一口。
“等你毕业转正了，我帮你申请一个渠道主管的编制。好好干，三五年之内，做到项目营销经理，不是问题。”
承风的心跳加速了。
渠道主管。项目营销经理。那是他之前想都不敢想的位置。
“谢谢王总，我一定好好干。”他真诚地说。
王建国哈哈笑了两声，拍了拍他的肩膀，然后戴上眼罩，开始睡觉。
承风坐在座位上，看着窗外飞速后退的田野和村庄。秋天的江南，稻田金黄，村庄白墙黛瓦，美得像一幅画。
他想起了老家。这个时候，黄土高原上应该已经是一片枯黄了。风一吹，黄土漫天，庄稼已经收完了，地都翻过了，光秃秃的，等着来年的春雨。
他想起了父亲，想起他说“别回来”的时候，声音是抖的。
他现在明白了那句话的意思。
不是不让他回家。
是不让他回去受苦。
高铁到达京海站的时候，天已经黑了。承风走出车站，冷风扑面而来，他缩了缩脖子，加快了脚步。
手机震了一下，是苏晚吟的微信。
“回来了吗？”
“刚到。”
“吃饭了吗？”
“还没。”
“来学校门口那家面馆吧，我请你。”
承风看着那条微信，嘴角不自觉地弯了起来。
他回了一个字：“好。”
那天晚上，两个人在面馆里吃了一碗热腾腾的牛肉面。苏晚吟把碗里的牛肉都夹给了他，说自己减肥。承风知道她不减肥，她只是不想吃。但他没有说破，默默地吃完了那碗面。
吃完面，两个人走在梧桐大道上。月亮很圆，月光从树叶的缝隙里漏下来，在地上洒了一地的碎银。
苏晚吟忽然说：“承风，我决定了。”
“决定什么？”
“决定不考研了。直接工作。”
承风有些意外。苏晚吟之前的规划是要考研的，她想去复旦大学读新闻学的研究生。
“怎么突然改变主意了？”
苏晚吟低下头，看着脚下的路，声音很轻：“我不想再花家里的钱了。我想早点工作，早点独立。”
承风知道，这和陆辰的事有关。苏晚吟是个自尊心很强的人，分手之后，她一定不想再依赖任何人，包括她的父母。
他看着她，路灯的光落在她的脸上，她的侧脸线条柔和，但眼睛里有一团火。
“你想好去哪了吗？”他问。
“还在看。有几家媒体在招人，我想去试试。”苏晚吟转过头，看着他，“你呢？恒达那边怎么样？”
“挺好的，毕业就转正。”
“那就好。”苏晚吟笑了笑，“我们都要加油。”
承风点了点头。
走到女生宿舍楼下，苏晚吟停下来，转过身，伸出右手。
“承风同志，一起努力。”
承风看着她的手，愣了一下，然后伸出手，握住了她。
她的手很凉，很细，掌心里有薄薄的茧——那是拿笔拿出来的。
“一起努力。”他说。
苏晚吟笑了，笑得眼睛弯弯的，像月牙。
她松开手，转身走进了宿舍楼。
承风站在原地，看着自己的右手。那只手上还残留着她的温度，凉丝丝的，但让他觉得全身都暖了。
他把手插进口袋，转身往回走。
走到梧桐大道的拐角处，他忽然停下来，仰头看着天上的月亮。
月亮很圆很亮，像一枚银币挂在树梢上。
他深吸一口气，对着月亮说了一句：“会好的。一切都会好的。”
月亮没有回答。
但他觉得，它会听到的。
十二月中旬，京海下了第一场雪。
承风站在项目接待中心的门口，看着雪花从天上飘下来。南方的雪跟北方不一样，北方的雪是干的，落在地上不化，越积越厚；南方的雪是湿的，落在手上就化了，凉丝丝的。
他伸出手，接住一片雪花，看着它在手心里化成一小滴水。
张建明从接待中心里跑出来，搓着手：“风哥，你站外面干啥？冻死了。”
“看雪。”承风说，“我老家很少下雪，一年到头干得很。南方的雪不一样，好看。”
张建明也伸出手，接了几片雪花，看了看，觉得没什么特别的，就又缩回去了。
“风哥，王总今天下午找你什么事？”
承风收回手，把手插进口袋里。他的手心里还残留着雪花化掉后的凉意。
“没什么，就是问了一下年底的业绩安排。”
他说的是实话，但不是全部的实话。
王建国今天下午找承风，确实谈的是业绩安排。但王建国提了一个让承风不太舒服的要求——让他配合做一个虚假的业绩数据，把某个关系户代理公司的成交量算到项目上来，凑成年底的业绩指标。
“就这一次，年底了嘛，总部的考核压力大。”王建国的语气很轻松，像是在说一件微不足道的小事，“你配合一下，我这边也好交代。”
承风当时犹豫了一下，说：“王总，这个数据要是造假，被总部查到……”
“怎么可能查到？”王建国打断了他，拍了拍他的肩膀，“你放心，有我兜着，出不了事。再说了，这是惯例，年底哪个项目不做点数据美化？你就当帮我一忙。”
承风没有当场答应，也没有拒绝。他说“我再想想”，王建国皱了皱眉，但没再多说。
走出办公室的时候，承风的脑子里很乱。
他一直觉得，做营销靠的是本事，不是歪门邪道。但王建国的话让他意识到，在这个行业里，有些规矩是摆在台面上的，有些规矩是藏在台面下的。
他该怎么做？
拒绝王建国，意味着得罪自己的直接领导，意味着他之前所有的努力都可能前功尽弃。答应王建国，意味着他跨过了那条线——那条他一直告诉自己不能跨过的线。
他站在接待中心的门口，看着雪越下越大。
远处的工地还在施工，塔吊的灯光在雪中一闪一闪的。
他掏出手机，翻到通讯录，看到了李远舟的名字。
要不要给他打个电话？
他犹豫了很久，最后还是把手机揣回了口袋。
李远舟是他的上上级，越级汇报是职场大忌。万一被王建国知道了，他的日子会更难过。
他不能这么做。
他只能靠自己。
雪还在下，他的头发上落了一层白。张建明在屋里喊他：“风哥，进来吧，别冻感冒了！”
承风转过身，走进了接待中心。
他的背影在雪中显得有些孤单，但脊背挺得很直。
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